Hovorí sa, že ak hádzate palicu kdekoľvek na Západe, má 50% šancu zasiahnuť obchodníka.
Je možné, že som to vymyslel, ale dal som „predaj“ do spoločnosti Google alebo Amazon a zistil, čo získate. Bombardovanie výkričníkov, úsmevov a sľubov bohatstva, ktoré siahajú od lacných psychologických trikov až po učenie sa od Jordana Belforta, aby na vás iba kričalo. Možno to nie je tak ďaleko od pravdy.
Vyzerá to, že ľudia, ktorí pracujú v oblasti predaja, vždy hľadajú lepší, múdrejší spôsob, ako zasiahnuť ciele, predať viac alebo preskočiť konkurenciu, a celé odvetvia začali toto úsilie podporovať.
Ale existuje jedna tajná zbraň, ktorú som nevidel spomenúť; pozoruhodné, keď vezmete do úvahy tisíce kníh, kurzov a konzultantov. Čo znamená, že idem na niečo, na čo nikto iný neprišiel, alebo som tak ďaleko od značky, že pre mňa nie je známka nič viac ako výplod mojej zmätenej mysle stredného veku. (Nechám vás byť sudcom.)
Tajná zbraň nie je prekvapujúcim novým prístupom, nie je to trik a nepotrebujete, aby ste predávali svoju dušu.
Je to dôvera.
Také jednoduché.
Skutočná, prirodzená dôvera.
Takto to funguje.
Ľudia sú inteligentní
Vášeň pre miestne, ekologické produkty a práca v predaji spoločnosti Monsanto pravdepodobne neskončí veľmi dobre. Môžete sa pokúsiť predať najnovší a najkrajší produkt, ktorý bol skonštruovaný, ale spojenie medzi tým, na čom záleží, a tým, čo robíte, spôsobí zmätok v duši aj v cieľoch.
Faktom je, že ľudia môžu cítiť predajný kúsok na míle ďaleko, a ak nie ste schopní prekonať to, čo robíte, to je všetko, čo máte. Na zemiaky nie je mäso; vo vajci nie je žĺtok; v polievke nie je teplo.
Avšak uznanie, ocenenie a vyjadrenie vecí, na ktorých vám záleží, je pravdepodobne najdôležitejším spôsobom, ako sa našla a uplatňuje dôvera. Premýšľajte o tom. Vedieť, na čom vám záleží, desaťtisíc stôp vo vnútri, a potom pomocou týchto vecí získate zhodu, ktorú ľudia implicitne vyzdvihujú a dôverujú im. Radšej než predávate žiarenie. To je skutočná dôvera - a to je to, o čo sa ľudia zaujímajú.
Ciele nie sú všetko
Ciele, čísla a termíny. Životná sila predaja.
Je to všetko o vylodení predaja a úderoch na čísla, takže začnete robiť veci, o ktorých si myslíte, že prinesú tieto ciele. Veci, ktoré robíte, nemusia byť niekedy také, ako by ste normálne robili veci. Môžete urobiť skratku alebo sedem. Mohli by ste využiť nejaké blaf a vztek len preto, aby ste dostali ten prekliaty výpredaj. Môžete hrať úlohu „úspešného“ predajcu, aj keď je to len ego a horúci vzduch.
Ide o to, že keď sa zameriavate na vonkajšie ciele a výsledky, stávajú sa dve veci. Po prvé, váš mozog vytvorí myslenie, v čo dúfa, pomôže vám minimalizovať riziko (tj nezasiahnutie vášho cieľa) a maximalizovať odmenu (zasiahnutie vášho cieľa), aj keď sa rovnaké myslenie správate ako kretén veľkosti Trump. Po druhé, odpojíte sa od vnútorných motivácií a prevezmú sa veci, ako je tlak, očakávanie, stav a validácia. Začínate prenasledovať konkrétny výsledok kvôli stavu, ktorý ponúkne, pretože máte povesť, ktorú musíte udržať (aj keď je to vo vašej hlave), alebo preto, že je to jediná miera úspechu, ktorú máte.
Ciele sú síce dôležité, ale tieto myšlienky nie sú len užitočné, sú to duševné sania rany na hrudi.
Prevádzka z miesta dôvery vám umožní prerezať všetky tie nepotrebné veci, ktoré vás udržia na zadnej nohe, s tým, že si uvedomíte, že už nikdy nebudete v najlepšom prípade a budete motivovaní z vonkajšej strany.
Vaše najlepšie pochádza zvnútra, nie z visiacich cieľov a cieľov (dobrý manažér to bude vedieť). Vyžaduje si to, aby ste sa teraz videli ako celí, schopní a vynaliezaví, nie kedy alebo kedy zasiahli svoje čísla. Je to chcieť, nepotrebovať. Je to prúd, nie prilepené. Je to ľahké, nie bojujúce.
Toto „byť najlepším“ je spôsob, ako robíte skvelú prácu. Stáva sa to, keď dôverujete okamihu, keď sa ocitnete, čím získate pocit, že ste v poriadku, bez ohľadu na to, čo sa stane. V tejto poznámke:
Keď je všetko v poriadku
Zmeškajte svoje ciele a zrazu je na vás tlak, aby ste sa dostali späť. Alebo možno tam podnebie jednoducho nefunguje a predaj skutočne trpí.
Strach je správa, že vo vzduchu existuje riziko, a je to silný motivátor, ak viete, ako ho používať. V opačnom prípade ten istý strach vyvolá výstrely a urobí pre vás výber, ktorý za normálnych okolností zahŕňa útek a skrývanie alebo mlátenie päsťami a zubami v snahe prežiť.
Dôvera však nekončí reakciou na najnovšiu drámu. Dokáže vziať tú správu strachu a rozhodnúť sa, čo s tým urobiť. Neexistuje strach, ktorý by sa dal poraziť alebo poraziť ako nejaký útočiaci nepriateľ. Je to len vec, ktorá sa z času na čas stane, ako napríklad to, že vás niekto zalieva dažďovou sprchou alebo má chuť na šotek.
Takže, keď sa to stane, dôvera je prvkom, ktorý vám umožňuje reagovať tým, že poviete: Ak je tu tento strach, aby ste mi povedali, že veci sú neisté, potom sa môžem presvedčiť, že urobím skvelú prácu a zvládnem všetko, čo sa stane.
Dôvera nie je trik alebo niečo, čo môžete použiť na to, aby ste sa dostali svojou vlastnou cestou. Je to mechanizmus, ako zostať verný tomu, na čom vám záleží, a robiť úmyselné rozhodnutia a príležitosť byť podľa vašich najlepších schopností bez ohľadu na okolnosti.
A pokiaľ ide o stratégie predaja, je to sakra neodolateľné - nemyslíte?
