Rýchly - vymýšľajte jednu vec, ktorá by zlepšila vašu prácu.
Možno ste svrbenie, keď chcete pracovať z domu raz týždenne, viesť nový projekt alebo získať podporu. Máte solídne dôvody, prečo by to prospelo vám a vášmu tímu, ale to nie vždy stačí na to, aby ste presvedčili svojho šéfa.
Je to preto, že spôsob vášho prípadu ovplyvní jeho účinnosť. Spoločnosť Quantified Communications, pre ktorú pracujem, vykonala jazykové analýzy na stovkách komunikačných vzoriek od najväčších svetových lídrov, aby zistila, ako niektorí z najúspešnejších ľudí štruktúrujú svoje argumenty.
Ukazuje sa, že len oprieť sa o fakty a logiku v každej diskusii nie je najlepší prístup. Musíte tiež vedieť, kedy používať výzvy na emócie a intuíciu. A aby ste videli najlepšie výsledky, musíte použiť všetky tieto tri taktiky a aplikovať ich na správne situácie.
Tu je postup:
1. Situácia: Chcete zmeniť politiku spoločnosti
Stratégia: Lean on Emotion
Ak chcete každý piatok pracovať z domu - alebo požiadate svojho šéfa, aby uvoľnil kód obliekania alebo podporil politiku rodičovskej dovolenky - zamerajte sa na emocionálne výzvy. Pretože tieto druhy rozhodnutí sa často cítia abstraktne (tj nie je také ľahké korelovať s výkonnosťou spoločnosti), najlepším spôsobom, ako priviesť šéfa na palubu, je prinútiť ho, aby sa osobne zapájal.
Výskum ukázal, že keď používame emocionálny jazyk (premýšľajte: naratívne prvky, ako je živý zmyslový jazyk), aby si naše body všimli, poslucháči môžu vidieť správy v očiach ich mysle a je pravdepodobnejšie, že svoje myslenie zladia s našimi.
Takže, žiadosť o prácu z domova by znula takto:
Tento argument je presvedčivý, pretože ste zdieľali, ako sa v pracovnom prostredí cítite relatívnym spôsobom. Chcete, aby si váš šéf myslel: „Dostanem to, “ pretože ich tým viac otvorí navrhovanému riešeniu.
2. Situácia: Chcete spustiť bod
Stratégia: Odvolanie k intuícii
Ak chcete presvedčiť svojho manažéra, aby vás viedol projekt, najlepšou stávkou je hrať na ich intuíciu. Naša analýza ukazuje, že toto je najbežnejší prístup, ktorý úspešní ľudia používajú, a keď o tom premýšľate; dáva to zmysel.
Ak chcete niekoho získať na svojej strane, musíte ich presvedčiť, aby vám verili tým, že si vybudujete svoju dôveryhodnosť a odborné znalosti. Značky to robia tak, že citujú ocenenia a uverejňujú nadšené recenzie od najlepších klientov. Podobnú taktiku môžete prijať, aby ste pomohli nahliadnuť šéfovi „črevo“ vo váš prospech. Vaše ihrisko bude znieť takto:
Zvýraznením úspechov a citovaním iných, ktorí veria vo vašu prácu, posilníte dôveru, ktorá by vám mohla vyniesť koncert. Intuitívne vám „dá zmysel“ nechať sa viesť projekt.
3. Situácia: Chcete povýšenie
Stratégia: urobte logický argument
Logické výzvy sú najúčinnejšie pre divákov, ktorí sú hlboko oboznámení s vašou prácou a hodnotou. Keď požiadate svojho šéfa o povýšenie alebo povýšenie, hľadá studené, tvrdé fakty. Na rozdiel od predchádzajúcich prípadov nestačí uviesť, že by vás to urobilo šťastnejším, alebo že iní ľudia majú radi vašu prácu.
Vaším cieľom je ukázať, čo stojí za to, a urobiť to, musíte viesť logicky. To znamená konkrétne údaje, výskum a štatistiku. Prejdite na kontrolu výkonnosti vystúpením s týmto prejavom:
Váš šéf sa zaujíma o spodný riadok vašej spoločnosti, takže konkrétna ukážka toho, ako ste sa k nej pridali, je najlepším spôsobom, ako ho presvedčiť, aby vám zvýšil. Pri kontrole čísel budú myslieť aj na čísla, ktoré zdieľate.
Požiadať o to, čo chcete, môže byť skľučujúce. Ale výber správnej techniky a strategizovanie skôr, ako sa pýtate, vám pomôže viesť pôsobivý rozhovor - a zvýšiť vaše šance na úspech.
