Keď analyzujeme ľudí, ktorí nás inšpirovali, aby rozmýšľali inak a podnikli kroky - od pochodu do Washingtonu po kúpu prvého iPhone - zvyčajne skončíme krúžením rovnakej otázky: Čo robí veľkých vodcov?
Je to ich odbornosť? Ich osobnosť? Ich inteligencia? Ich pravdepodobnosť? Ako vyzerajú?
Aj keď je to zvyčajne kombinácia mnohých vecí, autor a hovorca TED Simon Sinek, ako aj veľa odborníkov na značky, marketing a rozprávanie príbehov, tvrdia, že všetci skutočne veľkí vodcovia majú jednu vec spoločnú: Všetci vedia, ako rozprávať skutočne skvelé príbehy.,
Irónia? Keď sa nachádzate v situácii, keď chcete ľudí inšpirovať k tomu, aby niečo urobili - napríklad manažéra prijímania do zamestnania, potenciálneho klienta, ktorý s vami bude spolupracovať, alebo v médiách, aby zverejnili váš príspevok pre hostí - väčšina ľudí má tendenciu hádzať fakty a čísla a štatistiky o nich ako spôsob, ako dokázať, že sú najlepší a najkvalifikovanejší.
Vo svojom osobnom živote rozprávate príbehy celý deň - v kaviarni, na schôdzach, v telefóne so svojím najlepším priateľom a počas večere s rodinou. Ale vo vašom profesionálnom živote je oveľa bežnejšie hovoriť o faktoch a číslach.
Preto to nefunguje: pretože štatistika neznamená, že ľudia, ktorí bijú srdce, nič necítia. Tieto skutočnosti sa odvolávajú iba na logickú stránku mozgu. A super zaujímavá správa o neurovede - to nie je miesto, kde sa niekto robí rozhodnutia. Ľudia sa rozhodujú takmer výlučne emocionálnym mozgom. Ako napísali Michael Bosworth a Ben Zoldan v článku „ Veľkí predajcovia: Veda o predaji prostredníctvom emocionálneho spojenia a sila príbehu :„ Nemyslíme na stroje. Cítime stroje, ktoré si myslia. “
Takže ak máte záujem o pozíciu seba ako lídra - či už vo vašej spoločnosti alebo ako profesionál hovoriaci s inými profesionálmi), máte vo svojom arzenáli tri príbehové rámce.
1. Váš príbeh „Prečo“
Prečo robíte prácu, ktorú robíte? Prečo podnikáte, ktoré podnikáte? Prečo chcete prácu, o ktorú sa uchádzate?
Predstavte si, že robíte rozhovor na dvoch neziskových organizáciách zameraných proti šikanovaniu. Stretnete sa s generálnym riaditeľom prvej organizácie, ktorý hovorí o pozícii, nastavení spoločnosti a jej najúspešnejších kampaniach. Stretnete sa s generálnym riaditeľom druhej organizácie, ktorá vám povie niečo o spoločnosti, potom vysvetľuje, že po tom, čo zažila ťažké šikanovanie, bola inšpirovaná tým, že sa mohla ujať zamestnania, a chce pomôcť zaistiť smútok a osamelosť, ktorú zažila ako dieťa. nie sú to ostatní. Do ktorej organizácie by ste sa pripojili?
Váš príbeh „prečo“ je, nadol, jedným z vašich najmocnejších príbehov - ako osobného, tak obchodného vodcu - pretože sa dostane do jadra vášho zámeru.
2. Váš príbeh „Stand For“
Čo znamená ako osoba alebo značka? Alebo proti čomu stojíte?
Povedzme, že robíte rozhovor s dvoma ľuďmi za účelom zamestnania. Prvý človek odčíta svoje úspechy zo svojho životopisu a potom hovorí o svojich schopnostiach. Druhá časť vám povie o jeho schopnostiach, potom sa podelí o príbeh o tom, čo znamená ako človek a ako sa táto práca dokonale zhoduje s jeho svetonázorom. Kto chceš najať?
3. Príbeh o povesti
Niekedy môže byť nepríjemné hovoriť a oceniť vplyv, ktorý ste mali na iných ľudí, ale vysvetliť, ako ste boli schopní niekomu pomôcť - od klienta po kolegu - je omnoho silnejšie ako vysypať zoznam bielizne vaše úspechy.
Ak chcete vytvoriť referenčný príbeh, začnite premýšľať o jednom z úspechov, na ktoré ste najviac hrdí, ako napríklad spustení programu spoločenskej zodpovednosti v rámci celej spoločnosti. Namiesto toho, aby ste hovorili o tom, čo tento program urobil pre spoločnosť, hovorte o tom, ako to osobne ovplyvnilo klientov vašej spoločnosti. Táto emócia a osobné spojenie zvýšia váš úspech na úplne novú úroveň.
Ako autorka Janet Litherland kedysi napísala: „Príbehy majú moc. Radujú, očarujú, dotýkajú sa, učia, spomínajú, inšpirujú, motivujú, vyzývajú. Pomáhajú nám porozumieť. Vytlačia nám obraz. Chcete sa vyjadriť alebo upozorniť na problém? Povedz príbeh."
