Ako finančný plánovač Ray Linder niekedy zistil, že poskytne klientovi to, čo sa javí ako solídne a rozumné rady, s ktorým by sa stretla s prekvapujúcou úrovňou odporu - s tým, čo malo viac spoločného s emóciami ako čokoľvek iné.
Malé kopanie mu povedalo, že ľudia manipulujú s peniazmi inak, podľa ich osobnostného typu, a tieto rozdiely boli často v súlade s testom Myers-Briggs.
Pravdepodobne ste o tom počuli: Test Myers-Briggs je test psychologického profilovania, ktorý bol vytvorený počas druhej svetovej vojny. Rozdeľuje ľudí na extroverti a introvertiá a potom ich ešte viac delí na typy, ktoré vnímajú vs intuitívne, premýšľajú vs. cítia a posudzujú vs. vnímajú.
Je to trochu komplikované, a preto je zatriedenie ľudí do 16 typov osobnosti načrtnutých v teste Myers-Briggs - ktoré môžete oficiálne vziať za poplatok - veľké podnikanie. (Výsledky často používajú náboroví pracovníci, odborníci v oblasti ľudských zdrojov, predajcovia, sprostredkovatelia zápasu a právnici v rôznych profesionálnych funkciách.)
Linder sa tak zaujímal o paralely medzi testom Myers-Briggs a prístupom svojich klientov k financiám, že o ňom doslova napísal knihu: Čo urobím so svojimi peniazmi? Tiež zlúčil 16 typov do štyroch širších kategórií: chrániče, projektanti, pleasersi a hráči.
Je však opatrný, aby zdôraznil, že vo vesmíre 16 kategórií nie je správne alebo nesprávne miesto. Účelom tohto všetkého je skôr vyťažiť z prírodných aktív vášho typu - na rozdiel od hanby alebo porazenia.
Sledovali sme Lindera, aby sme sa dozvedeli viac o štyroch Ps - ochráncoch, plánovačoch, pleaseroch a hráčoch.
chrániče
Typy Myers-Briggs: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Títo ľudia sú zo svojej podstaty veľmi konzervatívni, hovorí Linder. „Myslia si dopredu, zabezpečujú, aby sa o ich budúcnosť starali, kupovali rovnaké značky a nakupovali v rovnakých obchodoch, “ dodáva a poznamenáva, že sú to starostliví správcovia, ktorí často skončia v bankovom systéme - hoci nie Komunita na Wall Street.
Môže to znieť takto, je to ideálny spôsob, ale prípad, že Linder, ktorý sa zaujímal o štúdium typov osobností ako prvý, bol v skutočnosti extrémnym ochrancom. „Bol finančne konzervatívnym chlapom, ale pri myšlienke utratiť niečo tu a teraz bol veľmi emotívny, “ hovorí Linder. "Bolo pre neho ťažké vzdať sa tejto myšlienky dokonalej budúcnosti, dokonca využiť investície s minimálnym rizikom alebo naplánovať dovolenku."
Poukazuje na to, že to môže viesť k najrôznejším problémom, v neposlednom rade by to mohli byť manželské nezhody. Podľa Linder tvoria ochrancovia asi 38% populácie.
Ak ste ochranca
Aj keď sa môže zdať, že byť ochrancom je receptom na úspech, tento typ osobnosti môže mať veľa problémov s neočakávanou zmenou - a môže robiť zlé rozhodnutia z čírej paniky.
Na neočakávané sa pripravte kompletný pohotovostný fond, ktorý by mal pokrývať najmenej šesť mesiacov čistého príjmu.
plánovači
Typy Myers-Briggs: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Tieto typy budú viac zamerané na „dlhodobejšie investovanie - sú lepšie schopné riskovať pomocou pohotovostných plánov, “ hovorí Linder. "Mohol by som dať Plánovači všetky pravdepodobnosti a dlhodobé ciele, ale to, čo chce vedieť, je presne to, čo bude mať každý deň, a potom to bude sledovať s maximálnou istotou."
