"Nejde o teba, ale o nich."
Ak si spomeniete na jednu frázu počas celého procesu hľadania zamestnania, budete mať pred väčšinu ostatných kandidátov.
Viem, čo si myslíte: Toto by malo byť o mne; Som tu, pretože táto spoločnosť chce vedieť, čo mám ponúknuť. Druh. Faktom však je, že manažéra prijímania do zamestnania sa o vás zatiaľ naozaj nestaráte.
Ste tu preto, že má problém (zoznam úloh, ktoré sú také veľké, že na ich dokončenie je potrebná celá ľudská bytosť) a hľadá riešenie (osoba kvalifikovaná na ich dokončenie). Svoju hodnotu musíte uviesť ako odpoveď na túto pálčivú potrebu. A na to musíte najskôr zistiť problém.
Ak ste niekedy boli zapojení do sveta predaja, tento koncept by mohol znieť povesti. Môže to tiež znieť ako odporúčam, aby ste sa predali sami. Áno, ide o koncept predaja, ale nie, to nenavrhujem. Skôr navrhujem, aby ste sa pripravili na pohovor s myšlienkou preukázania vašej hodnoty.
Ako to funguje v praxi?
1. Položte otázky, ktoré vám ukážu svoju hodnotu
Je v poriadku klásť otázky kedykoľvek počas konverzácie - nemusíte čakať až do konca. V skutočnosti to vlastne vedie k plynulejšej konverzácii, ak to nie je manažér náboru, ktorý odstreľuje otázky a vy tam len sedíte a reagujete na autopilota.
Tu je niekoľko nápadov, ktoré vám poskytnú príležitosť zažiariť, pričom zdôraznia vaše silné povedomie o spoločnosti a tíme, do ktorého sa uchádzate:
- Spýtajte sa na najväčšiu výzvu oddelenia, aké medzery má tím a čo je teraz najnaliehavejšie.
- Spýtajte sa na víziu spoločnosti a čo sa musí stať, aby sa táto vízia realizovala.
- Povedz: „V pozícii, ktorú hľadáš na obsadenie, ako najlepšie vidíš kandidáta, ktorý ti pomôže dosiahnuť ciele?“
Takto by mohol hrať prvý hráč:
Interviewer: „Povedzte mi o svojich skúsenostiach s projektovým riadením.“
Vy: „Mám skúsenosti v niekoľkých oblastiach projektového riadenia, od skutočného vedúceho projektu, ktorý navrhuje proces pracovných postupov, až po rôzne úlohy, ktoré zahŕňajú vývoj obsahu a odbornosť v predmetoch. Mohli by ste sa so mnou podeliť o medzery v riadení projektov, ktoré existujú vo vašom súčasnom tíme a ako to prispieva k niektorým z vašich problémov? “
Interviewer: „V súčasnosti nemáme nikoho, kto by mohol riadiť vzťah medzi odborníkom na predmet, vývojárom obsahu a naším regulačným tímom. Náš vedúci projektu je fantastický pri určovaní časových harmonogramov a úloh, ale pri preklade medzi členmi tímu sa niečo stále stráca. Našim dizajnom pracovných postupov by sme mohli skutočne pomôcť. “
Vy: „To je dôležitá súčasť každého projektu, s ktorým som sa veľa zaoberal. Chcel by som sa s vami podeliť o príklad toho, ako sa mi podarilo prijať existujúci proces, identifikovať slabé stránky, ktoré prispeli k väčšine časových oneskorení, a potom ho prekonfigurovať tak, aby sme boli o tri týždne v predstihu. “
Táto odpoveď ukazuje vašu hodnotu zdôrazňovaním vašej skúsenosti, ale bez akejkoľvek vášne. Pretože ste prestali kvalifikovať, v ktorej oblasti tím najviac potrebuje pomoc, dokazujete svoju hodnotu. A to je vlastne dosť podobné tomu, čo sa deje v predaji. Úspešná predajkyňa nestratí sto dôvodov za minútu o tom, prečo je jej produkt taký vynikajúci. Namiesto toho žiada svojho zákazníka o niekoľko otázok, aby zistila, ktorá z jednej alebo dvoch funkcií prinesie najväčšiu hodnotu.
Ďalej ste sa pýtali nielen na medzery, ale aj na konkrétny problém, ktorý vám poskytuje informácie o potrebe. Identifikácia potreby vám umožní ponúknuť cielený príklad vašej skúsenosti, ktorý sa priamo týka problému, ktorý prežíva. V tomto práve prebieha rozhovory založené na hodnotách a sú to veci, z ktorých sú vyrobené ponuky!
2. Ako riadiť bod domov
Po položení premyslených, sondovacích otázok, zapisovaní poznámok a získaní pocitu potreby organizácie a poskytovaní relevantných príkladov by ste mali mať celkom jasnú predstavu o tom, čo hľadá manažér zamestnania. Využite to vo svoj prospech v následnej poznámke. Namiesto toho, aby ste iba poslali formulár „ďakujem“, vyskúšajte toto: Spomeňte si na kľúčové body vašej konverzácie vrátane akýchkoľvek nápadov, ktoré ste vygenerovali v súvislosti s tým, ako by sa vaša hodnota premietla do pomoci spoločnosti dosiahnuť ciele:
Tento typ listu je úplne zameraný na výzvy a potreby osôb, ktoré vedú pohovor, a na spôsoby, ako vaše skúsenosti môžu potenciálne poskytnúť riešenie. Je dôležité si uvedomiť, aký je pomer používania zámenov druhých osôb „vy / váš“ v porovnaní s zámenami „osobne / osobne / môj“ z prvej osoby - je šesť až tri. Zamerajte sa na manažéra prijímania do zamestnania a nie na seba, čo ma privádza k môjmu tretiemu bodu.
Ste pripravení ukázať, že ste jeden pre prácu?
Skvelé - poznáme iba pracovné miesta, o ktoré sa majú uchádzať.
KLIKNUTÍM TU
3. Pamätajte: Nie je to o vás, je to o nich
Najúspešnejší predajca vie, že ak si zákazník nevie predstaviť, že bude používať výrobok alebo službu, predaj neurobí. Podobne pri rozhovoroch založených na hodnotách musíte zaistiť, aby manažér zamestnania mal jasnú víziu o tom, ako pre neho vyriešite problémy. Deje sa tak prostredníctvom konkrétnych otázok a cielených odpovedí, ktoré rozprávajú príbehy o tom, kto ste, čo ste profesionálne dosiahli a čo budete robiť, aj keď si ho najmete.
Takže nabudúce, keď sa pripravujete na pohovor, venujte trochu viac času praktizovaniu vkladania otázok, ktoré vedú manažéra najímania úprimne diskutovať o jeho potrebách, a následne prispôsobovať svoje odpovede. Pomôže vám to vyhnúť sa dotykom alebo nepreukázaniu toho, ako vaše pozadie a skúsenosti môžu byť súčasťou riešenia. Áno, táto stratégia si vyžaduje trochu viac premýšľania - ale všetko sa vyplatí, keď vyložíte prácu.
