Možno ma trochu zaujme, ale pokiaľ ide o uvedenie produktu alebo služby na trh, myslím si, že žijeme a zomierame v rámci našej marketingovej stratégie. Existujú príležitostné produkty a služby, ktoré zlyhávajú, pretože oni sami, druh cmúľania - ale častejšie ako ne, značky, ktoré majú najúspešnejšie uvedenie produktu na trh, sú tie, ktoré (poďme sa stať skutočnosťou) predávajú sh * t z nich,
Či už pochádzate z komunikačného prostredia, alebo z toho najvzdialenejšieho, snažíte sa ovinúť hlavu okolo všetkých kúskov, ktoré tvoria marketingovú stratégiu - a potom, ako ich spojiť - môže sa cítiť veľa ako utopenie.
Takže moja životná vesta tento týždeň prichádza vo forme sprievodcu prežitím na trhu - prehľad marketingových prvkov na vysokej úrovni, ktoré by ste mali zvážiť pri programovaní nasledujúceho spustenia.
1. Pristátie (alebo postriekanie)
Pri uvádzaní produktu na trh by ste chceli ľuďom uľahčiť vyhľadávanie informácií o - a potom kúpiť - bez ohľadu na to, čo predávate. Trik je v tom, že na svojej webovej stránke vytvoríte jedinú stránku, ktorá bude obsahovať všetky informácie o produktoch alebo službách a príležitosti elektronického obchodu na jednom mieste. Potom ich vo svojich podporných bulletinoch, blogoch a sociálnych médiách privedite tam a len tam.
Jedným z najväčších zlyhaní pri spustení, ktoré vidím, je, keď spoločnosti zahrnujú odkazy na svoju domovskú stránku vo svojej komunikácii a nechávajú svoju komunitu, aby zistila, kde na tomto webe môžu nájsť viac informácií. Na to nikto nemal čas.
2. E-mailový marketing
Hovorte tomu bulletin, e-mailový marketing, e-mail alebo propagácia prostredníctvom e-mailu, ale zámer je rovnaký - chcete, aby sa ľudia zaregistrovali do vášho zoznamu e-mailov, aby sa názov vašej spoločnosti a informácie každý týždeň skončili priamo v doručených ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia to, čo predávate.
Prinútiť ľudí, aby sa zaregistrovali do vášho zoznamu, je článok samo o sebe, ale tu je nadpis: Chcete ľuďom posielať e-mailom ľuďom skutočne úžasný obsah (napr. Videá, blogy vyvolávajúce myšlienky a novinky). Keď príde čas na spustenie vášho produktu alebo služby, máte celú komunitu ľudí, ktorí sú zvyknutí vidieť každé vaše e-mailové vyskakovacie okno každé utorok o 11:00 a sú už investovaní do vašej značky (alebo by vás vyhodili z ich doručenej pošty už dávno).
Kľúčom je nezneužívať túto moc počas doby uvedenia na trh tým, že zabije vašu komunitu množstvom prehnaných e-mailov. Pokračujte vo vytváraní a pravidelnej distribúcii všetkého svojho úžasného obsahu. Uistite sa, že je váš obsah relevantný pre spustenie a potom dráždi to, čo spúšťate v e-maile, a to tak, že na konci uvediete niekoľko viet a prepojíte svoju vstupnú stránku.
3. Blogy
Aby sa ľudia obťažovali z vášho spustenia, musíte sa na nich odvolať na ľudskej úrovni - a blog je skvelým miestom na to. Tam vaša komunita očakáva niečo osobné, takže vám dáva skvelú príležitosť spojiť sa so svojím publikom na hlbšej úrovni.
Napríklad, ak spúšťate streamingové cvičebné video, vaša webová stránka, e-mail a iná komunikácia môžu veľa hovoriť o tom, ako zdravšie a šťastnejšie bude vaša komunita, keď sa prispôsobia vášmu jedinečnému systému. Blog by potom bol vynikajúcou príležitosťou hovoriť o tom, prečo sa chystáte na trh - bojovali ste s váhou ako dieťa? Boli ste cvičebnou maticou, ktorá zistila, že typická telocvičňa je bez duše a depresívna?
(Nech už je váš uhol, nezabudnite niekde vo svojom vnútri vložiť odkaz na svoju vstupnú stránku.)
4. Sociálne médiá
Nemusím vám hovoriť, že je to dôležité. Tu je to, čo poviem: Pri vytváraní sociálnej stratégie okolo vášho spustenia sa najprv pozrite na obsah, ktorý už vytvárate - svoj blog, informačný bulletin, správy na úvodnej stránke. Čo môžete ťahať a propagovať na svojich sociálnych platformách?
Až potom, keď ste sa utiekli z toho, čo už máte, by ste mali premýšľať o vytvorení jedinečných častí obsahu iba pre vaše sociálne platformy súvisiace so spustením, ako sú memy alebo citácie grafiky.
Aby ste si udržali poriadok, urobte si kalendár. Zahrňte to pri vytváraní každej časti obsahu, kedy chcete distribuovať každú časť obsahu a ako chcete distribuovať - napr. Blog, výbuch e-mailov, sociálne siete, všetky tri. Môže to znieť ako úplný chaos, ale akonáhle máte tú suchú dosku na vymazanie, všetko sa zíde. A vy to budete húpať. Promise.
