Aj keď je vždy zaujímavé prijať pozvánku na LinkedIn, ak nepoznáte odosielateľa alebo nezdieľate žiadne spojenia, často vás môže poškriabať hlavou - najmä ak správa nebola personalizovaná. V priebehu rokov som dostal nespočetné množstvo žiadostí o spojenie s profesionálmi, ktorých kariéra ma skutočne zaujala. Ale po prijatí uvedeného pozvania som od nich už nikdy nepočul, čo z neho robí virtuálny ekvivalent priekopu ding-dong.
Na druhej strane ste našli svojho ideálneho mentora alebo osobu, o ktorej si myslíte, že má silu na zlepšenie vašej kariéry? Je vzrušujúce myslieť si, že jasnejšia budúcnosť je vzdialená len pár kliknutí, ale keďže kurzor bliká a čaká na vás, aby ste vypálili kvalitný úvod do miniatúrneho okna služby LinkedIn, môžete začať zápasiť s tým, ako začať.
Ak ste často premýšľali, ako plynulo prejsť z „spojenia“ na spojenca a obhajcu, máte šťastie. Hovoril som s dvomi odborníkmi na vytváranie sietí, ktorí navrhli stratégie na posun od prijatia pozvania na rozvíjanie vzájomne výhodných vzťahov.
Dostali ste pozvanie na pripojenie: Čo teraz?
John R. Fugazzie, zakladateľ a prezident organizácie Neighbors Helping Neighbors USA, organizácie na podporu hľadania zamestnania a sietí, nabáda tých, ktorých koučuje, aby akceptovali všetky pozvania, pretože výhoda presahuje toto spojenie.
„Nie je to len to, že ste tu a ja spojení, vďaka čomu je to hodnotné, ale aj s kým sú vaše spojenia prepojené. Hovoríme tomu, že druhá úroveň pripojenia, a práve z toho vychádza multiplikačný faktor rozširovania a rozširovania vašej siete, “hovorí mentor, ktorý začal používať profesionálnu sieťovú platformu v roku 2011 a teraz má viac ako 7 000 spojení. „Ak sa ukáže, že nový kontakt vyžaduje niečo, čo vás nezaujíma, môžete sa kedykoľvek vrátiť a odstrániť ho.“
Ak niekto požiada o spojenie s vami a jeho profil zvýši vašu zvedavosť, odošlite späť poďakovanie osobe za pripojenie a uveďte, že vás zaujíma aj jej práca.
„Buďte konkrétny pri vysvetľovaní dôvodov a navrhnite hovor alebo videorozhovor, aby ste sa mohli zoznámiť, “ hovorí Dorie Clarková, marketingová stratégka a autorka Reinventing You: Definujte svoju značku, predstavte si svoju budúcnosť .
Rovnako ako v mnohých iných oblastiach podnikania, pamätajte na Zlaté pravidlo a buďte vítaní a ochotní pomôcť svojmu novému spojeniu.
"Ak sú vo vašom meste, odpovedzte ich pozvaním na kávu alebo na nadchádzajúcu udalosť - večierok, ktorý hádate, alebo panelovú diskusiu, ktorú sa zúčastňujete - že si myslíte, že by sa vám mohli páčiť, " navrhuje Clark. „Je pravdepodobné, že ocenia vaše pozvania, pretože sa na vás z nejakého dôvodu dostali. Ak od nich nebudete počuť, nenechajte sa odradiť. Namiesto toho vložte do svojho „tickler file“ poznámku a po niekoľkých mesiacoch nadviazajte na ďalšiu pozvánku. Okolnosti sa mohli zmeniť, možno dokončili veľký projekt a sú menej zaneprázdnení a môžu sa stretnúť. “
Podpora vzájomne výhodného vzťahu môže byť jednoduchšia, ako si myslíte. Buďte pripravení, uctiví a majú záujem o dávanie a získavanie.
