Pokiaľ ide o využitie inej pracovnej ponuky na zvýšenie, dalo by sa povedať, že softvérový inžinier Phoenix oblasti Timothy Sweet je starý profesionál.
Iste, prvý 29-ročný pokus to urobiť - pri bežnej maloobchodnej práci, ktorú podnikol pred vstupom do svojej súčasnej profesie - zlyhal. Odvtedy sa však spoločnosti Sweet podarilo získať povyšovanie a povýšenie dvakrát pomocou kontraručákov, raz od novej spoločnosti a druhýkrát od samostatnej divízie svojej existujúcej spoločnosti. Najpôsobivejšie bolo, že pred niekoľkými rokmi odišiel s 33% zvýšením od existujúceho zamestnávateľa - zvýšením jeho ročnej mzdy zo 62 000 na 81 000 dolárov - pomocou tejto taktiky.
„Keď som povedal svojmu zamestnávateľovi, „ chce mi poskytnúť ponuku, ktorá je podstatne vyššia “, nezodpovedali tejto ponuke, ale viac mi dali, “ hovorí Sweet. "A to mi stačilo, aby som zostal."
Ale pri použití inej pracovnej ponuky na zvýšenie a vyjednávanie lepšej kariéry často funguje, ak ste nepripravení, je to hazard, ktorý by mohol zlyhať - a existujú odborníci v oblasti kariéry, ktorí proti tomu radia úplne. Tu je postup, ako sa rozhodnúť, či je to pre vás ďalší najlepší krok a ako funguje.
Ako môže ďalšia ponuka pomôcť vašej kariére
Možno pracujete na pozícii, na ktorej práve pracujete, a zdá sa, že sa nepokračuje, takže ste začali hľadať inú prácu. Alebo si náborový pracovník všimol váš životopis na LinkedIn. K tomuto bodu ste sa však dostali, teraz však máte pracovnú ponuku, ktorá sľubuje viac peňazí alebo výhod ako v súčasnosti.
V takýchto prípadoch môže byť vaša najlepšia stávka na zvýšenie mzdy, ako keď to urobil Sweet, tým, že sa otriasnete predložením ponuky od inej spoločnosti - inými slovami, ak dáte svojmu súčasnému zamestnávateľovi vedieť, že máte iných uchádzačov -.
Urobil som svoj prvý a jediný pokus použiť kontrafera, aby som dostal povýšenie asi pred 14 rokmi, na začiatku mojej žurnalistickej kariéry. V tom čase som pokrýval výklenok bezdrôtovej technológie pre publikáciu „business-to-business“, ale robil som haliere (asi 30 000 dolárov ročne plus výhody). Keď moja práca upútala pozornosť konkurenta, môj nadriadený mi ponúkol navýšenie o 5 000 dolárov a viac príležitostí na cestovanie.
Na základe rady múdreho kamaráta som zavolal stretnutie so svojím nadriadeným, s ktorým som mal skvelý vzťah, a povedal som jej, že zatiaľ čo milujem svoju prácu, túžim po väčšom množstve cesta a väčších úloh - a že nový zamestnávateľ ponúkal oboje. V priebehu jednej hodiny mi poslala e-mail, v ktorom mi oznámila, že jej vyšší kolegovia schválili navýšenie o 7 000 dolárov, ako aj propagáciu, ktorá mi poskytne väčší dohľad nad redakčnými rozhodnutiami a možnosťami zúčastňovať sa konferencií. Netreba dodávať, že som sa rozhodol zostať ďalší rok, kým ma celkové finančné smerovanie spoločnosti (nie dobré) podnietilo zmeniť zamestnávateľov.
Moja skúsenosť nie je žiadnym prekvapením pre Victoria Pynchon, spoluzakladateľku spoločnosti Neg Negiates Consulting and Training, ktorá ponúka ženám stratégie v oblasti kariéry, kariérneho postupu, platu a vyjednávania o poplatkoch. Ľudia - a najmä ženy - často podceňujú ich hodnotu, hovorí, takže protinávrh môže byť skvelým spôsobom, ako pripomenúť zamestnávateľovi ich hodnotu.
„Ak vyjednávate povýšenie so svojím súčasným zamestnávateľom, s ponukou v zadnom vrecku, ste ten, kto je schopný rokovať veľa, “ hovorí Pynchon, ktorá v roku 2012 pomohla ženskej právnici pracujúcej v Silicon Valley vyjednávať 43% nárast v jej zamestnaní v podnikovej rade pomocou kontraktora.
4 kroky, ktoré treba urobiť pred rozhodnutím
Klientka Pynchonu sa iba nesnažila dostať sa do kancelárie svojho nadriadeného a mávla kontrarofom od iného zamestnávateľa. Skôr po dôkladnom výskume predstavila kontraktora.
