Existuje veľa rád, ktoré vám hovoria, že by ste sa mali zapojiť do siete - že sa musíte zúčastniť každej obchodnej výstavy, konferencie alebo priemyselnej hodiny, na ktorú ste pozvaní, aby ste vedeli, ako pracovať v miestnosti.
Ale ako presne to robíš? Určite na to existuje niekoľko tipov, ktoré sa však často uvádzajú nejasne, ako napríklad „prevzatie iniciatívy“, „predstavenie vašej značky“ a „sledovanie“.
Pri vylepšovaní vašej sieťovej hry mi však najviac pomáhajú dusné odvážne veci: Malí hackeri, vďaka ktorým je každá situácia oveľa jednoduchšia a trochu menej nepríjemná. Tu je niekoľko vecí, ktoré mi pri vstupe na podujatie pomohli.
1. Naučte sa lepšie podanie ruky
Viem, že ste to už predtým počuli, ale skutočne musíte dať ruku správne. Veľký otras je najlepší spôsob, ako vytvoriť priaznivý prvý dojem - a slabý alebo plachý nenechá nikoho, kto sa chce dozvedieť viac.
Tu je niekoľko tipov pre profesionálov: Namiesto toho, aby ste zasunuli ruku spredu do inej osoby (a riskujete, že ju uviaznu v predčasnom stlačení), príďte zo strany, aby ste sa stretli s rukou druhej ruky z dlane na dlaň. Pozerajte sa na svojho nového známa do očí a dajte jeho ruke dobré, pevné stlačenie.
Zvyčajne sa rád usmievam a poviem niečo priateľské, napríklad: „Je naozaj pekné vás spoznať.“ Pevnosť vášho potrasenia rukou prinesie dôveru a autoritu, zatiaľ čo váš úsmev, kontakt s očami a emocionálna ponuka vyžarujú teplo a upokojia osobu.,
2. Neúprimnosť: Nie ste to vy, je to ich
Pokiaľ sa nezúčastníte udalosti s pózou, vždy existuje nevyhnutný nepríjemný okamih, keď musíte ísť do skupiny, ktorá už hovorí, a pokúsiť sa zapojiť do svojej konverzácie.
Je prirodzené cítiť obavy a obavy, že sa vás bude hýbať vaša nová klika malých kamarátov, ale vďaka tomuto triku od Sary Ittelsonovej, riaditeľky pre rozvoj podnikania v Knewtone, už nemusíte byť nervózni. "Kedysi som sa cítila zle, keď som sa začala v novej konverzácii trápne, ale potom som zmenila názor, " hovorí. „Uvedomil som si, že ak niekto nemá spoločenské milosti, ktoré by vás zapojili do konverzácie, znamená to, že sú nemravní. Naučil som sa to vnímať ako odraz na nich, nie na seba, takže to neberiem osobne. “
3. Zabudnite na vizitky, dajte im telefón
Ja trochu nenávidím vizitky, väčšinou preto, že si nikdy nie som istý, kde ich uložiť. Nakoniec sa vznášajú okolo hlbokých výklenkov mojej kabelky celé mesiace, kým sa nevyhnutne neobnovia, nezvrásnia a nezakryjú drobky. V tom momente, aj keď si pamätám, kde som sa s osobou stretol, je príliš neskoro na to, aby som ju mohol sledovať.
A ak stretnem skvelý kontakt na nejakej udalosti, pravdepodobne sa s ňou chcem čoskoro znova spojiť. Najmä ak ste na viacdennej udalosti, ako je SXSW alebo TechCrunch Disrupt, možno budete chcieť znova nadviazať kontakt s novým kontaktom neskôr v prípade udalosti. V týchto situáciách namiesto odovzdania vizitky jednoducho otvorím prázdny kontakt v adresári a odovzdám telefón osobe. Akonáhle vstúpila do svojich informácií (ušetrila mi problémy s ich pridaním - skóre!), Napísala som jej informácie a voilà! Sme spojení.
Táto taktika je tiež dobrým spôsobom, ako sa rýchlo dostať k vzťahom na úrovni textových správ a postúpiť k zavedeniu e-mailu s úvodom do e-mailu, ktorý niekedy môže trvať niekoľko dní alebo týždňov.
4. Ak musíte robiť karty, robte si poznámky
Nie je vždy vhodné, aby si niekto do telefónu zadal svoje kontaktné informácie - ak je napríklad omnoho staršia ako vy. Takže niekedy budete musieť uchýliť k vizitkám starej školy. Ak musíte zbierať karty, skúste ich počas celej akcie umiestniť na rovnaké miesto (napr. Zadnú ľavú kapsu alebo jeden konkrétny slot v kabelke). Hneď, ako opustíte udalosť, napíšte poznámky o každej osobe a vašej interakcii na samotnú kartu a zahrňte narážky o tom, o čom ste hovorili, čo vám môže neskôr pomôcť s e-mailom alebo Tweetom.
Až nabudúce zistíte, že pracujete s okruhom udalostí, nezabudnite na tieto hacky v reálnom svete na posilnenie vašej sieťovej hry. Máte vlastné tajné tipy na hojdanie sieťových udalostí? Dajte nám vedieť v komentároch.
