Ako sa my ako ľudia rozhodujeme o kúpe? Z veľkej časti ich vyrábame na základe spoločenských dôkazov.
Čo hovoria ostatní o tomto produkte alebo o tom? Prichádza niekto, ktorého obdivujeme a ktorému dôverujeme, nad tým? Na chvíľu premýšľajte o Yelp. Koľkokrát ste prešli na Yelp.com - nie na webové stránky spoločnosti - predtým, ako vyskúšate reštauráciu, nového kaderníka alebo spisovateľa životopisu?
Myslím, že je veľa. Urobíte to preto, že chcete vidieť, čo hovoria ostatní, a vy sa rozhodnete založiť svoje rozhodnutia, aspoň sčasti, na týchto recenziách.
To isté platí pre rozhodnutia o prenájme. „Spotrebiteľ“ je v tomto prípade manažér zamestnávania, náborový pracovník alebo osoba s vysokým počtom zamestnancov. Iba sa nepozerajú na Yelpu; sú na LinkedIn.
Odporúčania spoločnosti LinkedIn vám poskytujú ideálnu príležitosť na zdieľanie vašich talentov s tretími stranami alebo na sociálnych dôkazoch s ľuďmi, ktorí sa snažia robiť rozhodnutia o kúpe (v tomto prípade najímanie).
Nerozhadzujte túto príležitosť.
Namiesto toho postupujte podľa týchto tipov a zaznamenajte úžasné a relevantné odporúčania spoločnosti LinkedIn.
1. Nájdite stránku „Požiadajte o odporúčanie“
Nie som chytrý alek. Ak ste nikoho nikdy nepožiadali o odporúčanie pre LinkedIn, možno ani neviete, ako nájsť túto stránku.
Postupujte takto: Prejdite do svojho profilu, vyhľadajte tlačidlo „Zobraziť profil ako“ a potom kliknite na šípku napravo. Uvidíte „Požiadať o odporúčanie“ - kliknite naň a postupujte podľa pokynov.
2. Zamyslite sa nad výberom ľudí
Toto nie je čas, aby ste sa nechceli venovať svojim požiadavkám. Vaším cieľom je zabezpečiť výkonné odporúčania, ktoré podporujú vašu profesionálnu značku (viac o tom tu) a zručnosti, ktoré chcete najviac zdôrazniť. V ideálnom prípade by ste chceli osloviť ľudí, ktorí dobre poznajú vašu prácu a môžu inteligentne hovoriť o schopnostiach, ktoré budú pre vášho budúceho zamestnávateľa najdôležitejšie.
3. Prístup so špecifickosťou
LinkedIn vás predvolí na neuveriteľne chromú a všeobecnú správu so žiadosťou, ak si ju osobne neprispôsobíte inak - a musíte bezpodmienečne prepnúť tento vanilkový lupič a prispôsobiť si svoju vlastnú správu. V tejto správe chcete zdieľať s osobou, s ktorou sa práve blížite, presne to, čo by ste chceli, a ako môže najlepšie pomôcť.
Vyskúšajte niečo podľa týchto pokynov:
Pochopíte. Uistite sa, že ste v tejto poznámke láskaví a vďační a na konci povzbudte túto osobu, aby vás informovala, či by ste milosť mohli niekedy vrátiť. Reciprocita je obrovská, úžasná vec.
4. Nepýtajte sa 10 ľudí naraz
Ako náborový pracovník môžem vždy zistiť, či niekto vyštartoval a požiadal polovicu ľudí v jeho sieti, aby mu dali odporúčanie LinkedIn. Ako? Sú označené dátumom.
Chcete, aby vaše odporúčania vyzerali skôr ako organicky a nie ako výsledok silného zapínania alebo úplatku. Preto trochu uspokojte svoje požiadavky. Rím sa nemusí budovať za jediný deň. Budujte premyslene, nie rýchlo.
Potvrdenia spoločnosti LinkedIn môžu byť v týchto dňoch zúrivosťou, ale sú to odporúčania, ktoré vás najviac oprijú, pokiaľ ide o podporu vašej profesionálnej značky a informovanie sveta, že máte tovar.
Choďte ich využívať vo svoj prospech.
