Je ľahké povedať svojim priateľom, aby rokovali, keď dostanú ponuku práce. Ale keď príde na teba? Je tu tento nepríjemný malý hlas, ktorý hovorí: „Nerob nič, čo by to mohlo zničiť.“ A hoci by ste povedali svojmu priateľovi, aby sa zhlboka nadýchol a uvoľnil sa, je prirodzené reagovať takto, keď to vyzerá ako na vzrušujúcu novú pozíciu. stále na linke.
Mali by ste však vedieť, že v takmer každom prípade spoločnosť očakáva, že budete rokovať, a je v najlepšom záujme, aby ste to urobili. Štúdia spoločnosti Salary.com zistila, že 84% zamestnávateľov očakáva, že uchádzači o zamestnanie dojednajú plat počas fázy pohovoru.
Ak ešte nie ste presvedčení, viem toto: Manažér zamestnania je na okraji, aj pokiaľ ide o vyjednávanie platu. Je nervózny, že neprijmete jeho najlepšiu ponuku - áno, nervózny, pamätajte, do tohto rozhodnutia vložil veľa premýšľania a rozhodol sa, že skutočne chce, aby ste tam pracovali. Naozaj! Viem to, pretože keď som bol náborový pracovník, často som mal nasledujúce rozhovory s najímajúcimi manažérmi.
1. „Dúfam, že tejto osobe môžeme zaplatiť dosť.“
Väčšina ľudí, o ktorých viem, sa snaží ponúknuť to, čo cítia, spravodlivý plat z netopiera. V prípade, že kandidát vyjednáva, majú v mnohých prípadoch priestor o niečo viac. Stratil som však počet bezesných nocí, ktoré som zažil pri čakaní, kým niekto prijme prácu. Môže to znieť hlúpo, ale verte mi - požiadajte každého náborového pracovníka, ktorý stratil svoj najlepší cieľ, proti konkurentovi, ktorý ponúkol viac peňazí, a povedia vám, že keď spoločnosť zasiahne svoj najvyšší dolár, nie je toho veľa, čo by manažér zamestnania mohol urobiť. ale počkaj.
Čo to pre vás znamená
Urobte malý prieskum o tom, aká spravodlivá trhová hodnota pre túto úlohu je. Ak máte pocit, že ponuka, ktorú ste dostali, nie je spravodlivá, nebojte sa urobiť protinávrh. Zatiaľ čo mnoho zamestnávateľov sa vás snaží netlačiť z netopiera, je celkom bežné, že spoločnosti očakávajú, že uchádzači o zamestnanie budú čeliť. Aj keď kompenzačný balík nie je úplne neprimeraný, nebojte sa postaviť sa s rešpektom, ak máte pocit, že si zaslúžite viac. Manažér zamestnania dal svoje karty na stôl tým, že vám ponúkne prácu, takže máte oveľa viac energie, než si myslíte.
2. „Som nervózny, že tento kandidát má na stole viac ponúk.“
Nedávno som počul od niekoľkých ľudí, ktorí sa obávali, že sa spoločnosť dostane do povetria skutočnosti, že zvažujú viac pracovných ponúk. Presnejšie povedané, títo ľudia sa obávali, ako by to každá spoločnosť brala.
Ale tu je zábavná skutočnosť: Ako náborový pracovník som o tom trávil čas aj strachami - a často som sa snažil nájsť spôsob, ako prinútiť toho človeka, aby si nás vybral.
Čo to pre vás znamená
Skutočnosť, že zamestnávatelia to považujú za skutočne dobrú správu pre vás. Ak sa rozhodujete medzi dvoma ponukami, buďte transparentní s manažérom prijímania. Nepoužívajte jednu spoločnosť ako pákový efekt, aby ste získali viac peňazí od inej, ale ani sa nepredajte.
Ak váš najlepší výber ponúka najnižšiu mzdu, choďte do toho a trochu povyberte manažéra prijímania do zamestnania. Ponuku nestratíte, ak mu poviete, že práca je vašou prvou voľbou, ale vidíte, že ponuka je o niečo nižšia ako trhová hodnota pre podobné úlohy inde.
3. „Naozaj dúfam, že to vyjde“
Nemôžem to dostatočne zdôrazniť. Zamestnávatelia neposielajú ponuky pracovných miest kandidátom, ktorí ich nútia povedať: „Meh, pravdepodobne by to pre nás fungovalo.“ Typicky sa snažia najať ľudí, ktorí ich dostanú pod napätím, čo pridajú do tímu.
Keď vám spoločnosť pošle ponukový list, manažér zamestnania prekríži prsty a prsty v nádeji, že budete súhlasiť - a vo väčšine prípadov očakávajú, že požiadate o vyšší plat. Spýtajte sa spisovateľky múzea Sary McCordovej na jej chybu v kariére 10 000 dolárov. A keď sa vrátite späť, začnú sa trochu zdôrazňovať, že vás skutočne môžu stratiť.
Čo to pre vás znamená
V tejto chvíli si možno budete myslieť, že máte všetku autoritu na svete, aby ste mohli požiadať o niekoľko miliónov dolárov ročne. A prial by som si, aby to bola pravda. Ale zároveň ukázať trochu empatie pre manažéra prijímania. Je skutočne nadšená z toho, že vás môže najať, a z mojej predchádzajúcej skúsenosti viem, že ani tí najúžasnejší kandidáti nemôžu zmeniť rozpočet spoločnosti na určitú úlohu.
Iste, máte k dispozícii miestnosť na krútenie a mali by ste sa 100% cítiť pohodlne pri dojednávaní vašej mzdy. Ale nezabudnite, že manažérka zamestnania je teraz na vašej strane a pravdepodobne sa snaží, aby ste sa pripojili k tímu. S týmto procesom zaobchádzajte ako s konverzáciou a nie s bojom tam a späť.
Je to pochopiteľné, ak ste sa dostali na koniec tohto obdobia a stále si myslíte, že nemôžete zvládnuť nervy a požiadať o vyšší plat. A ja to chápem - diskusia o peniazoch s kýmkoľvek môže byť niekedy zložitá a obzvlášť strašná, keď je to s potenciálnym zamestnávateľom. Ale ver mi, tvrdo ste pracovali, aby ste sa dostali k tomuto bodu. Máte ponuku v ruke a máte oveľa viac sily, než si myslíte. Ak potrebujete trochu viac pomoci, zvážte rozhovor s trénerom vyjednávania. V každom prípade to máte - a zaslúžite si spravodlivé odškodnenie.
