Ako podnikateľ nikto nepozná vašu značku lepšie ako vy. A pri navigácii v zložitých zvratoch vo vlastnom podnikaní by ste si mohli myslieť, že vysvetlenie, prečo máte radi svoju spoločnosť a prečo by ju mali milovať aj ostatní ľudia, by nemalo byť premyslené.
Bohužiaľ to nie je také jednoduché. Ak chcete, aby boli ľudia nadšení vašou značkou, musíte ich najprv presvedčiť, aby jej porozumeli - a vy bojujete proti priemernému rozpätiu pozornosti, ktoré je namočené pod päť minút pre osobné rozhovory, a iba pár viet za písanie.
Komunikácia vašej značky je umelecká forma. Prvým krokom k tomu je vytvorenie správ, ktoré sú relevantné, stručné a presvedčivé. Postupujte podľa týchto jednoduchých krokov, aby ste identifikovali svoje kľúčové správy a zefektívnili ich na dokonalú obálku - a budete môcť rýchlo vyvolať (a podržať) záujem publika, ktorá pozerá na iPhone.
Vaše otázky a odpovede: Kto vlastne ste?
Najdôležitejšie otázky, ktoré by ste si mali položiť pri vypracúvaní vašej správy, sú „Kto?“, „Čo?“, „Kde?“ A „Prečo?“ - to sú informácie, ktoré vaše publikum musí pochopiť (v priebehu niekoľkých sekúnd), aby zistiť, prečo sa vaša ponuka oplatí stráviť čas.
Ak chcete začať, napíšte odpovede na nasledujúce otázky:
Potom pomyslite na 2 - 3 otázky, na ktoré sa vás nikdy nechce potenciálny investor opýtať - a odpovedzte na ne.
Pri zodpovedaní týchto otázok buďte vždy transparentní a originálni a vždy ich kladte kladne (najmä v prípade týchto ťažkých otázok). Nepáči sa vám vaše odpovede? Pracujte na nich, kým nebudete nielen pohodlní, ale aj nadšení. Zahrajte si s rôznymi profilmi postav, ktoré ste navrhli, a zistite, či odpoveďou na otázku „Čo robí vaša spoločnosť?“ Pri každom z nich nezmeníte niektorý z jazykov.
Aj keď tento dokument nemusíte nikomu ostatnému ukázať, je to pre vás skvelý zdroj - núti vás oboznámiť sa a zefektívniť jazyk a frázy, ktoré používate na vysvetlenie svojej značky. Pomáha vám tiež vopred pripraviť odpovede na otázky, na ktoré sa pravdepodobne budete pýtať (vrátane tých, ktoré sú hodné kritiky!).
Vaše poslanie: Príbeh jednej vety
Akonáhle budete mať všetok tento jazyk na mieste, vyzvite sami, aby ste definovali svoju spoločnosť v jednej vete. Použite to, čo ste napísali, a vyberte najdôležitejšie informácie a niektoré z vašich obľúbených slov a fráz. A nezabudnite vykopať žargón! Aj keď chcete, aby bolo toto vyhlásenie napísané hlasom vašej značky, zároveň chcete, aby bolo jasné, stručné a presvedčivé pre každého, kto ho počuje.
Pre trochu inšpirácie uvádzame niekoľko príkladov začínajúcich firiem s vynikajúcimi vyhláseniami o poslaní:
Distribúcia značky iba na jednu vetu (alebo dve vety) vám pomôže udržať vašu správu jasnú, nehovoriac o tom, že je oveľa jednoduchšie získať niekoho, kto by bol o vašu značku rýchlo nadšený.
Teraz, keď je váš cieľ jasný, vaše odpovede na tieto najčastejšie otázky sú pripravené a pohotové vyhlásenie misie na špičke vášho jazyka, je tu ešte jeden posledný krok - dostať vašu správu vonku! Zverejnite svoje poslanie na svojom webe. Tweet it, Facebook it, začleniť ho do svojho profilu LinkedIn. A keď ďalšia osoba zdvihne svoj pohľad z iPhone dostatočne dlho, aby sa vás spýtala, čo robíte - povedzte mu to.