"Väčšina ľudí, ak pochopí váš účel, vám bude chcieť pomôcť, " hovorí Fugazzie. „Prostredníctvom nášho vedenia skupiny sme zistili, že počet ľudí, ktorí sú ochotní vám pomôcť, je obrovský, ale musíte im uľahčiť pomoc. Nemôžu si vziať čas od svojho dňa, aby zistili, čo vlastne chcete, takže akýkoľvek opisný údaj, ktorý môžete poskytnúť ďalej, keď vytvoríte toto spojenie, je veľmi cenný. “
Začali ste pripojenie: Čo ďalej?
Podobné rady platia, keď ste našli niekoho, koho chcete osloviť: Čím konkrétnejšie môžete byť, tým lepšie. Inými slovami, namiesto toho, aby som použil druhový výraz „rád by som vás pridal do mojej profesionálnej siete“, starostlivo zvážte vytvorenie zamyslenej správy.
"Najmä ak ich ešte nepoznáte, je dôležité niekomu vysvetliť, prečo sa s nimi konkrétne chcete spojiť na LinkedIn, " vysvetľuje Clark. "Urobte zmysel, aby ste spomenuli niečo konkrétne - že ste si prečítali článok, v ktorom boli vystupovaní a boli ohromení ich komentármi, alebo ste ich počuli hovoriť na konferencii a obdivovali ich názor."
Ak je vaše pozvanie na pripojenie akceptované, je to skvelý začiatok, ale nedáva vám licenciu na to, aby ste mohli okamžite požiadať o láskavosť. Namiesto toho, aby navrhol schôdzku alebo telefonát priamo z brány, Clark odporúča „páčiť“ alebo komentovať aktualizácie vašich nových kontaktov. Nastavte upozornenia Google s ich menami alebo použite službu, ako je Newsle, a „ping“ ľuďom s rýchlou poznámkou, aby si ich pochválili, ak zistíte, že boli vybraní.
Neskôr, Clark hovorí, môžete tento vzťah zosilniť tým, že ich požiadate o radu - s výhradou, že by to malo byť rýchle opýtanie, nie niečo prepracované alebo vytiahnuté.
„Spýtajte sa ich na jednoduchú otázku, že 1) majú jedinečnú kvalifikáciu na odpoveď, a vy vysvetlíte, prečo tomu tak je; a 2) môžu odpovedať do troch až štyroch minút, “poznamenáva. „Nechcete im poskytnúť svoj životný príbeh; chcete sa opýtať niečo jednoduchého, ale premysleného, napríklad: „Ak hľadám prácu v priemysle X, bolo by lepšie urobiť Y alebo Z?“ “
Bez vynaloženia príliš veľkého úsilia vám môžu pomôcť a tento proces vytvára dobrú vôľu. Clark poukazuje na psychológa Roberta Cialdiniho, ktorý vysvetľuje, že ľudia vás vnímajú pozitívnejšie, ak vám urobili láskavosť, pretože začnú o sebe uvažovať ako o svojom spojencovi.
Odtiaľ odborník na branding odporúča informovať sa o vašom postupe a informovať vaše nové pripojenie o tom, ako ste využili ich rady, aby pochopili, že naozaj počúvate, a preto stojí za ich časovú investíciu.
Dúfajúc, že sa stretnete tvárou v tvár? Vysvetlite svoj spravodajský kanál pre zmienky o udalostiach alebo konferenciách, ktoré sa zúčastňujú, alebo sa ich opýtajte, či sa zúčastnia na konkrétnej konferencii, ktorá sa zdá byť pravdepodobná, radí Clark. Potom, čo ste našli príležitosť, urobte to zmyslom, keď ich budete počuť hovoriť alebo inak zariadiť, aby sa s nimi stretli dve minúty a pozdravili.
„Keď sa s ním osobne spojíš, budeš s nimi„ skutočným človekom “, hovorí Clark. "Teraz, keď ste si vytvorili spojenie, môžete sa pokúsiť o to, aby bolo ešte výraznejšie, ak požiadate o rýchle zavolanie alebo kávu, a je oveľa pravdepodobnejšie, že povedia áno."
