Požiadať vášho šéfa o viac peňazí je pravdepodobne tam, kde robíte dane a čistíte žľaby na vašom zozname obľúbených vecí.
Zamrznutie mzdy sa však naďalej roztopí a môže to byť váš rok, keď to konečne nájdete.
Aspoň sa zdá, že na stole je veľa peňazí na prijatie. Odškodnenie v USA sa podľa údajov Bureau of Labor Statistics zvýšilo od roku 2012 do roku 2013 o 1, 9% a vedúci pracovníci, ktorí v minulom roku zmenili zamestnanie, spriemerovali zvýšenie kompenzácie o 17%, našli výkonnú vyhľadávaciu spoločnosť Salveson Stetson Group.
Ste pripravení hovoriť za to, čo chcete? Tu je to, čo potrebujete vedieť, aby ste mali istotu, že sa rozprávate so svojím šéfom - od toho, koľko by ste mali požiadať o najlepší čas na predloženie vašej žiadosti - a nakoniec skóre, ktoré si zaslúžite.
Ako často by ste mali očakávať zvýšenie?
Mzdové zvýhodnenia sa zvyčajne poskytujú iba raz ročne, hoci to závisí od nálady hospodárstva a dopytu po zamestnancoch vo vašom odvetví. (Napríklad vysoko konkurenčné oblasti, ako sú financie a technológie, sú obzvlášť vhodné na zvýšenie povedomia.)
„Bývalo normou, že sa očakáva automatické ročné zvyšovanie, ale po tom, čo ekonomika zaujala, to sa stalo čoraz bežnejším, “ hovorí Alison Green, bývalá nezisková vedúca pracovníkov a autorka blogu Ask a Manager. "Teraz musíte požiadať o viac peňazí."
Vo všeobecnosti existujú iba tri prípady, keď sa môžete dostať k častejšiemu výplatnému automatu: ak ste umelec so všetkými hviezdami a dokážete urobiť silný dôvod, prečo si zaslúžite navýšenie skôr ako neskôr, ste v superkonkurenčné odvetvie, ako je technológia, kde je potreba kvalitných zamestnancov vysoká, alebo pracujete v maloobchode alebo v stravovacích službách. (Zvyšovanie hodnoty sa v týchto oblastiach zvyčajne vyskytuje každých šesť mesiacov, ale je to nepatrný nárast. Mysli: 20 centov za hodinu.)
Načasovanie vašej žiadosti
Cliché tak ako je, načasovanie je všetko - a môže určiť, či ste alebo nie ste odmeňovaní.
Najprv zvážte, kedy sa vo vašej spoločnosti zvyčajne zvyšujú ceny. Je to na konci roka? V deň výročia vášho počiatočného dátumu?
Alebo možno neexistuje pevné a rýchle pravidlo, o ktorom viete. „Ak si nie ste istí, môžete to zistiť ústne alebo prezretím si príručky pre zamestnancov - zvýšenie je zvyčajne spojené s hodnoteniami, “ hovorí Green. „Taktiež nie je nič zlé na tom, aby ste požiadali svojho manažéra o vyrovnanie. Potom, čo ste už boli nejaký čas v práci, povedzte mu: „Ak by som niekedy chcel hovoriť o svojom platu, ako a kedy by sa to stalo?“ “
Veľa ľudí sa počas výročnej revízie mýli s požiadavkou na zvýšenie - ale to je pravdepodobne príliš neskoro. "Začnite hovoriť so svojím šéfom o získaní zvýšenia o tri až štyri mesiace vopred, " hovorí spisovateľka a bývalá odborníčka v oblasti ľudských zdrojov Suzanne Lucas zo Evil HR Lady. "To je, keď sa rozhodnú o rozpočte."
Vaša spoločnosť zvyčajne pridelí určité množstvo peňazí na zvýšenie, ktoré váš šéf musí rozdeliť medzi svojich zamestnancov. Uistite sa, že ste predložili prípad na získanie väčšieho plátku koláča dlho predtým, ako bolo prijaté rozhodnutie.
