Vedeli ste, že ste dosť silný človek? OK, možno nemáte super silu alebo schopnosť čítať mysle (ale nebolo by to úžasné?), Ale máte jednu veľkú superveľmoc: vplyv.
Jo, a nehovorím tu iba o výkonných generálnych riaditeľoch alebo TED Talk kamenec. Nech už je vaša úroveň alebo akákoľvek úroveň zručností, môžete ľudí presvedčiť, aby robili, čo od nich chcete.
Chcete vedieť ako? Tu to ide: Len ich požiadajte, aby to urobili.
Viem. Myseľ fúka.
Predtým, ako sa budete smiať, existujú štúdie, ktoré to dokazujú. Podľa prieskumu z roku 2013, ktorý sa uskutočnil na Graduate School of Business v Stanforde, zavádzame sami seba, pokiaľ ide o žiadosť o láskavosť. Aj keď si myslíme, že väčšina našich žiadostí bude zamietnutá, väčšina ľudí je ochotná povedať, že áno.
Zoberte túto jednu štúdiu, napríklad:
Účastníci v jednej zo svojich štúdií si mysleli, že ak majú prinútiť troch ľudí, aby požičali svoje mobilné telefóny na krátke volania, museli by požiadať o 10 ľudí, zatiaľ čo museli požiadať iba o šesť.
Ešte viac šokujúce je, že keď niekto povie nie prvýkrát, v skutočnosti je pravdepodobnejšie, že druhýkrát odpovie áno. Dôvodom je presne to, čo by ste očakávali: Sociálne je ťažké niekomu povedať nie, a dvakrát ťažšie nie. Nikto nechce byť tým človekom.
Výsledkom tohto fenoménu, ako je uvedené v článku, je to, že nielenže žiadame o pomoc menej, ako by sme mali, ale máme tendenciu požiadať iba o pomoc od tých istých ľudí - alebo presnejšie od ľudí, ktorí zvyčajne hovoria áno prvýkrát, a teda ľudí, ktorých cítime najpohodlnejšie.
Riešenie je teda jasné: Keď niečo potrebujete, jednoducho sa opýtajte . A ak táto osoba hovorí nie, ignorujte ich ako možnosť nabudúce.
Nehovorím to superveľmocou len preto, že máte schopnosť prinútiť ľudí, aby robili to, čo chcete, ale preto, že vám otvára toľko dverí. Väčšina ľudí chce byť vnímaná ako užitočná - ale nemôže to byť, pokiaľ sa ich nepýtate.
Priamym dopytom teda nielenže robíte veci rýchlejšie (a možno lepšie, ako keby ste to robili sami), ale tiež uľahčujete spoluprácu s ľuďmi, ktorých by ste normálne neurobili.
To je to, čo by som rád nazval win-win. Na čo teraz čakáte? Choďte tam a požiadajte o láskavosť.
