Airwaves sú plné múdrosti o sponzoroch - mocných jednotlivcoch, ktorí vás nielen mentorujú, ale aktívne vám pomáhajú uspieť a napredovať. Ak by sponzori rástli na stromoch, jedna veta by zhrnula tieto perly: Identifikujte, kultivujte, doručujte a podľa Jove to máte!
Ale vzdychajú, nerastú na stromoch.
Bol som mladý spolupracovník v spoločnosti McKinsey & Company v dňoch pred sponzormi. Je iróniou, že ma našli niektorí najsilnejší partneri vo firme. Úprimne som v nich veril, usilovne som im pomáhal a zaobchádzal som s nimi s láskavosťou a úctou. Na druhej strane ma naučili laná, pridelili mi ich klientov a rozveselili ma, keď som bol dole. Celý ten čas som nevedel, že sú mojimi sponzormi. Ale oni to vedeli. Vedeli tiež, že je prakticky nemožné uspieť bez pomoci ostatných.
Rýchly posun vpred do tohto roku. Práve som strávil deň sprostredkovaním seminára so ženami a možnými sponzormi. Zatiaľ je všetko dobré. O niekoľko týždňov ma klient naliehavo kontaktoval. Odovzdala, že tucet žien chcelo nadviazať na sponzorstvo. Moja prvá myšlienka bola: „Ach nie! Už som ich to naučil! “Dýchajte, Joanna! Rýchlo som prehodil: „Aké zvláštne! Inteligentní ľudia s ťažkými otázkami. Tu sa niečo naučím. ““
V rámci prípravy som požiadal účastníkov o sponzorské otázky a pracovné výzvy. Ich zoznam vyzeral takto:
- „Som mama malých detí, ktoré už pracujú na kapacite. Ako nájdem čas na budovanie vzťahu so sponzorom? “
- "Som nadradený, len málo." Znamená to, že musí byť môj sponzor? “
- „Práve teraz je práca ohromujúca. Je to pre mňa to pravé? “
- „Čo ak nechcem mať sponzora? Potrebujem to? “
- „Bol som tu len na krátky čas a veľa ľudí nepoznám! Čo mám robiť?"
Na začiatku našej schôdze sa účastníci podelili o to, ako sa cítia: „Nie ste si istí, ale dúfame, “ „ohromení“, „stekali“, „vinní“ a „zvedaví“. Zdá sa, že dar, ktorý som si myslel, mali opačný účinok. Boli sponzori iba ďalšou prekážkou pre ľudí?
Aby sme to zistili, museli sme sa vykopať. Preto som vyzval každú ženu, aby predstavila svoju výzvu, vyžiadala si vstup ako „muchy na stene“ v režime iba na počúvanie a potom sa podelila o jeden naučený pohľad. Pomocou tohto procesu sme zakaždým dosiahli riešenie.
Pravda o sponzoroch (alebo čokoľvek skutočne) je, že sa často obmedzujeme myslením. Možno jeden z týchto prsteňov platí aj pre vás. A ak áno, tu sú riešenia, ktoré sme našli.
"Musím mať sponzora, aby som dosiahol pokrok."
Niektorí účastníci videli vzťahy sponzorov ako ďalší pracovný test. Niektorí sa obávali, že by ich vedúci spoločnosti zle hodnotili. Dajte to z mysle! Sponzori sú voliteľní. Nie každý je na mieste, kde je pripravený. Nie každý chce prejsť na ďalšiu úroveň. Nepochybne musíte prejsť mnohými prekážkami, ale toto nie je jedna z nich.
„Sponzori musia byť starší a veľmi silní.“
Niektoré spoločnosti sú štíhle na vrchole, a preto nie je možné, aby mal každý vedúceho výkonného sponzora. Rozhliadnite sa okolo seba. Obsadte širokú sieť na nájdenie ľudí, ktorí poznajú vašu prácu a veria vo vás. A potom rozšírte svoje myslenie pomocou „dvoch stupňov odlúčenia“. Možno je váš šéf alebo kolega vašim sponzorom a potom bude vo vašom mene pracovať svoju vlastnú sponzorskú sieť.
"Teraz musím mať sponzora!"
Niekoľko účastníkov spanikárilo za predpokladu, že preteky pokračovali. Som si istý, že keď vedúci predstavitelia uznajú potenciál sponzorstva, sú nadšení, že môžu okamžite dosiahnuť dosah. To znamená, že ak už nepoznáte niekoho, kto by mohol byť vaším sponzorom, počítať aspoň s niekoľkými rokmi, aby ste preukázali svoju hodnotu a rozvíjali vzťah.
"Nemôžem splniť očakávania sponzora."
Jedna žena zdieľala, že výkonná riaditeľka, ktorá jej ponúkla nové zamestnanie, by mohla byť sponzorkou, ale že ju postavil do ťažkej pozície. Jej ambície boli v rozpore s jej túžbou nesklamať, čo by určite urobila, keby túto úlohu prijala popri svojej dennej práci. Spoluúčastník elegantne zdôraznil svoje skutočné myslenie: „Som v pracovnej skupine, ktorá požiadala o vašu pomoc. Dúfali sme, že budete robiť jednu malú prácu. Prečo si myslíte, že musíte urobiť všetko? “
„Sponzori pridávajú do vášho pracovného týždňa 10 hodín!“
Súvisiace myslenie bolo, že udržanie vzťahu so sponzorom bude trvať hodiny až hodiny. Dvaja účastníci sa priznali, že boli na pokraji vyhorenia a nemohli viac trvať. Tým, že sme preformulovali otázku: „Ako môžeme budovať vzťahy so sponzormi iba jednu minútu týždenne?“, Presunuli sme tento postoj k „sponzorským vzťahom sú neoddeliteľnou súčasťou môjho pracovného týždňa“.
Nakoniec sme presunuli mentality a naplnili miestnosť kyslíkom. Hovoriť cez skutočné výzvy neodstraňovalo strach, ale pomohlo nám nájsť kreatívne riešenia. Keď sme skončili, jedna žena povedala: „Cítim sa menej ohromená. Dokážem robiť malé veci a brať to pomaly. “Ďalšie zdieľané:„ Cítim sa pod napätím. Môžeme si navzájom pomáhať v našich pracovných záležitostiach. “A tretia odpovedala:„ Uľavilo mi to! Niekedy som na seba príliš tvrdý. “
Ak ste to vy, začnite tým, že si dáte čas. Kultivácia sponzorského vzťahu je cestou malých krokov. Krok 1 je identifikovať vaše vlastné postoje k sponzorom. Potom spoznajte ľudí, ktorí sú vystavení vykonávanej práci. Tieto osoby môžu byť dôležité pre váš úspech. Zvážte jednu akciu, ktorú môžete dnes podniknúť na posilnenie každého vzťahu. Ak neviete, opýtajte sa, čo môžete urobiť, aby ste vzbudili dôveru vo vás.
S malými krokmi som začal už v roku 1981, a ako sa ukázalo, ľudia, ktorí ma poznali, mi pomohli zvoliť si partnera o desať rokov neskôr. Keď sa obzriem späť, nikdy by som to uhádol.