Ako požiadať o to, čo chcete - a získajte to
Spôsob, akým spočiatku vychovávate predmet zvýšenia, závisí od osobnosti manažéra a pravdepodobne už máte predstavu o tom, ako sa s ňou chce osloviť.
Ak je váš šéf typom, ktorý nebije okolo kríka, je najlepšie dohodnúť si stretnutie s jasným cieľom. Pošlite pozvánku na stretnutie alebo e-mail s textom: „Dúfam, že si môžeme sadnúť, a chcel by som vás požiadať, aby som vám vrátil plat.“
Iní manažéri môžu uprednostniť viac odstupňovaný prístup, keď si v súvislosti s inou konverzáciou, napríklad týždennou schôdzou o štatúte, otvoríte otázku mzdy.
Pri podávaní žiadosti buďte priamy o tom, čo chcete, a pripravte sa, aby ste presne vysvetlili, prečo si to zaslúžite. „Na to buďte skutočne premyslený, “ nalieha Green. "Vo svojej podstate je nárastom uznanie, že ste teraz cennejší ako vy - že vaša úroveň zručností sa zlepšila, že ste dosiahli viac."
Povedzte svojmu šéfovi: „Dúfal som, že môžeme hovoriť o mojej mzde. Za posledný rok som prevzal niekoľko nových povinností, napríklad, a rád by som diskutoval o zvýšení platu na úroveň, ktorá to odzrkadľuje. “
Green navrhuje, aby ste si v priebehu roka uchovávali súbor poznámok o svojich úspechoch - zapíšte si chválu, ktorú ste dostali, projekty, ktoré boli mimoriadne úspešné, a nové úlohy, ktoré ste prijali - aby ste mali všetky informácie na dosah ruky.,
Bývalá inštruktorka ESL Vanessa Wade použila túto stratégiu na zvýšenie zisku, aj keď jej spolupracovníci jej povedali, že v priebehu rokov nevideli ranu platu. Vedela, ako tvrdo pracuje, a mala pocit, že by mala byť za to odškodnená - tak sa pripravila diskutovať o tom so svojím šéfom. „Predtým, ako som išiel k svojmu nadriadenému, vypracoval som zoznam upozornení a toho, čo som v mene spoločnosti dosiahol a koľko času to trvalo.“
Vysvetlila, že jej študenti sa naučili angličtinu dostatočne dobre, že do troch mesiacov niektorí získali zamestnanie a dostali povýšenie, iné vytvorili webové stránky zdôrazňujúce svoje nové jazykové znalosti a iní mali poéziu vytlačenú v novinách ESL. "Povedal som:" Dávam to všetko svojim a vďaka tomu sa moji študenti zlepšili. " Chcel by som zvýšiť zisk, aby zodpovedal tomu, čo som bol schopný urobiť, “spomína si. A fungovalo to. O niekoľko týždňov neskôr získal Wade nárast o viac ako 17%.
Tento prístup je účinný najmä pre vysoko úspešných zamestnancov, ktorí prevzali ďalšie zodpovednosti. Manažéri majú tendenciu presne vedieť, čo zamestnanci s nízkou výkonnosťou robia, pretože musia sledovať všetko, aby sa ubezpečili, že sa to robí správne. Ale pretože produktívni zamestnanci sa vo všeobecnosti starajú o svoje povinnosti sami, manažéri môžu byť často v tme o svojej pracovnej záťaži.
"Pravdepodobne veľa robíte, o ktorých váš šéf nemá potuchy, " zdôrazňuje Lucas. "Musíte si zahrabať svoj vlastný roh a zdôrazniť, ako sa máte nad očakávania."
Lucas to zažil z prvej ruky pri práci pre bývalého zamestnávateľa. Keď jej šéf odišiel na materskú dovolenku, prevzala polovicu svojho pracovného zaťaženia. Rýchly posun vpred o šesť mesiacov neskôr: Jej šéf sa ešte nevrátil a Lucas išla nad rámec svojho popisu práce - a rozčuľovala si, že za to nedostala primeranú kompenzáciu.
