Keď Amanda Steinberg prvýkrát navrhla myšlienku DailyWorth, predplatného e-mailového spravodajcu, ktorý má pomôcť ženám spravovať svoje financie, niektorí skeptickí investori jej povedali, že „ženy sa nestarajú o peniaze.“
Páni, môžete pokračovať a jesť tie slová.
Založila spoločnosť (dnes známa ako „DailyCandy of Finance“), získala finančné prostriedky a dokázala, že ženy sa o peniaze veľmi zaujímajú. DailyWorth je teraz operáciou so 14 zamestnancami so stovkami tisíc predplatiteľov a nedávno uviedla na trh dva nové produkty - CreateWorth (pre podnikateľov) a MoreWorth (pre bohatšie ženy).
Aj Steinberg sa odrazil na úspechu. Známe ako celonárodná odborníčka na osobné financie a videla ju všade od New York Times po Cosmo, ktorá sedela vedľa Susan Lyne, generálnej riaditeľky spoločnosti Gilt Groupe, na paneli žien a vedenia na konferencii Ženy na svetovej konferencii.
Ale rýchlo si všimla, že bola tiež v zákopoch. Takže sa k nám pripojí na Štartovací týždeň, aby rozliala dobré, zlé a škaredé príbehy o jej úspechu pre všetkých, ktorí kedy premýšľali o založení spoločnosti:
Prečo ste pre začiatočníkov spustili DailyWorth?
Spoločnosť som založil, pretože som bol celý život fascinovaný budovaním bohatstva, ale bol som skutočne frustrovaný tým, ako nudné som našiel najviac finančných médií. Chcel som založiť prvú finančnú publikáciu, ktorú som chcel skutočne čítať ako ženu - ktorá súvisí s mojou realitou v živote.
Môžeš nás prejsť svojimi rannými dňami?
Po deviatich mesiacoch publikovania som mal 4 000 odberateľov, čo nestačí na vygenerovanie výnosov z reklamy. Získal som 250 000 dolárov pre priateľov a rodinný kapitál. Naozaj som mal to šťastie, že som mal členov rodiny, ktorí si mohli dovoliť riskovať ma.
Z týchto peňazí sa mi podarilo rozšíriť na 50 000 predplatiteľov, čo znamenalo, že sme boli schopní zabezpečiť skutočné reklamné zmluvy - napríklad ING, H&R Block a LivingSocial. To skutočne dokázalo životaschopnosť myšlienky - nielen obsahu, ktorý sme dodávali, ale výnosovej stránky vecí.
Bolo to vtedy, keď som povedal: OK, mám tu skutočný podnik a na trhu riešim skutočný problém a inzerenti, ktorí sa obnovujú, majú skutočne nadšenú reakciu - je čas ísť skutočným kapitál.
Aké to bolo?
(Groan.) Rozhodol som sa získať 1, 5 milióna dolárov. Trvalo mi to deväť mesiacov a nikdy som v živote nebol tak vystresovaný, frustrovaný alebo depresívny. Hlavne preto, že som musel letieť po krajine a vysvetliť svojmu manželovi (teraz svojmu bývalému manželovi), prečo sa musím predstaviť ďalšej anjelskej sieti, celú tú dobu sa snažím platiť ľuďom, snažiť sa udržať svoju webovú spoločnosť v chode, aby som mohol zaplatiť všetky svoje účty a potom mi investor po investorovi povedal: „skvelý obchod, robíš úžasné, ale momentálne nie som pripravený investovať. Vráťte sa a stretnite sa so mnou znova o mesiac. “
Takže som nakoniec nezískal 1, 5 milióna dolárov, zdvihol som 850 000 dolárov a znížil môj plán výdavkov, čo bolo v poriadku. V deň, keď som zavrel, som bol násilne fyzicky chorý, keď peniaze konečne dopadli na môj bankový účet. Nebolo to ako „Yay! Vyhral som, “bol som zbitý - myslím, že to bolo moje telo, ktoré reagovalo na intenzitu, ktorou som práve prešiel.
Wow. Ale samozrejme sa to vyplatilo!
Áno! A s týmto 850 000 dolárov som dal dohromady neuveriteľnú dosku vrátane Joanne Wilsonovej a Andy Russella, pôvodného podporovateľa Daily Candy. Do troch mesiacov sme dokázali trojnásobne zvýšiť počet predplatiteľov a náš príjem. Správna rada teda povedala: „Dobre, funguje to, získajte ďalšie 2 milióny dolárov a urobme to reálne.
Ha, stávka, že to bola zábava. Bolo druhé kolo ľahšie?
Že 2 milióny dolárov boli oveľa jednoduchšie - pretože som mal veľké mená investorov a bil som svoje čísla - vlastne sme robili to, čo sme povedali, že budeme robiť. A my sme na obrovskom trhu: ambiciózne ženy, ktoré sa starajú o svoje peniaze.
Za posledných pár rokov ste tak rýchlo rástli - aká bola najnáročnejšia časť rozvoja podnikania?
Naozaj je generálnym riaditeľom a zameriava sa na podnikanie, na rozdiel od toho, kde chcem byť, čo je v zákopoch, ktoré robia prácu so všetkými. Páči sa mi vyhrnúť si rukávy a reklamy na volanie za studena, písať redakčné rady, vyladiť riadky tém.
Ale realita je taká, že som sa včera stretla s predstavenstvom a všetci mi povedali: „Potrebujete stráviť veľa hodín týždenne analýzou toho, čo sa deje, nielen tým, že to robíte.“ Takže tomu čelím - chcem len postaviť, ale nemôžem. Musím riadiť podnikanie ako kapitán.
Pre začínajúcich zakladateľov to musí byť ťažké - ktorí v počiatočných dňoch skutočne musia vyhrnúť rukávy!
Absolútne - musíte si vyvinúť vodcovskú časť svojho mozgu a poznať body, v ktorých sa musíte pustiť. Napríklad by som sa skutočne mal pustiť do redakcie - máme taký kompetentný redakčný tím a nepotrebujú ma. Ale stále hovorím: „pošlite mi text, musím ho schváliť!“ A oni mi musia povedať: „Nie, nie!“
Čo bolo najviac prekvapujúce počas celej cesty?
Vždy som sníval o tom, že budem vodcom. Vždy som sa videl ako riadiace spoločnosti, pravdepodobne od svojich 10 rokov. Sledoval by som správy a videl hovoriace hlavy a myslel som si, že jedného dňa tam budem!
Takže najprekvapivejšie je, že som sa tam skutočne dostal! Dosiahla som úroveň úspechu, o ktorej som vždy snívala. To neznamená, že to zajtra nemôže vyhodiť veci - ale nedávno som musel stáť na pódiu na konferencii Ženy vo svete a plakal som, keď vlak ide hore. Nemohol som tomu uveriť. Pomyslel som si - som na druhej strane tohto intenzívneho scrappy zápasu! Je tu eufória, ktorá súvisí s neustálymi záchvaty paniky.
Aké rady považujete za najčastejšie poskytované začínajúcim podnikateľom?
Zistite svoj model výnosov! Príjmy riešia všetky problémy vrátane získavania finančných prostriedkov. Tak na to prísť a sústrediť sa na to - nenechajte sa rozptyľovať. Začal som s obchodným modelom Daily Candy, ktorý je uvedený v tabuľke Excelu dva mesiace predtým, ako som začal DailyWorth. Presne som vedel, čo urobím, aby som zarobil peniaze. Trvalo mi rok a pol, kým som videl tieto príjmy, ale vedel som, kam idem.
