Viete, čo chcete: nové zamestnanie, povýšenie, investícia do vášho nápadu alebo nové kontakty v sieti. A verte tomu alebo nie: Rozdiel medzi získaním toho, čo chcete a odovzdaním, je často jednoducho otázkou, ako rozprávate svoj príbeh.
Príliš často bude niekto rozprávať príbehy zo svojho osobného hľadiska. Čo dáva zmysel - je to váš príbeh, tak prečo by to nebolo osobné?
Problém s týmto myslením je, že zabudnete na osobu, od ktorej chcete niečo (či už ide o prácu, povýšenie alebo referenciu), bude len premýšľať o jeho príbehu - ako mu to, čo hovoríte, pomôže?
Vidím, že si pokrčil plecami a hovoril: „Neviem, ako mu moje zvýšenie vôbec pomôže.“
Dobrá správa pre vás. Predaj niekoho vo vašom príbehu je celkom jednoduchý posun, ktorý zahŕňa jedno trojpísmenné slovo: prečo .
Ľudia príliš často odpovedajú na otázky s tým , čo , kedy a ako . Tu je návod, ako začať používať, prečo získať to, čo chcete.
1. Keď hľadáte prácu
Osoba, ktorá vedie pohovor, začína slovami: „Povedzte mi niečo o sebe.“ Takže hovoríte: „Pracoval som v spoločnosti Microsoft posledné dva roky.“ Alebo možno: „V roku 2010 som vyštudoval odbor Yale v odbore ekonómia.“
Tieto odpovede môžu byť pravdivé, ale neodpovedajú na to, čo skutočne hovorí manažér zamestnania - uveďte mi dôvod, aby som vás na túto pozíciu najal.
Namiesto toho, aby ste sa zamerali na to , na čo sa zameriavate, prečo ste sa rozhodli medzi všetkými riadkami vášho životopisu. Prečo ste si vybrali menej zrejmý produkt, na ktorom chcete pracovať? Prečo ste chceli prejsť od žurnalistiky k PR? Lepšia odpoveď by vyzerala takto:
Táto odpoveď nehovorí iba manažérovi prijímania pracovníkov, kto ste, ale vysvetľuje, prečo by ste mali dostať prácu. Zrazu ste omnoho zaujímavejší kandidát.
2. Ak chcete zmeniť polia
Prvou otázkou, ktorú si väčšina opýtaných v tejto situácii položí, je to, čo vás zaujíma o pozícii A, keď sa celý váš kariéra zameriaval na pozíciu B. A väčšina ľudí urobí chybu, keď na to odpovie štandardom, čo sa zdrža („Chcem zmeniť "). Dôvod, prečo odpoveď veľa vysvetľuje vaše odôvodnenie oveľa presvedčivejším spôsobom:
Viem, že by som bol oveľa viac nadšený z toho, že by som najal niekoho, kto by dokázal vysvetliť, prečo chce vykonať zmenu, než niekoho, kto sa pozeral do nového poľa, zrejme len kvôli jeho sakra.
3. Ak chcete povýšenie alebo zvýšenie
Áno, mali by ste sa k svojmu vyhodnoteniu dostať so zoznamom vychvalovaní. Vyhnite sa však pokušeniu sedieť pred svojim manažérom a chrčať všetky veci, ktoré ste dosiahli za posledný štvrťrok. (Vy - a váš šéf - viete, čo to znie, takže pravdepodobne nebude ovplyvňovať jej rozhodnutie v oboch smeroch.)
Namiesto toho hovorte o tom, prečo má propagácia zmysel, nielen pre vás, ale pre tím. Inými slovami, namiesto toho, aby ste iba tvrdili, že ste urýchlili a úspešne viedli početné tímové projekty, diskutujte o spôsoboch, ako by vám manažérska rola mohla byť ešte efektívnejším vedúcim tímu.
Vyzerá to takto:
Váš šéf bude k tomuto rámcu vnímavejší ako k zoznamu úspechov.
4. Ak chcete podporu pre odvážny nový nápad
Povedzme, že uvažujete so svojím tímom o riešení zastaveného projektu a vy sa rozhodnete osloviť širšiu základňu zložiek. Mohli by ste to len rozmazať, ale ak s tým budete viesť, musíte ich presvedčiť. Ak začnete s dôvodom , môžete ich priviesť k odpovedi tak, že to bude zrejmé. Napríklad:
Tým, že prezentujete svoje argumenty týmto spôsobom, váš plán nevyzerá ako nápad z ľavého poľa, ale ako niečo, čo má zmysel.
5. Chcete sa spojiť s niekým novým
Predstavte si svoje hlavné životné udalosti, ktoré sa vyskytujú na kľukatej ceste po horskej ceste. Nerobte chybu, keď hovoríte o priamych častiach cesty, čo ste urobili počas konkrétneho časového úseku. Namiesto toho hovorte o prepínaní, odbočkách a zákrutách - pretože to je oveľa zaujímavejšie.
Príbeh o tom, prečo ste sa vrátili do školy, prečo ste sa presťahovali po krajine, alebo prečo ste pracovali na tomto konkrétnom projekte alebo v určitom odvetví, je oveľa fascinujúcejšie ako štandard: „Tu je môj titul a pracovný titul.“
Napríklad:
Tip pre expertov: Tu je ešte lepšia rada na nadviazanie konverzácie s niekým novým: Opýtajte sa ho na kľukatú cestu, prečo otázky. Deväťkrát z desiatich, „Prečo ste prešli z neziskového na ziskový?“ Povedie k zaujímavejšej (a nezabudnuteľnejšej) konverzácii ako „Čo robíte pri svojej súčasnej práci?“
Pamätajte, že zatiaľ čo čo, kedy, kde a ako je dôležité, prečo je zaujímavé. A v kariérnych scenároch, keď chcete urobiť trvalý dojem, rozprávať svoj príbeh s tým, prečo urobí trik.
