Mal by som si to dobre zapamätať ako jeden z najlepších rozhovorov v mojej kariére: ponúkal som si vysnívanú prácu.
Stávky boli vysoké. Nedávno sme sa presťahovali za prácou môjho manžela, ale kým som si nezabezpečil novú pozíciu, zostali sme so svojou rodinou hodinu jazdy autom - čo ho spolu s jeho náročným pracovným harmonogramom spôsobilo, že som ho sotva videl.
Hľadal som však rolu, ktorá by nám pomohla dovoliť si vlastný byt. Všetky pracovné miesta, ktoré som zastával vo vidieckom meste, z ktorého sme sa presťahovali, boli za minimálnu mzdu a vychádzali výlučne z toho, čo bolo k dispozícii. (Vážne - v jednom okamihu som každý deň od 7:00 do 15:00 fotografoval brzdové strmene každý deň od 7:00 do 15:00, pretože to bola otvorená práca na plný úväzok a bolo ťažké prísť.) Videl som to ako svoju šancu ponoriť sa späť do odvetvia, v ktorom som chcel pracovať, a vrátiť svoju kariéru späť na správny smer.
Posielala som početné žiadosti, ale to bola úloha, na ktorú som bol tak nadšený, že som doslova vyskočil hore a dole, keď som počul, že som sa dostal na osobný pohovor. To bolo presne to, čo som chcel robiť - v presnom poli, s presnými ľuďmi a presným dopadom - a len pár kilometrov od nového zamestnania môjho manžela.
Ešte lepšie ma tiež chceli. Viem, že za pár hodín po rozhovore zazvonil telefón. Môj budúci šéf mi ponúkol prácu.
Hovor začal skvele: Povedala mi, ako veľmi sa mi páčia, a potom povedala, že plat bol 36 000 dolárov - ale predtým, ako mohla dokončiť svoju vetu, som ju prakticky prerušila a vyhlásila: „Prijímam!“
V porovnaní s mojimi poslednými úlohami (s minimálnymi mzdami) a týždňami, ktoré som strávil celý deň uchádzaním sa o zamestnanie; No, zdalo sa bláznivé povedať niečo iné.
Keď som sa neskôr zamyslel, spomenul som si na svojho budúceho šéfa, ktorý povedal: „Ó, “ s nádychom prekvapenia v jej hlase, ale potom pokračovala v diskusii o výhodách a mojom dátume začiatku, a to bolo všetko.
Môj budiaci hovor
Miloval som všetko o svojej práci. Dodnes sa na to stále pozerám ako na neuveriteľný zážitok. Ale nikdy nezabudnem na deň, keď som sa dozvedel, že jedna vec môže byť úplne iná - moja kompenzácia.
Prijímali sme novú úlohu a platové rozpätie bolo inzerované od 40 000 do 50 000 dolárov. Kolega, ktorý sa mi veľmi podobal vo veku a skúsenostiach, zverejnil otvorený komentár o tom, aké skvelé bolo pracovať niekde, kde sme všetci boli na tejto úrovni odmeňovaní.
Zamrzol som. Na tejto úrovni som určite nebol kompenzovaný. Prešiel som v hlave zoznamom všetkých dôvodov, ktoré by mohli byť:
Nemalo to nič spoločné s mojím zázemím a so všetkým, čo sa týkalo toho, ako som riešil svoju ponuku.
Keby som vyjednával - vôbec, skutočne - oveľa viac by som to urobil. Aj keď nikdy nebudem presne vedieť, na základe všetkého, čo som sa od toho času dozvedel o tom, aké sú platy mojich spolupracovníkov, som presvedčený, že som urobil chybu 10 000 dolárov.
Poďme to na chvíľu zapadnúť - 10 000 dolárov šialených dolárov. 10 000 dolárov na platby autom, na zálohu, na kompenzáciu za roky, ktoré som do dôchodku nedostal. 10 000 dolárov je výherný lotériový lístok alebo druhé zamestnanie a ja by som za to ani nemusel tvrdšie alebo dlhšie pracovať; Jednoducho by som musel ísť o jednej konverzácii inak.
Nehovoriac o tom, moja chyba ma stála ešte viac. (Nie, nebudem sa ponoriť do technických aspektov zloženého záujmu o môj dôchodkový zápas, aj keď som si istý, že to pravdepodobne ovplyvnilo aj to.) Moje navýšenia boli mimo základne, ktorá bola o 25% nižšia, ako by mohla byť., A vždy, keď som v budúcich prihláškach uviedol svoj platový rozsah, uvádzal som nižší rozsah.
Čo som sa naučil
Čím viac chcete - alebo dokonca, potrebujete - prácu, tým desivejšie je vyjednávať. Bojíte sa, že ak poviete niečo iné ako „Áno!“, Iná osoba by mohla zmeniť názor a povedať: „Ó, dobre, pôjdeme s kandidátom, ktorý túto ponuku oceňuje tak, ako je.“ Navyše je to menej stresujúce, ak sa vyhnete vyjednávaniu: ak predpokladáte, že budete pracovať pre priamych strelcov, ktorí pomenujú spravodlivú cenu a to bude všetko.
Táto logika je však chybná, pretože nezohľadňuje, ako vysoko si o vás spoločnosť myslí. Bola som ich prvá voľba, a tak mi môj šéf dal dosť kreditu na to, aby som si myslel, že budem dôvtipný vyjednávač. Keby mi práve dala najlepšiu ponuku a potom som požiadala o niečo viac, nemusela by nikam ísť - a potom by sa obávala, že ma stratí! Musela mi dať toto číslo, aby som bol žralok, stále by sme mohli pristáť v rozpočte a obaja byť šťastní.
Keď som povedal: „Prijímam!“ Zapečatil som svoj vlastný osud. Nie je na jej mieste hovoriť: „Ach, v skutočnosti máme v rozpočte ďalších asi 10 000 dolárov, takže budem predstierať, že ste požiadali o viac!“ Vyjednávanie je niečo, čo musíte urobiť pre seba.
Ako sa vyhnúť mojej chybe
Najväčšia lekcia, ktorú som sa naučil, je klasika: ak ju o to nepožiadate, nedostanete ju. Aby som bol jasný, plat, ktorý som ponúkol, bol spravodlivý. A vlastne to sťažilo: Keby som sa cítil, že by to bolo neprimerané, bol by som nútený niečo povedať. Ale keďže som nemusel rokovať, dohodol som sa na mieste - a nikdy som nepreskúmal, čo by som sa mohol dostať, len keby som to skúsil.
Hlavným dôvodom, prečo som nehovoril, bolo to, že mi chýbala dôvera. Bola som taká strach, že som prišla o túto prácu, že som sa vystrašila. Prial by som si, aby som si pripomenul, že skutočnosť, že dostávam ponuku, znamenala, že ma chceli, a že žiadam o ďalšie, nechcem to všetko zmiznúť.
Aj keď nikdy nechcete ísť na pohovor s dôrazom na vyjednávanie, robíte si medvediu službu, ak si nemyslíte o platovej diskusii, kým nedostanete ponuku. Precvičte si to, čo poviete, a ak je to potrebné, oslovte odborníka (napríklad vyjednávacieho trénera), ktorý vám pomôže s diskusiou.
V súčasnej dobe, v mojej práci ako spisovateľ a editor na voľnej nohe, je vyjednávanie mojej sadzby súčasťou mojej práce. Aj keď nemôžem získať pôvodných 10 000 dolárov späť, môžem sa ubezpečiť, že hovorím a už sa nikdy nepredám. Z prvej ruky viem, že mať to nepríjemné pár minút konverzácie stojí za to.