Plánovači sa radi cítia byť kompetentnejšími - múdrejší ako zvyšok miestnosti - a tvoria asi 12% obyvateľstva.
Ak ste plánovač
Ste vynikajúci v myslení vo veľkom obraze, ale môžete sa tak sústrediť na les, že zabudnete vidieť stromy. Inými slovami, Plánovači budú v budúcnosti žiť toľko, že im chýbajú príležitosti v tejto oblasti, ktorú Linder nazýva „paralýza analýzy“.
Vyberte si časť svojho príjmu, aby ste sa okamžite odklonili k dlhodobým úsporám, a vytvorte si iný účet špeciálne pre „šialené peniaze“, ktoré sa majú dnes použiť na odpustky.
Pleasers
Typy Myers-Briggs: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Títo ľudia berú peniaze osobne - ako rozšírenie seba - a „ako ich míňajú, je vyjadrením ich identity, “ hovorí Linder. Prichádzajú k myšlienke „potešenia“ dvoma rôznymi spôsobmi - potešením seba alebo potešením druhých. Ale Linder hovorí, že sa líši od plánovania, pretože „plánovač sa chce ubezpečiť, že máte na nohách topánky a bezpečné a pohodlné prostredie. Pleaser je skôr o emocionálnych, vzťahových potrebách seba a ostatných. “
Uchádzači sa považujú za „starostlivých“ a tvoria asi 12% populácie.
Ak ste Pleaser
Pleaser môže byť vystavený finančnému zneužitiu zo strany jednotlivcov, ktorí môžu využiť túžbu Pleasera ukázať potreby iných nad ich vlastné. A aj keď sa o seba starajú sami, Pleasers môže zneužiť svoju vlastnú dobrotu tým, že prehrá, „pretože to stojí za to.“ Zrátané a podčiarknuté: Vyhnite sa toxickým priateľom, ktorí môžu manipulovať s vašimi najlepšími úmyslami.
hráči
Typy Myers-Briggs: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Hráči majú radi slobodu reagovať iba na okamih: Jeden z nich dokonca povedal Linderovi, že „mena sa rovná súčasnej Cy“. Pretože sú charakterizované tendenciou byť kompulzívni a je nepravdepodobné, že si budú myslieť dlhodobo, hráči sú „Často tí, ktorí majú najvyššie finančné riziko, “ hovorí Linder.
Hráči sa očividne považujú za „bezstarostných“ a tvoria asi 38% populácie.
Ak ste hráč
Tieto typy budú v súvislosti s rizikami príliš impulzívne a optimistické a bezstarostné o plánovaní. Je potrebné poznamenať, že hráč má aj pozitívnu stránku: vynaliezavosť a prístup, ktorý môže urobiť práve to, čo je potrebné pre podnikateľský experiment.
Ako používať vaše výsledky
Linder hovorí, že v rámci všetkých kategórií je potrebné pochopiť, že nejde o peniaze, ale o to, čo pre vás a pre všetkých partnerov znamená.
Ak váš protektor partner hovorí: „Nemôžeme si dovoliť dovolenku, “ mohol by naozaj povedať: „Bojím sa, že vám zostanú bezvládne, ak nebudem pozerať každý cent.“ Medzitým ako Pleaser vy môže myslieť: „Aký je zmysel mať taký pohodlný vek, ak nemáme spoločné spomienky na zdieľanie a obzeranie sa spolu?“
Preto je dôležité potvrdiť pocity a impulzy okolo vášho prístupu k peniazom - a rozpočtu spôsobom, ktorý je zodpovedný aj realizovateľný. To neznamená, že by ste sa ich mali len vzdať, ani to znamená, že by ste sa mali zapájať do boja proti svojim vlastným impulzom. Skôr by ste ich mali uznať bez úsudku, aby ste sa vzhľadom na vaše tendencie mohli posunúť vpred spôsobom, ktorý je realistický.
Keď sa ľudia cítia overení, hovorí Linder, je väčšia pravdepodobnosť, že dosiahnu svoj cieľ, pretože „keď prestanete reagovať, môžete začať konať vo svojom vlastnom mene.“
