Často som zápasil s vytváraním sietí. Cítil som sa úzkostne a zastrašovane a ťažko som sa snažil preraziť zhluky mocných, dobre oblečených ľudí.
Urobil som časté prestávky, len aby som získal úľavu od neznesiteľnej trápnosti. Ponáhľal som sa po každej prezentácii a pýtal som sa, či by to stálo za to ísť, a videl som, ako som sa nikdy neviazal.
Až do jedného dňa sa to stalo. Prezentácia skončila, zhromažďovala som svoje veci, aby som odišla, a keď som sa otočila, uvidela som štyroch ľudí, ktorí netrpezlivo čakali, až sa so mnou porozprávam.
Bol som prekvapený a zmätený - kým som si neuvedomil, že to bolo vlastne druhýkrát, čo sa to stalo na nedávnej udalosti v sieti.
Potom som si uvedomil spoločný odkaz: Na oboch vystúpeniach som sa zúčastnil na stretnutí otázok a odpovedí a položil rečníkovi konkrétnu otázku.
Keď som sa nad tým zamyslel, uvedomil som si, že to má dve veci: Poskytuje príležitosť byť videný a vypočutý celým publikom naraz - a tým sa stáva viac nezabudnuteľným aj pre rečníka. Výsledkom je, že k vám prichádzajú ľudia .
Táto stratégia samozrejme nebude fungovať len s akoukoľvek otázkou. Tu je návod, ako to napraviť:
Krok 1: Počúvajte s otvorenou mysľou
Väčšina ľudí iba počúva reproduktora. Väčšinou premýšľajú o tom, ako „pracovať v miestnosti“, keď sa prezentácia zalomí.
Až keď som sa pustil z „chrastenia“ mojej mysle a skutočne som počúval, že som myslel na otázku, ktorá mi poskytla zmysluplné spojenia, ktoré som chcel.
Ak predvolene plánujete a robíte si starosti, pripomíname, že naladenie správy sa vyplatí.
Krok 2: Zvážte, ako môžete súvisieť
Táto konkrétna reč sa týkala „Umenia riskovania“. V tom čase som bol na plote o prijatí zamestnania na plný úväzok alebo o začatí podnikania na voľnej nohe, takže som pozorne počúval.
Keď hovorca, profesionálny poradca hovoril o riziku a odmene, strachu z neúspechu a o výhodách opustenia vašej zóny pohodlia, bolo to, akoby so mnou hovoril priamo - cítil som sa hlboko spojený so správou.
Inými slovami, nezačal som počúvať, aby som si toho všimol. Ale povedať niečo zmysluplné, je dôležité vzťahovať sa. Ak tak neurobíte, nebojte sa o to - ale tiež nepredstierajte. Ľudia uvidia priamo prostredníctvom neautentickej otázky, ktorú používate na upútanie pozornosti, a to sa odrazí.
Krok 3: Opýtajte sa niečoho jedinečného
Poznáte tokenové otázky, ktoré ľudia kladú na otázky a odpovede:
Aj keď sú rečníci úplne prijateľní, rečník im pravdepodobne odpovedal nespočetne krát a pravdepodobne nebudete vynikať - im alebo publiku.
Tu je otázka, ktorú som si položil:
Veľa ste hovorili o tom, že ste ochotní opustiť svoju zónu pohodlia a riskovať zdravé riziká. Uvažoval som o premene môjho písania na firmu, ale musím tiež premýšľať o rodine. Ako môžete vyvážiť riskovanie zdravého povolania a zároveň si udržať zodpovednosť za svojich blízkych?
Izba bola tak tichá, že ste počuli kvapku špendlíka.
Výraz na tvári rečníka sa zmenil z nastávajúceho na zvedavý - jeho oči sa zúžili a pomaly prikývol, keď si vzal moje slová - vediac, že jeho odpoveď si vyžaduje skôr zamyslenie ako konzervovanú odpoveď. Videl som členov publika nakláňajúcich sa dopredu v očakávaní jeho odpovede.
Aj keď pravdepodobne nemôžete použiť túto presnú otázku, môžete použiť rovnaký vzorec:
Členenie, prečo to funguje
Výhody mojej otázky boli trojaké:
- Opakovalo to časť hlavnej správy rečníka - ukazujúcu, že som skutočne počúval.
- Odhaľovalo niečo mierne osobné o mne - vytváralo to príležitosť na vyvolanie spojenia s rovnako zmýšľajúcimi členmi publika, ktorí mohli mať podobné skúsenosti.
- Bola zarámovaná tak, aby odpoveď bola jasná, užitočná a zaujímavá pre publikum.
Ľudia to tiež uľahčili, aby ma oslovili - okamžite im to skočilo. Aj oni chceli hovoriť o rovnováhe medzi pracovným a súkromným životom a nemuseli sa obávať, že by museli začať s „Takže, čo robíte?“. Nakoniec som si vymenil vizitky so všetkými.
Teraz môžem bez pochýb povedať, že učenie sa zmysluplnej účasti na zasadnutiach otázok a odpovedí zmenilo moje skúsenosti so sieťou. Keď som sa prestal báť, že budem pôsobivý, a začal som sa pýtať, čo ma skutočne zaujímalo, začal som sa tešiť na tieto udalosti - a získať zmysluplné spojenia.
