Predstavte si, že ste boli na sieťovom stretnutí, a všimnete si niekoho, koho nepoznáte, ale rád by si ho obľúbil. Možno má vysnívanú prácu, alebo možno vedie skvelú firmu, po ktorej by si chcel modelovať.
Chodili by ste niekedy k tejto osobe a rozobrali ste otázku alebo žiadosť o svoj čas, bez kontextu, vďačnosti a dokonca aj predstavenia?
Pravdepodobne nie - ale stáva sa to stále na LinkedIn.
Úžasná vec na LinkedIn je, že vám umožňuje spojiť sa s každým s takmer kýmkoľvek na svete. Ale nemôžem vám povedať, koľko ľudí vidím premrhať túto príležitosť tým, že pošle krátke alebo automatizované správy, ktoré ľuďom nedávajú žiadny zmysluplný dôvod na pripojenie - à la „Pomôžete mi?“ Alebo „Chcel by som sa pripojiť. s vami na LinkedIn. “Je to lenivé, neprofesionálne a je veľmi nepravdepodobné, že by zareagovalo.
Strávte niekoľko minút vytvorením prispôsobenej poznámky a je oveľa pravdepodobnejšie, že vytvoríte prepojenia, ktoré hľadáte. Vyskúšajte tieto štyri kroky na napísanie správy LinkedIn, ktorá sa otvorí.
Krok 1: Začnite konkrétnym názvom
Predtým, ako napíšete správu, opýtajte sa sami seba: Ako poznám tohto človeka a prečo ho oslovujem? Je to niekto, koho poznáte a potrebujete radu? S niekým, s kým zdieľate kontakt, a chcete sa o ňom dozvedieť viac? Cudzinec, s ktorým dúfate, že sa spojíte prvýkrát?
Tieto informácie potom použite na vypracovanie čo najkonkrétnejšieho predmetu: „Spätné sledovanie po včerajšej udalosti“ sa bude čítať častejšie ako „Nadviazanie.“ „Spolužiak zaujímajúci sa o reformu mestského vzdelávania“ je lepší ako „milovaný“ Vaša reč. “„ Vzájomný kontakt? “Ani na to nepremýšľajte.
Začiatkom tohto roka som použil LinkedIn InMail, aby som požiadal úplného cudzinca o odborné poradenstvo. Vedel som, že označenie mojej správy „Ahoj“ by bolo stratou prvého dojmu, a tak som išiel s „kolegom denníkom Muse Contributor Seeking Advice“.
Krok 2: Predstavte sa
Keď vidíte niekoho, koho dobre nepoznáte, ale dúfate, že s ním budete hovoriť, zvyčajne mu poskytnete pozadie s jednou vetou: „Ja som Sara - stretli sme sa pri udalosti 10. výročia“ alebo „Som Sara a Páčil sa mi váš najnovší blog o zmene klímy. “
Nevynechajte tento krok na LinkedIn! Nikdy by ste nemali predpokladať, že váš kontakt jednoducho klikne na váš profil, aby ste sa o vás dozvedeli alebo zistili, ako ste pripojení - buďte aktívny (a rešpektujúci čas druhej osoby) a napíšte rýchlo úvod.
Napríklad prvý odsek môjho InMailu znie: „Volám sa Sara McCord a som spoluautorom denníka The Daily Muse. Veľmi ma to bavilo. “
Či už použijete túto vetu na zahrnutie vášho vzájomného kontaktu, kde ste sa stretli, alebo zdieľaného zázemia, prispôsobenie vášho intra konkrétnemu kontaktu ukazuje, že ste vážne s ním spojený.
Krok 3: Zoznámte sa s tým, prečo píšete - a rýchlo
Pokiaľ ide o e-maily, tým kratšie, tým lepšie. Ľudia sú rozdrvení na čas a ich záujem môžete stratiť rovnako rýchlo, ako ste to dostali, ak sa zo zákerného úvodu dostanete do vytiahnutého monológu, prečo by ste sa mali spojiť alebo zdĺhavým opakovaním vášho životopisu.
Majte na pamäti toto, keď vytvárate svoj druhý odsek, mäso svojej správy. Rýchlo sa píšte, prečo píšete - a „len na pripojenie“ sa nepočíta. Prečo sa chcete spojiť? Máte radi aktualizácie alebo výrobky od tejto osoby? Chcete ho zarezervovať, aby vystúpil na nejakej udalosti alebo ho pozval na príspevok hosťa na vašom webe? Chcete sa tejto osoby spýtať na jej spoločnosť alebo pozadie?
Nech táto veta s témou vedie odsek (iba jeden!), V ktorom sa dozviete niekoľko detailov: napr. „Oslovujem, pretože potrebujem radu. Som uprostred _______ a mám nejaké otázky týkajúce sa ______. “
Dôležitá poznámka: Uistite sa, že vaša žiadosť zodpovedá vášmu vzťahu. Je veľký rozdiel medzi tým, že sa pýtate niekoho, koho neviete, či by bola ochotná stráviť s telefónom 10 minút hovorením o procese pohovoru v jej spoločnosti, a požiadaním jej, aby pre vás s generálnym riaditeľom uviedla dobré slovo.
Krok 4: Zabaľte to a povedzte ďakujem
Posledné dva riadky správy sú váš záverečný okamih - na konci rozhovoru si povedzte „Teším sa na vaše vypočutie“. Chcete byť milostivý, ale tiež sa uistite, že je jasné, čo požadujete.
Skúste toto: „To všetko povedať, môžete mať čas? Veľmi si cením váš čas a odborné znalosti. “Pamätajte, že žiadate láskavosť od niekoho, koho pravdepodobne nepoznáte dosť dobre na to, aby ste zavolali alebo poslali e-mailom, takže toto poďakovanie je kľúčové.
Rovnaké stratégie fungujú, ak žiadate o pridanie niekoho na LinkedIn - v každom kroku jednoducho skráťte znenie. Trvá to len pár minút dlhšie ako odosielanie tejto automatickej správy a je oveľa pravdepodobnejšie, že získate výsledky.
