Keď sa predstavujete novým kolegom alebo potenciálnym zamestnávateľom, či už písomne alebo osobne, ľudia si zriedka pamätajú mikroskopické podrobnosti toho, čo presne robíte.
Vždy si však budú pamätať, ako ste sa cítili.
Skutočný príbeh: Bol som pripnutý na zadné sedadlo kabíny a katapultoval som cez okres Flatiron na Manhattane. Vodič sa na mňa pozrel cez spätné zrkadlo a objavil nevyhnutnú otázku:
"Tak čo robíš?"
Normálne sa predstavujem ako „špecialista na komunikáciu“. Niekedy hovorím, že som „kreatívny copywriter“. Inokedy hovorím, že som „inštruktor písania.“ Ale toho konkrétneho rána som sa trochu cítil jazzier ako obvykle. (NYC mi to urobí.)
Bez toho, aby som premýšľal, som rozostrel:
„Píšem o tom, ako byť lepším spisovateľom. Čo skutočne znamená, že píšem o porozumení. Čo v skutočnosti znamená, že píšem o láske. “
Oči rušňovodiča sa rozšírili pri slove „láska“. Usmial sa.
"Znie to ako veľmi dobrá práca."
"To je, " povedal som. "Je to najlepšie."
Odhodil ma a vrazil som do obchodného seminára, na ktorý som bol pozvaný. Každá žena v miestnosti sa jeden po druhom postavila a predstavila. Keď som bol na rade, vytiahol som zbrusu nový úvod a vzal si ho na ďalšiu testovaciu jazdu:
„Píšem o tom, ako byť lepším spisovateľom. Čo skutočne znamená, že píšem o porozumení. Čo v skutočnosti znamená, že píšem o láske. “
Mŕtvolne ticho. Potom sa úsmevy všade okolo. Jedna žena, spisovateľka, ako ja, sa zasmiala a povedala:
"Hm, áno." Čo robím? To je to, čo povedala. “
Nikto v miestnosti presne nevedel , čo robím, ani presne aké druhy klientov a spoločností, ktorým poskytujem služby, alebo ako presne štruktúrujem svoje služby alebo ktorékoľvek z „základných detailov“, ktoré máme napísať v našich „popisoch pracovných miest“. . "
Ale prinútil som ich, aby niečo cítili . A fungovalo to.
Tento víkend sa ku mne priblížilo asi polovica žien v miestnosti a požiadala ma o vizitku. Niektorí sa pýtali, či prijímam nových klientov. Niekoľko z nich sa neskôr prihlásilo na moje tvorivé dielne. Organizátori udalostí boli tak ohromení, že mi ponúkli, že mi zaplatia za to, aby som svojim klientom vyškolil svoje správy a predstavenia pre budúci rok.
Impact. Výsledky. Boom.
Všetko preto, že som do miestnosti priniesol nejaké emócie .
Teraz si na rade ty!
Pomocou tejto vyplnenej šablóny môžete napísať nový úvod „Čo teda robíte?“. A tentoraz s pocitom!
Aby som to všetko zhrnul: Kľúčom k napísaniu popisu práce, ktorý ľudia skutočne čítajú, počúvajú a pamätajú, je použitie viet ako:
"Ale naozaj…"
„Čo v skutočnosti znamená …“
"V podstate? Je to všetko o…"
„To je fantastický spôsob, ako povedať …“
dostať sa priamo k emocionálnemu jadru toho, čo robíte, a prečo.
Ľudia, s ktorými ste v kontakte, sa pravdepodobne odrazia o niekoľko otázok. Možno bude potrebné trochu objasniť. Môžu požadovať jednoduché vyčerpanie vašich schopností a poverení.
Jedno je však isté: Vyvoláte nový pocit. A nebudete zabudnutí.
