Vytváranie sietí je hra mysle. Ak ste niečo ako ja, najskôr musíte mať interné vyjednávanie, aby ste sa dostali na udalosť. Potom sa musíte psychizovať a vydať pripomenutie, že ak urobíte päť alebo šesť spojení, misia bola obrovským úspechom.
Môže byť tak ľahké uviaznuť v hlave, keď ste v sieti, že keď budete konfrontovaní s miestnosťou plnou ľudí, budete rozptyľovaní od misie a zabudnete na všetky sieťové triky, ktoré ste si dali do rukávu. Ide však o to, aby ste si vytvorili spojenie, na čom záleží, musíte si pamätať iba tri veci.
Namiesto putovania okolo vašej ďalšej udalosti, ako je napríklad stratené dieťa v lese, vás prevedieme niekoľkými myšlienkovými hackami a mentálnymi trikmi, ktoré vám pomôžu zvýšiť vašu dôveru a schopnosť nadviazať profesionálne kontakty, ktoré by mohli mať hlboký vplyv na vašu kariéru.
1. „Čistá“ sieť
Výskum mimo severozápadnej univerzity naznačil, že účastníci štúdie, ktorí boli požiadaní, aby „rozmýšľali o čase, keď sa správali s úmyslom vybudovať profesionálny vzťah“, sa pravdepodobne viac cítili „špinaví“ pri vytváraní sietí. Zdá sa, že ich kolegovia, ktorí boli požiadaní, aby premýšľali o akte vytvárania osobných spojení, sa cítili lepšie.
Sieťová mentorka Marsha Shandur navrhuje premýšľať o vytváraní sietí ako o „nadviazaní priateľov v priemysle.“ Hovorí: „Chcete sa na všetko pozerať z pohľadu priateľstva-y.“
Zaobchádzajte s ľuďmi, s ktorými sa stretnete, dobre ako s ľuďmi. Kontext vytvárania sietí môže byť nútený tak, že môžeme zabudnúť, že sme všetci ľudia mimo miestnosti so životmi a profesiami, ktoré sú pre nás dôležité. Takže zistite, čo je skutočne dôležité pre osobu, s ktorou hovoríte, kladením otázok a zvedavosťou. Buďte ochotní pripustiť, že ste o niečom nikdy nepočuli, a požiadajte ich, aby vysvetlili. Nehovorí sa hovoriť: „Povedzte mi o tom viac …“ V skutočnosti je to skvelý spôsob, ako viesť konverzáciu!
Potom, keď sa nabudúce stretnete s niekým na udalosti v sieti a vytvoríte pripojenie, ktoré chcete pestovať, nezabudnite poslať osobný e-mail s následnou kontrolou. Referenčné veci, ktoré povedali vo vašej konverzácii. Vďaka tomu sa cítia vidieť a počuť. A možno dokonca urobíte trochu srandu, aby ste zistili, do čoho sú, takže môžete byť užitočným zdrojom informácií.
2. Vlastniť svoju hodnotu
Tieto vzťahy nie sú mienené ako jednostranné. Aj keď máte z úvodu veľa čo ponúknuť, nepodceňujte to, čo môžete priniesť k stolu.
Cynthia Greenawalt, odborníčka na budovanie sociálneho kapitálu a prispievateľka Masters Of Networking , navrhuje, aby ste si položili otázku: „Aká je hudba, ktorú hrám, keď idem do interakcie?“ Skôr, ako začnem akúkoľvek konverzáciu v sieti. Ak to nie je posilňujúca melódia, nebude to fungovať. „Spojte sa s tým, čo je o vás skvelé, “ hovorí, „inak ste v režime„ Dúfam, že sa vám páči “. Ak sa preukážete, že vlastníte svoju hodnotu, pravdepodobne si vytvoríte silnú, vzájomne sa rozvíjajúcu prospešný vzťah, skôr ako sa javí ako nadšený fanúšik.
Nájdite svoju hodnotu opýtaním sa, čo prinesiete do tabuľky, ktorá je pre túto interakciu relevantná. Identifikujte potrebu, ktorú napĺňate v očiach ľudí, s ktorými komunikujete. A nakoniec sa pozrite, čo vás odlišuje od ostatných ľudí vo vašom priestore. Môže to byť čokoľvek od vašej osobnej alebo profesionálnej minulosti až po vášeň, ktorá vám pomôže spojiť sa s ľuďmi.
Vytvorte z tohto sieťovú mantru: „Som niekto, koho stojí za to vedieť.“
3. Farma strategicky
Greenawalt tiež navrhuje „zistiť, aký druh ovocia môže pochádzať zo stromu, ktorý kultivujete. Nepoužívajte slepo alebo náhodne sieť. “
Toto je strategické vytváranie sietí, ktoré podľa Harvard Business Review je najdôležitejšie pre rast. Strategické siete idú nad rámec chatovania s kýmkoľvek, kto vás bude rozprávať pri udalosti v sieti, a namiesto toho vás tlačí k identifikácii ľudí, ktorí vám môžu pomôcť vidieť celkový obraz, zistiť, kde sa hodí vaša jedinečná sada zručností alebo hľadísk, a pracovať na spojení s ne.
Tento druh sietí môže znamenať, že budete chcieť predstaviť veľké parochne vo vašom odbore. Ale ako bude vzťah rozvíjať, bude dôležité si myslieť: „Som v tejto osobe?“ Ak odpoveď nie je, vyjdite skôr, ako sa veci začnú lepkavať, inak skončíte stratou ton času. Ak predĺžite vzťah, osoba by sa mohla začať cítiť zvyknutá. (Nie ste to v nich zatiaľ využívate pre svoje kontakty a priemyselné znalosti.) Ovocie, ktoré skončíte, bude trochu zhnité.
Ak je odpoveď áno, nasmerujte svoju energiu tak, aby pokračovala vo vyživovaní a budovaní vzťahu - a trávte tam čas radšej ako účasťou na tonách náhodných udalostí.
Takže, povedzte mi, ktorý tip sa chystáte implementovať na podporu svojej siete? Tweet na mňa @ AmandaBerlin.