Tu sú kroky, ktoré musíte podniknúť predtým, ako budete skutočne viesť rozhovor s aktuálnym zamestnávateľom:
1. Zhodnoťte svoje kariérne ciele
V ideálnom prípade by ste mali neustále prehodnocovať svoje kariérne ciele skôr, ako vás niekto osloví iným zamestnávateľom. Ale akonáhle budete mať ponuku, musíte pomerne rýchlo zistiť, čo najviac chcete, napríklad viac peňazí, viac rešpektu alebo propagácia. „Mali by sa pýtať:„ Kam naozaj chcem ísť? “Hovorí Pynchon. „Chcem sa zamerať na C suite? Som teraz v mojom živote v pozícii, keď sa chcem odtiahnuť späť? Sú chvíle, keď je vhodné povedať: „Musím sa odtiahnuť, potrebujem trochu viac dýchacieho priestoru.“ A miesto, ktoré vám s väčšou pravdepodobnosťou dá väčší priestor na dýchanie, kde ste si vybudovali povesť, kde vám ľudia dlhujú priazeň, kde máte priaznivcov … je vaša súčasná práca. “
2. Posúďte svoju trhovú hodnotu
„Existuje niekoľko online zdrojov, ktoré vám pomôžu určiť prijateľné úrovne platov vo vašej geografickej oblasti alebo meste, “ hovorí Jessica Miller-Merrell, odborník na nábor a nábor pracovníkov s autorským právom na pracovisku Glassdoor. A to, čo by vás mohlo prekvapiť: Po preskúmaní údajov o mzdách a rozhovore s kolegami sa klientka Pynchonovej advokátky dozvedela, že jej hodnota je až štvornásobkom mzdy 250 000 dolárov, ktorú jej ponúkla jedna súkromná advokátska kancelária. Iní v tej istej oblasti špecializácie - zákon o duševnom vlastníctve - zarobili ročne približne 1 milión dolárov.
Keď dostala od súkromnej advokátskej kancelárie kontraktorka vo výške 300 000 dolárov, klientka Pynchonu použila to, čo sa naučila, aby čelila ich ponuke, požiadala o skvelý milión dolárov a firma sa s ňou stretla na 800 000 dolárov. Napriek tomu sa rozhodla zostať vo svojej súčasnej práci. Jej myslenie? Ponúka väčšiu stabilitu a lepšie príležitosti na postup. Aj keď jej spoločnosť sa nezhodovala s kontraoférom, ponúkla jej zvýšenie o 43% spolu s propagáciou.
3. Posúďte svoje vzťahy
Či už sa vám podarí získať povýšenie alebo povýšenie od vášho protinožca, má veľa spoločného so vzťahmi, ktoré máte so svojimi rovesníkmi a nadriadenými. „Môže to byť užitočný nástroj na vyjednávanie, najmä ak máte vedúceho alebo šéfa, ktorý je vaším obhajcom a môžete sa pokúsiť bojovať o zvýšenie za vás, “ hovorí Miller-Merrell.
Pre Sweeta bol otvorený rozhovor so svojím manažérom o kariérových cieľoch a o tom, ako by mu kontraktor pomohol dostať sa tam, čo bolo kľúčom k získaniu ďalších príležitostí v domácnosti. "Buďte úplne otvorený so svojím manažérom a povedzte:" Hej, to je to, čo ma zaujíma, a toto mi táto iná spoločnosť dá príležitosť urobiť. " To je rozhovor, ktorý som mal v tom čase so svojím manažérom. Možno ste videli, že máte takú zručnosť a nevedeli ste, že ju chcete vykonávať. “
4. Starostlivo zvážte novú príležitosť
Opúšťa vaše staré, pohodlné zamestnanie riziko? Vytiahnutie taktiky proti kontraferovi so sebou prináša určité riziko - takže by ste nemali ísť na pálku len za ponuku akejkoľvek spoločnosti, dodáva Miller-Merrell. "Nestrácajte čas na niečom, čo pre vás nie je dobré, " hovorí. „Pochopte, že prijatie iného zamestnania zahŕňa riziká, a preto musíte zvážiť výhody a nevýhody, aby ste zistili, či prijatie inej úlohy je pre vás dobrou dlhodobou stratégiou.“
Ako začať vyjednávanie
Povedzme, že ste urobili prieskum, poznali svoju trhovú hodnotu, posúdili svoje kariérne ciele a úprimne sa zaujímajú o kontraféra novej spoločnosti. Teraz je čas zavolať stretnutie so svojím šéfom.
