Máte pocit, že pri pokuse o pripojenie k sieti vždy narazíte? Chodíte na udalosti, hovoríte s ľuďmi a rozdávate svoju kartu, dokonca ich sledujete! A potom - nada.
Ukázalo sa, že váš prístup môže byť príliš sebecký, aby bol efektívny. Než sa urazíte, vypočujte si ma. Jeff Archibald vysvetľuje v príspevku na blogu:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Mnoho ľudí vstupuje do sieťového podujatia s touto inherentnou myšlienkou na podporu svojich cieľov - ale Archibald naznačuje, že lepším spôsobom je ísť pýtať sami seba, ako môžete ľuďom pomôcť. V praxi to vyzerá tak, že vaše rozhovory sa zameriavajú viac na ich prácu, ako na seba a potom na užitočný článok alebo zdroj na základe toho, o čom ste hovorili.
Myslím si, že by sa to mohlo ešte posunúť ďalej: Namiesto toho, aby ste jednoducho posielali zdroje, posielali riešenia. Ak máte marketingové skúsenosti, povedzme a niekto spomína, ako sa jeho podnikanie snaží osloviť nové publikum? Podeľte sa o stratégiu, ktorú považujete za užitočnú, a ponúknite si stretnutie pri káve, aby ste o nej mohli hovoriť ďalej. Ukážete svoje zručnosti a váš kontakt bude mať veľmi pozitívny dojem z vás. Odmeny za vaše siete budú samozrejme nasledovať.
