Počuli ste, že pred prijatím pracovnej ponuky by ste mali zvážiť dojednanie vášho platu, ale z nejakého dôvodu to nikdy neurobíte.
Znie to ako vy? Nemožno sa hanbiť. Okrem toho, že nevedia, ako vyjednávať plat, sa veľa ľudí bojí robiť to.
Poďme to rozobrať. Tu sú tri bežné veci, ktoré ľudia o vyjednávaní často cítia, a niektoré jednoduché fakty, ktoré pomôžu zmierniť vaše obavy.
Strach č. 1: Žiadať viac peňazí je nevhodné
V skutočnosti: Vy len požadujete spravodlivú trhovú hodnotu
Z nejakého dôvodu, rozprávanie o peniazoch spôsobuje, že ľudia sú nepohodlní - a keď sa o to viac pýtate, je to zvláštne, ale nie je to ten najlepší alebo najpresnejší spôsob, ako o tom premýšľať. Pravda je, že keď úspešne rokujete o vyššej mzde, dostávate spravodlivú trhovú hodnotu za prácu, ktorú vykonávate. Ak požiadate o niečo neoprávnené, nedostanete to.
Zoberme si napríklad Priatelia . Slávne dohodli jeden milión dolárov na plat v epizóde pre poslednú sezónu a čo ďalej Joey Tribbiani Matt LeBlanc o tom musí hovoriť?
Ak ste v akejkoľvek pozícii, nezáleží na tom, aká je vaša úloha - ak riadite nákladné auto na mlieko alebo inštalujete televízory alebo čalúnenie na pohovku - ak ste v pozícii, aby ste dostali povýšenie a nemusíte Nechápem to, si hlúpy. Vieš čo myslím? Boli sme v pozícii a dokázali sme to vytiahnuť.
Všetci nemôžeme byť takí odvážni ako Joey, ale môžeme sa pokúsiť premýšľať o tom, že v konečnom dôsledku hľadáme vyššiu mzdu, a viac o tom, ako to funguje práve na trhu práce. Nesnažíš sa byť chamtivý; snažíte sa byť spravodlivý.
Strach č. 2: Budú si myslieť, že požadujem
V skutočnosti: Preukazujete, že ste si istí svojimi schopnosťami
Keď začínate novú prácu, vždy je tu túžba urobiť dobrý prvý dojem. Z tohto hľadiska sa vyjednávanie javí ako zlý spôsob, ako začať (dúfajme) dlhý vzťah. Čo keď prídeš ako náročný alebo arogantný?
Aj keď to nie je neopodstatnené znepokojenie (preto sa chcete dočítať o tom, ako to urobiť správne), nemusí to tak byť. V skutočnosti vám vyjednávanie môže pomôcť urobiť silnejší prvý dojem tým, že preukážete, že ste si plne vedomí toho, aké sú vaše zručnosti a že ste si istí svojimi schopnosťami.
Iste, nastavujete vysoký bar pre seba, ale to vám vlastne pomôže uspieť. Štúdie ukázali, že keď učitelia majú vysoké očakávania od študentov, skončia v škole lepšie a naopak. Nielenže vám môže vyjednávanie pomôcť urobiť lepší prvý dojem, ale dokonca vám môže pomôcť uspieť v práci tým, že pre vás dá vyššie manažérske očakávania.
Strach # 3: Aj tak to nebude fungovať
V skutočnosti: Ľudia, ktorí rokovali, zvýšili svoj plat v priemere o 5 000 dolárov
V konečnom dôsledku je jedným z najväčších odstrašujúcich faktorov pri rokovaniach predpoklad, že to pravdepodobne nebude fungovať. Prečo riskovať svoju povesť a spôsobiť také nepohodlie, keď z toho nič nepríde? Podľa vedcov Michelle Marksovej a Crystal Harolda ľudia, ktorí rokovali o svojej mzde, zvýšili ročnú mzdu v priemere o 5 000 dolárov.
Nielenže je oveľa pravdepodobnejšie, že ľudia budú úspešne rokovať o vyššej mzde, ako si myslia, že majú oveľa väčší vplyv ako pôvodná mzda. Ako zdôrazňuje Margaret A. Neale, profesorka na Graduate School of Business v Stanforde, zvýšenie platov o 7 000 dolárov nebude len 7 000 dolárov za ročné zisky, bude to základ, od ktorého sa upravujú budúce zvýšenia. Ak nebudete vyjednávať, keď začnete túto pozíciu, môže to znamenať roky predtým, ako vás dohonia rovesníci, ktorí rokujú.
Vyjednávanie nie je zábavné (pre väčšinu ľudí), ale ak si chvíľku pomyslíte prostredníctvom úzkosti, ktorú vyvoláva, môžete si uvedomiť, že po nejakom myslení na úrovni hlavy a po krátkom rozhovore stojí za to ju vystreliť. Pokračuj. Zaslúžiš si to.
