Odborníci sa zhodujú: Ak chcete byť efektívnym sieťovým manažérom, nemyslite na to, čo pre vás môžu urobiť ostatní ľudia. Namiesto toho sa zamerajte na to, ako im môžete poskytnúť hodnotu. Budujete budovanie silnejších vzťahov, vďaka ktorým bude vaše spojenie skutočne horlivo prospešné - čo znamená, že nakoniec prídete dopredu.
Tu je problém. Ak ste mladí, relatívne neskúsení, v novom priemysle alebo bez mnohých spojení, nemáte veľa zjavných príležitostí na pomoc ostatným.
Našťastie som nedávno našiel úžasný spôsob, ako dať ľuďom podporu, ktorá je ideálna pre všetkých profesionálov bez toho, aby mali veľa peňazí v sieti (alebo profesionálov, naozaj.)
Píšem odporúčania pre LinkedIn - nie pre ľudí, ktorí pracujú pre mňa, ale pre ľudí nado mnou.
Prečo
Naši nadriadení nám zvyčajne píšu odporúčania, nie naopak.
Odporúčania na LinkedIn sú však iné ako tie, ktoré môžete poslať v žiadosti o prácu. Na LinkedIn je úplne prijateľné, aby niekto v radoch odporučil vyššiu úroveň. Pre odporúčanú osobu je skutočne veľmi užitočná, pretože vytvára holistický pohľad na jej pracovnú etiku, štýl vedenia, zručnosti atď.
Napísanie odporúčania pre vášho šéfa vám tiež dáva možnosť poďakovať mu. Zvyčajne nemáme príležitosť dať spontánne poďakovanie našim vyšším, a toto je perfektný nemotorný spôsob, ako ukázať svoje uznanie.
Napokon zvyšuje viditeľnosť. Predpokladajme, že niekto vo vašom odbore prehliada stránku správcu. Prečíta vaše (dobre napísané) odporúčanie a nakoniec klikne na váš profil. Teraz ste tiež na jeho radare.
Kto
Ktokoľvek sa priamo hlási, je to jasná voľba. Môžete však odporučiť aj šéfa vášho šéfa, vedúceho svojho oddelenia, vedúceho iného oddelenia - dokonca aj generálneho riaditeľa. Pokiaľ ste s touto osobou úzko spolupracovali na presnom a podrobnom zobrazení jej silných stránok, kvalifikácií a štandardov, ste kvalifikovaní na odporúčanie.
Predpokladajme, že vás zaujíma, či by ste mali odporučiť Adamovi, ktorý je niekoľko priečok nad vami na firemnom rebríku. Ak sú vaše interakcie obmedzené na pár e-mailov, konverzáciu na kancelárskych večierkoch a vzájomnú účasť na niektorých stretnutiach, pravdepodobne nie ste dostatočne blízko. Avšak, ak ste pod ním pracovali na projekte, absolvovali ste od neho školenie alebo ste mu pomohli zostaviť správu, bol by to skvelý výber.
Ako
Chcem, aby všetky moje odporúčania boli úprimné, premyslené a podrobné, takže predtým, ako si niekedy sadnem k návrhu, vezmem si poznámky za týždeň. V podstate, namiesto toho, aby som si myslel: „Ach, to bolo pekné, “ keď môj šéf (alebo kohokoľvek, koho odporúčam) urobí niečo, čo ma vďačí, napíšem to. Po siedmich dňoch skontrolujem svoje poznámky. (Ak je to niekto, s kým pracujem menej často, rozšírim tento proces na dva týždne alebo dokonca mesiac.)
Tu je ukážkový zoznam:
- Pondelok: Ponúka sa, že ma naučí používať nový softvér.
- Utorok: Poďakoval mi za tvrdú prácu; rýchlo odpovedal na všetky moje e-maily.
- Streda: Pomohol mi usporiadať stretnutie, aby som sa mohol dozvedieť viac o iných oddeleniach.
- Štvrtok: Rozumiem, keď som bol neskoro na check-in a dokonca som zostal neskôr, aby mohla niečo vysvetliť.
- Piatok: Spýtal sa ma, či sa stále chcem naučiť používať nový softvér.
Týmto spôsobom niektoré trendy zvyčajne vyskočia. Na základe tohto zoznamu by som svojho šéfa charakterizoval ako podporného, investovaného do môjho úspechu a dobrej komunikácie. Navyše mám teraz na výber konkrétne znaky a príklady na zálohovanie mojich tvrdení. Napríklad by som mohol napísať:
Je to tiež skvelá príležitosť jemne posilniť niekoho najlepšie vlastnosti. Ak chválite vynikajúce schopnosti počúvania od manažéra, je pravdepodobné, že bude nabudúce pozorný, keď prídete s nápadom na projekt. Ak poďakujete výkonnej riaditeľke spoločnosti za jej záväzok k transparentnosti, tieto stretnutia všetkých zamestnancov sa čoskoro nezmenia. Len sa uistite, že ste úprimní - nechcete písať nič, čo by prinútilo osobu myslieť si: „Čo? Nerobím to. “
(Ďalšie tipy nájdete v našom päťminútovom sprievodcovi písaním úžasných odporúčaní - dokonca sme zahrnuli niekoľko vzorových riadkov.)
Zvyšok
Potom, čo som vytvoril naozaj solídny odsek alebo dva, som zvyčajne túži dať to na LinkedIn. Vždy sa však najprv poraďte s odporúčaným. Niektorí ľudia sú veľmi vyberaví, čo sa deje na ich stránke, a vy nechcete, aby sa vaše milé gesto stalo faux pasom.
Tu je návod, ako žiadam o zelené svetlo:
Môže sa zdať smiešne požiadať o povolenie dať odporúčanie, ale tým sa ľuďom poskytne možnosť prispôsobiť vaše odporúčanie tak, aby vyhovovalo ich osobnej značke - a ľahké, ak vôbec vaše odporúčanie nechce. (Nikdy sa mi to nestalo, ale ľudia vždy hovoria, že ocenia, že ich niekto požiada.)
Akonáhle ste dostali postup alebo nejaké úpravy, ste pripravení nahrať!
Túto techniku som použil na to, aby som urobil niečo užitočné pre ľudí s oveľa väčšou mocou, zodpovednosťou a viditeľnosťou ako ja. Vyskúšate to? Dajte mi vedieť na Twitteri!
