Vážený riaditeľ,
Dúfam, že na vašu otázku odpovedám včas, aby sme mohli skontrolovať výkonnosť.
Hovoríte, že ste presvedčení, že váš šéfa môže zaháňať vašu žiadosť o zvýšenie, pretože prekročil svoje rozpočtové prostriedky. Znie to ako dôvtipné hodnotenie, ale faktom je, že to jednoducho neviete. A nevedel, prečo zastavuje, vám bráni viesť vážny rozhovor o zvýšení, ktoré potrebujete a ktoré si zaslúžite.
Ak ste už vykonali kontrolu výkonnosti a dostanete uspokojivé zvýšenie, blahoželáme! Ak nie, nemusíte čakať na ďalší.
Vezmite ho na kávu alebo na obed. Zapojte sa do malej diskusie, ktorá je zameraná okolo neho. Ako sa má? Ako sa má rodina? Má pekné leto? Všimli ste si, že sa dnes v kancelárii zdá byť trochu stresovaný. Existuje niečo, čo by ste mohli urobiť, aby ste pomohli s akoukoľvek pracovnou záťažou, ktorú prežíva?
A ak vám povie, že všetko v kancelárii ide dobre, urobil akékoľvek známky výkonnosti, ktoré musel splniť bez zbytočného úsilia? To je skvelé. Ste radi, že ste to počuli. Ako sa darí všetkým ostatným v kancelárii? Čím vyššie? Plnia všetci svoje ciele v oblasti rozpočtu a ziskovosti?
Ak je všetko v poriadku, povedzte mu, že ste skutočne radi, že ho počujete, pretože s ním musíte hovoriť o zvýšení, ktoré vás privedie na skutočnú trhovú hodnotu. Majte k dispozícii niekoľko porovnateľných údajov, ktoré mu ukážu, že máte nedostatočné prostriedky. Povedzte mu, aké ťažké bolo pre vás prispôsobiť sa vyšším životným nákladom a že ste si želali, aby ste si to naplánovali a dohodli ste si náklady na bývanie oveľa skôr. Ale robíš to hneď teraz a musíš vedieť, či mu v tom stojí niečo.
Ak ti povie, aké zlé sú veci, je to v poriadku. Pomôžte mu vyriešiť problém. Urobte niekoľko návrhov spôsobov, ako by ste mohli pomôcť alebo o ktorých si myslíte, že by sa celá kancelária mohla rozšíriť a zvýšiť tak efektivitu. Povedzte mu, že by ste radi zahodili celú váhu svojej múdrosti, vedomostí, zručností a skúseností s týmto problémom. A mali by ste oveľa lepšie predpoklady na to, aby ste splnili vaše súčasné potreby - náklady na prispôsobenie sa životu a zvýšenie, ktoré zvýši váš plat na trh.
Ak to znie ako tvrdá konverzácia, nezabudnite, že to nemusí byť. Konverzáciu neumiestňujte ako bitku alebo súťaž, ale ako pokus o dosiahnutie spravodlivosti.
Rámec vašej konverzácie týmto spôsobom nielen nestanovuje štandard pre „štýl“ a obsah vyjednávania, ale tiež s väčšou pravdepodobnosťou povedie k spravodlivejšiemu výsledku - výsledok podporený nedávnym pracovným dokumentom uverejneným v Harvard Business Review „Working Séria znalostí.
Harvardskí ekonómovia vysvetlili výskum pomocou výrazu „averzia viny“. Ak ste féroví, pokojní a spolupracujúci, váš šéf bude mať tendenciu správať sa aj týmto spôsobom, aby sa predišlo porušovaniu sociálnych očakávaní, ktoré máte stanovené. Môže byť tiež ochotnejší urobiť viac ústupkov - vrátane menových úľav - „vyhnúť sa porušeniu vnímaného sľubu“ správania sa spravodlivým a kooperatívnym spôsobom.
Stručne povedané, rámčekajte diskusiu o zvýšení platu ako pokus o dosiahnutie spravodlivého výsledku pre zamestnanca, ktorý už preukázal svoju oddanosť spoločnosti presunutím. Keď to urobíte, nebojte sa požiadať o svoju aktuálnu trhovú hodnotu.
Veľa šťastia pre vás! Dajte nám vedieť, ako sa to ukáže.