Tak sa dohodla s vedúcim jej oddelenia a vysvetlila, že robí viac práce, ako naznačuje jej postavenie a titul - a zaslúžila si zvýšenie, aby odzrkadlila jej úsilie. "Úplne so mnou súhlasila, a hneď ako som ju vyniesol, dostala loptu, aby mi dala povýšenie a povýšenie, " hovorí Lucas. "Bola skvelým šéfom, ale pretože je tak zaneprázdnená, moja situácia jednoducho nebola na jej radare."
Aký druh rany by ste mali očakávať?
Predtým, ako sa rozhodnete, o koľko zvýšenia požadujete, urobte nejaké domáce úlohy. „Ak vaša spoločnosť poskytuje zamestnancom ročné navýšenie, pravdepodobne ste si vedomí približného rozpočtu, preto by ste mali zostať v súlade s tým, “ hovorí Lucas. „Spoločnosti spravidla plánujú 5-ročné alebo nižšie ročné upticks.“
Hypoteticky povedzme, že zamestnanci vašej spoločnosti dostali minulý rok v priemere o 2% viac. Požiadavka na zvýšenie o 10% sa bude javiť ako najvyššia a nevhodná, ale ak ste v priebehu roka skutočne vynikli, môže byť primerané zvýšenie o 3%.
Neexistuje žiadny ročný program zvyšovania? Potom musíte urobiť ďalší výskum. „Ľudia často chodia s vnútornosťou, keď žiadajú určitú postavu, a nemajú čo zálohovať, “ hovorí Green. „Musíte zvážiť, aký je trh v spoločnosti vašej veľkosti - pre vašu úroveň zručností a vo vašej geografickej oblasti.“
Preskočte webové stránky, ako sú Glassdoor a PayScale - sú príliš všeobecné - a namiesto toho zistite, aký plat môžete osobne ovládať, keď sa porozprávate s ostatnými ľuďmi vo svojom odbore a prekonzultujete s náborovými pracovníkmi (ak ste v odvetví, ktoré ich používa a majú existujúce vzťahy). ) a odmeriavanie pracovných miest (aj keď nie všetky zoznamy zahŕňajú mzdu, niektoré poskytujú rozsah) na kalibrovanie vášho pocitu trhovej hodnoty.
To je technika, ktorú nedávno použil Peter Anders, ktorý pracuje v oblasti financií. Jeho pracovné miesto bol manažér, ale pôsobil na úrovni viceprezidenta. Jeho spoločnosť má rigidný systém hodnotenia zamestnancov, v ktorom sú zamestnancom uvedené zoznamy cieľov, ktoré musia dosiahnuť do konca roka; a Andersove úlohy boli v súlade so skúsenejšími pracovníkmi.
Po preskúmaní jeho trhovej hodnoty hovorením so svojou sieťou a náborovými pracovníkmi sa posadil so svojím šéfom a povedal: „Myslím, že tu mám veľkú zodpovednosť, čo si vážim - a splnil som takmer každý cieľ, ktorý stanovili sme, aby som to urobil. Zaujímalo by ma, či vystupujem na úrovni niekoho vyššieho v potravinovom reťazci. Môžeme preskúmať, či mi bola poskytnutá kompenzácia na primeranej úrovni? “
Jeho nadriadený mu povedal, že sa na to pozrie, a v dôsledku toho je v súčasnosti v procese zvyšovania Andersovho platu. „Namiesto priameho kladenia väčšieho množstva peňazí som položil otázku, kde som sa dostal do spektra ostatných pracovníkov, “ vysvetľuje Anders. "To vložilo loptu na jeho dvor."
Ak ste pripravení hovoriť s číslami, existujú dve techniky: Pomenujte konkrétnu sumu alebo počkajte, kým ju manažér nezmieňuje. Podľa Greena môže byť pre poslednú menšiu. „Možno sa vráti s vyššou hodnotou, ako ste očakávali.“ Ak je však ponuka nižšia, ako by ste chceli, povedzte svojmu šéfovi, na čo ste dúfali, a navrhnite stretnutie uprostred.
