Milý nedoplatok,
Ak nie sme narcisti, ktorí hrajú v našich vlastných gréckych tragédiách, trpíme každým strachom, ktorý si môžeme predstaviť, keď čelíme vyhliadke na povýšenie alebo povýšenie.
Stavím sa, že každý, kto sa obťažuje písať The Daily Muse za účelom vyjednávania, je jedným z najvyhľadávanejších ľudí v dnešnom americkom obchode: angažovaný zamestnanec. Tu je moja ďalšia rada: Zahrňte do svojich diskusií termín „angažovanosť“, čím charakterizujete (alebo „rámujete“) svoju prácu ako výnimočnú.
Práve v tomto roku Gallup informoval, že iba jedna tretina všetkých zamestnancov je „zapojená“, pričom zároveň poukazuje na to, že spoločnosti s najviac zapojenými zamestnancami sú výrazne rentabilnejšie, majú výrazne vyššie hodnotenia spokojnosti zákazníkov a trpia menšou fluktuáciou a absentérstvo.
Upozornite svojho vyjednávacieho partnera na tieto zistenia. Posilňuje nielen tému vyjednávania o tom, že ste angažovaným zamestnancom, ale tiež zdôrazňuje, ako dobre ste informovaní o metrikách, ktoré sú pre vášho nadriadeného najdôležitejšie.
Zaradenie vašej hodnoty do firmy ako zamestnanca, ktorý sa zaoberá, je druh sebapropagovania, ktorý je pre ženy zvlášť ťažký. Aby ste sa vyhli „úderom“ rodov (jemné sankcie uložené ženám, ktoré prekračujú rodové hranice tým, že sa zdajú byť hrdé), zamerajte svoju diskusiu na svoju schopnosť zapojiť rozptýlených okolo vás. Ak ste sami manažérom, buďte pripravení hovoriť o spôsoboch, ako si myslíte, že tento rok môžete znova zapojiť svoj tím alebo spolupracovníkov, a tým priamo prispieť k ziskovosti vašej spoločnosti. Sociálni vedci, ktorí študujú postoje k ženám na pracovisku, nám hovoria, že keď si stanovíme svoju hodnotu ako slúžiace iným, vyhneme sa nepriaznivým účinkom rodovej rany.
Dobre informovaný o téme angažovanosti, pričom sa zmienil o tom, že prieskum spoločnosti Gallup zistil, že manažéri, ktorí sa zameriavajú na silné stránky svojich zamestnancov, dokážu eliminovať „aktívne“ rozpojenie. Odvolania na autoritu patria medzi hlavné princípy vplyvu. Okrem toho, že odkaz na spoľahlivé externé zdroje zvyšuje dôveryhodnosť vášho tónu, slúži tiež na zmiernenie obáv, ktoré má váš vyjednávací partner v súvislosti s rozhodnutím poskytnúť vám dostatočne významné zvýšenie, aby sa vaša kompenzácia zvýšila na trhovú hodnotu.
Pamätajte, že svojim partnerom, ktorí sa zaoberajú vyjednávaním, často poskytujete strelivo, ktoré potrebujú, aby dostali zelené svetlo od svojich nadriadených. Čím lepšie to urobíte, tým pohodlnejšie sa budú cítiť ako odporúčanie ako svoj vlastný nápad.
S touto stratégiou môžete pohodlne požiadať o „trhovú“ kompenzáciu, hoci váš zamestnávateľ je v súčasnosti „ukotvený“ vašou existujúcou kompenzáciou pod trhovým trhom. Musíte znovu zakotviť svoju hodnotu odkazom nielen na to, čo trh platí ľuďom, ako ste vy, ale aj na to, aby ste zbavili svojho vyjednávacieho partnera myšlienky, že kompenzácie za budúci rok by mali byť obmedzené minuloročnou mzdou a výhodami. Tu je len jeden „posun späť“ k percentuálnej výhovorke. Určite môžete vymyslieť iných, ktorí sa hodia pre vaše konkrétne mesto v konkrétnom odvetví.
Vy: Chápem problém s percentami, ale to, o čom hovoríme, je moja dolárová hodnota, nie rozdiel medzi mojou dnešnou hodnotou v porovnaní s mojou minuloročnou hodnotou. Trh pre mňa je (povedzme) 150 000 dolárov. To by som získal, keby som hľadal inú pozíciu. Ale nechcem hľadať inú pozíciu. Rád pracujem tu a bol by som rád, keby som dostal príležitosť zlepšiť našu výkonnosť zdvojením môjho zapojenia sa do našich zamestnancov bez zamestnania.
Poznať a oceniť svoju vlastnú hodnotu. Zarámujte sa ako niekto, koho spoločnosť potrebuje, aby bola úspešná. Preformátujte každú metriku, ktorú používa váš vyjednávací partner - napríklad percentuálne rozdiely - ako trhovú hodnotu, presmerujte diskusiu na tvrdé doláre.
Veľa šťastia a dajte nám vedieť, ako prebiehajú vaše diskusie!
