Pravdepodobne neexistuje výkonnejší nástroj na hľadanie zamestnania, PR alebo marketing ako prepojenie s ľuďmi jeden na jedného. A je pravdepodobné, že ste už oboznámení s mnohými najlepšími spôsobmi, ako nájsť a osloviť ľudí, ktorých chcete dostať pred seba. (Ak nie, pozrite si tipy tu, tu a tu.)
Ale čo keď títo ľudia nemajú taký záujem dostať sa pred seba? Používate osvedčené postupy na sledovanie, alebo beriete nápovedu a už sa s nimi nikdy neskontaktujete?
Všetko záleží na situácii. Tu sú tri najbežnejšie scenáre žiadostí o sieť, ktoré som videl (a zažil som ich!) A tipy, ako ich zvládnuť.
Situácia č. 1: vôbec nedostanete odpoveď
Mnohé z tých istých pravidiel, ktoré používam pri sledovaní novinárov, sa vzťahujú aj na nadviazanie kontaktov so sieťovými kontaktmi: Mali by ste byť vytrvalí, ale nemali by ste ísť tak ďaleko, aby ste z nich obťažovali svinstvo. (Ak z nich obťažujete kecy, nikdy neodpovedajú.)
Ak na svoju pôvodnú žiadosť nedostanete odpoveď, dajte ju týždeň (alebo dva) a potom im znova pošlite e-mail. Do následných opatrení zahrňte prvý e-mail, aby mali určitý kontext a videli, že ide o druhý pokus. Ak nedostanete odpoveď znova, dajte ju ďalší týždeň a potom to skúste naposledy. Ak však stále nič nepočujete, je čas to nechať ísť.
Pokiaľ - a tu je výnimka - je nevyhnutné, aby ste sa s danou osobou spojili a pracujete v stanovenom termíne. (Poznámka: Chcieť sa s niekým stretnúť, pretože si myslíte, že vám môže pomôcť pri hľadaní zamestnania, nie je naliehavý.) Potom a iba potom môžete skúsiť uskutočniť rýchly telefonický hovor. Jednoducho si dajte úvod a požiadajte o dve až tri vety, takže ak sa vám podarí dostať ich do telefónu, môžete sa rýchlo dostať k veci. Ak sa nesnažíte zaberať príliš veľa času, budú viac ochotní povedať áno.
Situácia č. 2: Ako odpoveď dostanete „nie“
Tu je miesto, kde musíte urobiť trochu kopanie, aby ste zistili, či to neznamená, že nie, alebo ak nie, znamená: „Teraz som naozaj zaneprázdnený, ale vašu žiadosť by som mohol zvážiť, keď budem mať viac času.“
Najprv zistite, kde tento kontakt patrí do vášho zoznamu priorít.
Je to jediný človek, ktorý má potenciál naplniť všetky svoje nádeje a sny? Ak áno, potom je dobré sa zdvorilo sledovať a poďakovať svojmu kontaktu za to, že sa k vám vrátil. Vysvetlite, prečo by ste ho naozaj chceli stretnúť - nezabudnite uviesť presvedčivý dôvod - a opýtajte sa, či by bol otvorený na veľmi rýchle stretnutie, kdekoľvek to bude pre neho vhodné, o niekoľko týždňov (alebo mesiacov alebo kedykoľvek má trochu viac času).
Potom zvážte, či sa jedná o kontakt, ktorý ste našli, alebo či váš úvod prišiel cez niekoho iného.
Po poslednom desaťročí v PR, tu je tajomstvo, ktoré pravdepodobne nie je také tajné: Ľudia sa bavia svojimi kontaktmi. Áno, možno budete mať zúfalstvo na kávu s editorom vášho obľúbeného časopisu, ale ak tento úvod prišiel od niekoho iného a editor vám povedal nie, nechcete ohroziť vzťah tejto osoby s editorom tým, že ho budete obťažovať ďalej.
Ak sa vám to stane, odporúčam vám nadviazať kontakt s osobou, ktorá vám poskytla kontaktné údaje editora, aby zistila, či vám môže predstaviť e-mail alebo usporiadať rýchlu kávu pre všetkých vás.
Situácia č. 3: Dostanete „Áno“, budete mať skvelé stretnutie - a potom krikety
Podľa mojej skúsenosti je to najbežnejší výsledok. Zlá správa je, že je úplne sklamaná a frustrujúca, najmä po práci, ktorú ste vložili, aby sa začatie stretnutia stalo.
Dobrá správa: Nedostatok odozvy takmer vždy vedie k zaneprázdneniu - váš kontakt bol mimo mesta, zabrzdili sa na schôdzkach, spotreboval sa nový projekt alebo sa len zabudlo zabudnúť.
Aby ste sa uistili, že dokážete udržať tempo po stretnutí, opýtajte sa, ako vyzerá nadchádzajúci rozvrh vášho kontaktu pred skončením úvodnej schôdzky. Existuje niečo, čo môžete urobiť, aby sa loptička rozbehla, napríklad sledovanie o týždeň, aby ste videli, ako sa veci vyvíjajú? To vám pomôže zostať na jeho radare.
Ak sa snažíte zistiť, ako sa po stretnutí znovu zapojiť, použite model zo situácie č. Stručne povedané, dostanete tri pokusy. Potom ste narazili na stav stalkera.
Slovo „vytváranie sietí“ môže mnohým z nás priniesť nepríjemný pocit, ale keď sa dostaneme k tomu, čo v skutočnosti je - predstavujeme sa ľuďom, ktorí by nám mohli nejakým spôsobom pomôcť - cíti sa viac ľudsky. Keď sa snažíte rozhodnúť, aký krok podniknete ďalej, skontrolujte si vnútornosti. Mohlo by vás to, čo robíte (napr. Tretíkrát posielanie e-mailov, už dvadsiatykrát zavolať niekomu asistentovi), zblázniť? Alebo by ste boli vďační za pripomenutie?
Vo väčšine prípadov je to vaša najlepšia odpoveď.
