Keď sa uchádzate o miesto predaja, najímajú manažéri zamestnania len niekoho, kto zodpovedá zoznamu kvalifikácií - hľadajú niekoho, kto môže vstúpiť a ukázať, prečo je pre danú prácu ten pravý.
Ako viceprezident predaja v Museu viem, aké kvalifikácie a atribúty manažérov zamestnávania hľadajú. Len za posledný rok som pre svoj tím najal viac ako 20 ľudí. (A hľadáte viac - prihláste sa teraz!) Najväčšie tajomstvo, ktoré vám môžem povedať, je, že k tomuto procesu musíte pristupovať ako k predajnému hovoru. Koniec koncov, predávate produkt, ktorý poznáte najlepšie: sami!
Ako to robíš? Podľa týchto troch krokov:
1. Dajte dokopy Brag knihu
Musíte ukázať anketárovi, že ste na toto stretnutie rovnako pripravení, ako na predajné volanie. Akonáhle ste teda upravili výšku vášho výťahu a dokončili svoj výskum, je čas spojiť svoju knihu s chválením (známa tiež ako kniha „pripojeného dievčaťa“ alebo „pripojeného chlapca“).
Pre tých z vás, ktorí si myslia: „Hm, čo je chválna kniha?“ V podstate ide o vizuálnu kompiláciu vašich úspechov. Pretože je jedna vec, ktorá hovorí, že ste boli úspešní, ale je to ďalšia vec, ktorá vám to preukáže. Môže to byť stará škola, ale je to mocné.
Keď sa vás pýtajú na vaše minulé úspechy, vytiahnite to a povedzte anketárovi, že ste to dali dokopy, aby ste ilustrovali, o čom sa chystáte hovoriť. Ak sa konverzácia (nejako) k tomu nikdy nedostane, jednoducho ju vyveďte, keď sa vás spýtajú, či máte nejaké otázky.
Teraz sa stavím, že vás zaujíma, čo by tam malo byť. Tu je niekoľko nápadov, ktoré treba začať:
- Prehľady zobrazujúce, kde ste vo výsledkoch
- Výkriky od manažérov a kolegov, ktoré ukazujú vaše vodcovské schopnosti a vašu schopnosť byť tímovým hráčom
- Poznámky od klientov, ktoré hovoria o tom, do akej miery ste im pomohli
- Obchodné plány, ktoré ste vytvorili a vykonali, plus výsledky
- Akékoľvek ocenenia a uznania, ktoré ste dostali
Ak dokážete efektívne dokázať, že vďaka tejto kompilácii svojich skúseností dokážete dosiahnuť príjmy, pravdepodobne budete najpravdepodobnejším kandidátom, s ktorým spoločnosť doteraz viedla rozhovor.
2. Dokážte, že vás spoločnosť nielen zaujíma, ale tiež rozumiete tejto pozícii
Tu je scenár: Manažér zamestnania vás požiada, aby ste hovorili o nedávnom predaji, na ktorý ste hrdí. Ľahko, však?
Okrem odpovede na túto otázku by ste mali skončiť aj otázkou, ktorá ukazuje váš výskum.
„Pozeral som sa na zoznam vašich klientov a bol som ohromený, že som prinajmenšom povedal. Čo sa týka osobnej poznámky, som veľkým fanúšikom spoločnosti X. Na ktorý predaj ste na čo najviac hrdí a prečo? “
A nie, to tam nekončí. Vypočujte si jeho odpoveď a potom sa opýtajte: „Aký bol proces predaja? Bolo na tom niečo jedinečné alebo odlišné, čo by podľa vás bolo také úspešné? “
Celkovo je cieľom tu ubezpečiť sa, že otázky, ktoré kladiete, sú dostatočne relevantné na to, aby prirodzene prúdili, ale tiež dostatočne konkrétne na to, aby ukázali, ako vás zaujímajú vstupy a výstupy z role.
3. Robte si poznámky a pokračujte
Po pohovore s väčšinou kandidátov sa vždy objaví rovnaká otázka: „Prečo ste si priniesli priečinok alebo aktovku, ak si nebudete robiť poznámky?“ Počet prípadov, ktoré sa počas procesu vyskytnú, je skutočne ohromujúci.
Tu v Múzeu sú informácie, ktoré poskytujem počas rozhovoru, skutočne dôležité, aby ste uspeli v následných krokoch procesu - tí, ktorí sú dôkladnejší, vyniknú v neskorších fázach.
Zamyslite sa nad tým, ako môžete urobiť dojem po odchode. Myslíte si, že e-mail s poďakovaním je dobrý? Prečo tiež nevytvoriť 30-60-90 denný plán útoku alebo náčrt pre predajné volanie založené na poznámkach, ktoré ste si vzali? Ak si nemyslíte, že na pohovore máte dostatok informácií, opýtajte sa na otázky, ktoré poskytnú tieto relevantné podrobnosti o následných opatreniach.
Napríklad: „O čom bude ďalšie predajné školenie, ktoré poskytnete svojmu tímu?“
Táto otázka vám dá predstavu o tom, do akej miery je organizácia zameraná na vzdelávanie a rozvoj, a zároveň poskytuje skvelú príležitosť na ďalšie sledovanie. Povedzme, že nasledujúci tréning je o ihrisku výťahu. Vo svojom e-maile môžete pre spoločnosť, s ktorou robíte rozhovor, vytvoriť školenie zamerané okolo výťahu.
Sľubujem vám, že toto spolu s poďakovaním vás ohromí.
Podobne ako pri každom predajnom hovore, aj tu je prax dokonalá. Predaj sám osebe nie je ľahký - a preto je dôležité ho neustále pracovať. Čím viac to urobíte, tým viac budete môcť, aby váš produkt (vy!) Znel úplne neodolateľne.
