Povedať nie je celkom pravdepodobne jedna z najťažších vecí, ktorú sa podnikatelia môžu učiť.
Prečo? Väčšina nových podnikateľov trávi veľa času naháňaním príležitostí. Takže keď je niekto predstavený, je ťažké odmietnuť. Sme tiež prirodzene optimistickí - sme typ, ktorý sme ochotní vyskúšať niečo nové, len aby sme videli, ako to chodí. A hlavne v prvých dňoch, keď sa obávame, že by sme vôbec nejakých klientov dostali, cítime sa prakticky povinní využiť každú príležitosť, ktorá sa vyskytne - len by to mohlo pomôcť pri budovaní firmy a urobíme všetko, aby sa to stalo.
Sklon povedať áno všetkému je pochopiteľný - to však neznamená, že je správne alebo dokonca produktívne. Ak ste podnikateľ - alebo ctižiadostivý - tu je dôvod, prečo nie môže byť najdôležitejšie slovo vo vašej slovnej zásobe.
Riziká tvrdenia Áno
Všetci sme zažili vedľajšie účinky, keď som povedal príliš veľa: prehnane sa angažujeme, strácame čas a cítime sa vyhorené. Ak ste vyčerpaní, nebudete podnikať čo najlepšie.
Najproblematickejšie je, ak nehovoríte nie, vážne riskujete, že sa nezaostríte. Príliš veľa súhlasu sa môže zmeniť na zlý zvyk, ktorý vedie k nerozumným rozhodnutiam a spôsobuje zmätok vo vašej firme. Zistíte, že vždy reagujete na najnovšiu ponuku, a nie sledujete obchodné ciele, ktoré ste pôvodne mali na mysli.
Akonáhle ste sa vzdali kontroly nad svojím obchodným smerovaním, vaša spoločnosť by mohla byť unesená ďalšou najsilnejšou silou, či už ide o klientov, fanúšikov, investorov alebo dokonca staré staré doláre. Ak zmeníte svoje priority na priority ostatných, môžete sa obetovať predovšetkým výhod, ktoré ste hľadali ako podnikateľ.
Existuje nespočetný počet nespokojných podnikateľov, ktorí si vybudovali svoje podnikanie na základe požiadaviek a návrhov iných, a nie na svoje vlastné nápady: Vždy hovorili áno, nakoniec skončili s podnikmi, ktorým sa nevyhnutne nepáčili. Môže sa to zdať dramatické, ale vziať to odo mňa: Neschopnosť povedať nie je jedným z tých problémov, ktoré začínajú malé a nakoniec veľké.
Ako povedať nie: Zmeňte svoj názor
Naučiť sa, ako povedať, že dvojpísmenné slovo nie je ľahké, musíte zmeniť spôsob, ako si o tom myslíte: Nie je to negatívny, je to spôsob, ako chrániť to, čo máte najradšej.
Pripomínam si, že každá káva, láskavosť alebo telefónny hovor zaberá čas od ostatných vecí, ktoré chcem robiť - a ten čas sa skutočne sčíta. Každý zložitý alebo nedostatočne platený klient mi bráni v tom, aby som podnikal lepšiu a výnosnejšiu prácu, ktorá bude pre moje podnikanie prínosom. Každá odlišná príležitosť odvádza cenné zdroje z projektov, ktoré skutočne posunú moje podnikanie vpred.
A pripomínam si, že tým, že poviem nie, vlastne hovorím áno - veciam, ktoré si skutočne zaslúžia môj čas a pozornosť, a aby som mal čas na správne príležitosti, keď prídu. Tým, že poviem nie, dokážem ochrániť klientov a časti môjho podnikania, ktoré ma naozaj baví. A iba tým, že poviem nie, dokážem plne využiť príležitosť, ktorú mi poskytuje podnikanie: robiť zmysluplnú a odmeňujúcu prácu za mojich podmienok.