To, či trochu nafúknete svoju ideálnu sumu - za predpokladu, že budete rokovať so šťastným médiom - záleží na vašom zamestnávateľovi. „Pri niektorých by to bol správny prístup, “ hovorí Green. „S ostatnými, keď požiadate o viac, ako je skutočne rozumné, vás bude dotýkať dotyk. Musíte vedieť, ako funguje osoba, s ktorou pracujete. “
V oboch prípadoch sa pripravte na stretnutie s ohľadom na cieľové množstvo - a toto číslo závisí od toho, čo navrhujete.
„Ak žiadate o propagáciu, 10% nie je v poriadku, “ hovorí Lucas. „Ak požadujete iba zvýšenie, pretože ste úžasný umelec, je to praktické od 3% do 5%.“ (A nezáleží na tom, či pomenujete percento v porovnaní s platom, aj keď vo všeobecnosti je to konkrétna suma. je najpriamejší prístup.)
Nezabudnite, že suma je tiež viazaná na miesto, kde sa nachádzate v ich mierke. „Veľa spoločností má známky pre každú prácu s prideleným stredným platom, “ vysvetľuje Lucas. "Ak ste pod týmto stredným bodom, môžete požiadať o viac, ako keby ste nad ním."
Hranie karty Counteroffer: Je to šikovné?
Ohrozenie odchodu, pokiaľ nezískate väčšiu výplatu, je nebezpečné územie.
Zatiaľ čo niektoré organizácie každoročne zvyšujú nominálne životné náklady, veľká väčšina zvyšovania platov je založená na zásluhách - nie na tom, či máte ponuku od inej spoločnosti. „Veľký dôraz na vašu žiadosť by mal byť na hodnotu vášho príspevku, “ potvrdzuje Green.
Ale je v poriadku naznačiť jemným spôsobom udržanie zamestnania tým, že poviem niečo ako: „Milujem prácu, ktorú tu robím, a chcem zostať v spoločnosti dlhodobo. To znamená, že chápem trh, že by som mal robiť X. “
Green a Lucas sa však dohodli, že by ste sa mali vyhýbať tomu, aby ste požiadali svojho šéfa o priamy protiútok. „Napriek tomu 75% až 90% ľudí, ktorí akceptujú zmluvného partnera, opustí spoločnosť do jedného roka, “ hovorí Lucas. "Keď niekto začne hľadať nové zamestnanie, nejde len o peniaze."
Aj keď váš zamestnávateľ súhlasí s tým, aby vás udržiaval na palube, môže to v ústach zanechať zlý vkus. "Váš manažér vie, že máte jednu nohu von a môžete kedykoľvek odísť, " hovorí Green. "Pravdepodobne budete vylúčení z vnútorného kruhu a nakoniec budete vytlačení."
Jednou z stratégií je požiadať o „povýšenie na mieste“. „Ide o to, že hoci sa vaša pozícia nezmenila, preberáte na seba nové povinnosti a zaslúžite si nový plat, aby ste s tým mohli ísť, “ hovorí Lucas. „Vysvetlite napríklad svojmu zamestnávateľovi, že ste boli na„ úrovni 10 “, ale robíte prácu na„ úrovni 12 “a medzi nimi je zvýšenie platu o 10%.“
Čo ak dostanete nie?
Odmietnutie je ťažké počuť, ale nenechajte sa odradiť. „Odpovedzte:„ Čo by pre mňa bolo potrebné v budúcnosti získať? ““ Green navrhuje. "Ak vám to nemôže povedať, je to náznak toho, že váš manažér je hrozný alebo že spoločnosť je slabo štruktúrovaná."
Ak váš šéf ponúka vysvetlenie, teraz viete presne, ako zintenzívniť svoju hru na ďalšie objatie. Určite to nie je koniec príbehu.
* Názov bol zmenený.
Viac od LearnVest
- Aké sú vaše roky s vysokými príjmami? Sprievodca vašou mzdou v 20., 30. a 40. rokoch
- 2014: Rok zvýšenia mzdy
- Urobili to a vy môžete, príliš: Tajomstvá skutočných ľudí, ako získavať zvyšky