Začnite diskusiu hovorením o tom, čo sa vám na vašej súčasnej práci páči. Potom jemne, ale pevne vychovajte kontraprinta a jeho výhody a opýtajte sa, či vám váš súčasný zamestnávateľ môže ponúknuť nejaké stimuly na pobyt.
Nezáleží na tom, nevyhýbajte sa hrozbám, hnevu alebo šikanovaniu.
„Zamerajte sa na pozitívne, ale dajte mu vedieť, že ste dostali ďalšiu pracovnú ponuku, “ hovorí Miller-Merrell. "Hovorte o tom, čo je pre vás najdôležitejšie, a buďte pripravení na niečo, čo dáte a beriete." Váš šéf je ľudská bytosť. Môže mať rovnaké myšlienky, obavy a frustrácie ako vy. Potvrdzujte to a hovorte o tom, na čom vám najviac záleží. “
Jedna vec, ktorú treba mať na pamäti, hovorí Miller-Merrell, že priemerný ročný plat je medzi 2% a 5%. „Ak očakávate zvýšenie mzdy o 20%, musíte byť pripravení prevziať ďalšie zodpovednosti alebo predať svoju hodnotu, ak by ste chceli zostať v tej istej spoločnosti, “ hovorí.
„Pokiaľ ide o vyjednávanie, mali by ste ísť vysoko s pochopením, že zostúpite iba zo svojho otváracieho čísla - aby ste sa mohli stretnúť uprostred. Ak je zvýšenie o 15% realistické, môžete začať vyjednávanie na 20% alebo pridať ďalšie výhody, ako napríklad prácu z domu, služobné vozidlo alebo zaplatenie účtu za mobilný telefón, aby ste obchod uľahčili. “
Veľké rozhodnutie: zostať alebo ísť?
Väčšina odborníkov súhlasí s tým, že ak súčasný zamestnávateľ neodpovie na vášho kontrahenta pomocou propagácie, zvýšenia alebo nejakého prijateľného kariérneho postupu, najlepšou stávkou môže byť odchod a prijatie nového koncertu.
„Nemyslím si, že musíte vždy odísť, ale ak nebudete postupovať ďalej, ľudia vás budú pýtať, ako skutočne ste kvalifikovaní alebo zaviazaní, “ hovorí Miller-Merrell.
Ale za predpokladu, že váš súčasný zamestnávateľ chce hrať loptičku - to znamená, že idú dopredu a postavia protiútoku proti zvýšeniu, povýšeniu alebo inému podnetu - pokúste sa zostať nezúčastneným čo najdlhšie, aby ste zistili, do akej miery sú obe spoločnosti ochotné nechať ich získať (samozrejme, rozumne!).
„Dajte svojej preferovanej spoločnosti vedieť, že je to vaša najlepšia voľba, ale druhá spoločnosť ponúka„ x “viac platených, dodatočnú dovolenku alebo iné výhody, “ hovorí Miller-Merrell. „V závislosti od precedensu a toho, čo si môžu dovoliť, budete možno schopní vyjednávať všetko, čo chcete, ale je pravdepodobné, že budete musieť vyjednávať a robiť kompromisy. Dozviete sa, čo je pre vás dôležité, napríklad väčšiu flexibilitu, a buďte realistickí o tom, čo dokážete a nedokážete zvládnuť skôr, ako využijete túto novú pracovnú príležitosť. “
Mali by ste zvážiť aj riziká nového zamestnania a nehmotné náklady vrátane „času, ktorý bude potrebný na zopakovanie dobrej povesti, ktorú ste získali v existujúcej spoločnosti, “ hovorí Pynchon.
Aj napriek tomu, že vám ponúkne všetko, čo si myslíte, že ste od svojej súčasnej spoločnosti niekedy chceli, Alison Green, manažérsky konzultant, ktorý píše poradenský blog Spýtajte sa manažéra , navrhuje dlho a tvrdo premýšľať o tom, či je vaša pracovná situácia šťastná.
„Je to dôvod, prečo ste začali hľadať zamestnanie na prvom mieste a pravdepodobne to neboli len peniaze, “ hovorí Green. „Zvyčajne existujú aj ďalšie faktory, ktoré vás nútia pozerať sa mimo platu, napríklad nechuť vášho šéfa, nuda s prácou, nedostatočné uznanie alebo dlhé hodiny. Tieto veci sa nezmenia a akonáhle sa krátkodobá žiara zvýšenia stratí, pravdepodobne vás začnú znova obťažovať. ““
Viac od LearnVest
- 6 výhod s vysokým príjmom môže vyjednávať v práci
- Aké sú vaše roky s vysokými príjmami? Sprievodca platbami vo vašich 20, 30 a 40 rokoch
- Za výplatou: 5 vecí, o ktorých treba rokovať v práci
