Chcete byť pripravení na nadchádzajúce vyjednávanie o mzdách, takže máte v pláne preskúmať štandardný rozsah odmeňovania a prax a pýtať sa, čo chcete.
Tieto kroky sú určite cenné, ale nestačí.
Ľudia príliš často strácajú peniaze, pretože premýšľajú iba o jednej nepredvídanej udalosti. Aj keď sú pripravení povedať: „Viem, že počiatočné číslo pre niekoho v tomto sektore v tomto meste je 55 000 dolárov, “ nikdy neuvažovali, ako by odpovedali na „Toto je naša najlepšia ponuka, bez priestoru na rokovanie. „Cítia sa rozzúrení (alebo páchnutí), prijímajú sa na mieste, aj keď nie sú na požadovanom čísle.
Po rozhovore s desiatkami žien som sa dozvedel, že jedným z hlavných dôvodov, prečo rokovania neprišli podľa plánu, nebolo pripravenie reagovať na to, čo povedala druhá osoba. Aby ste sa uistili, že sa vám to nestane, prečítajte si najčastejšie veci, ktoré budete počuť, a tipy, ako na ne reagovať.
1. „Aké sú vaše očakávané platy?“
Znie to, ako by vás náborový manažér nechal viesť. Ale v skutočnosti chcú odhadnúť to najmenšie, čo by ste boli ochotní prijať. Ak hovoríte, že dúfate v určitý plat, ktorý je na spodnej hranici ich rozsahu, vedia, že vám už nemusia ponúkať viac (aj keď pôvodne plánovali).
Zaoberajte sa touto otázkou diplomatickým odklonením: „Mám väčší záujem o nájdenie pozície, ktorá by bola vhodná pre moje zručnosti. Som presvedčený, že to, čo ponúkate, je konkurencieschopné. “
Alebo im položte otázku: „Som flexibilný, pokiaľ ide o kompenzáciu. Pozícia a potenciál rastu sú pre mňa oveľa dôležitejšie. Boli by ste ochotní zdieľať hrubý rozsah, ktorý máte na túto pozíciu? “
Ak vás stále tlačia na odpoveď, pripravte si niektoré údaje o trhu, aby ste mohli vecne zodpovedať na otázku, bez toho, aby ste rozdali to, čo skutočne akceptujete: „Na základe môjho prieskumu je trhová pozícia pre takúto pozíciu 65 000 - 80 000 dolárov. “
2. „Koľko v súčasnosti robíte?“
Bežnou chybou žiadateľov je zverejnenie ich súčasného platu na začiatku procesu. Zamestnávatelia to znova použijú na zistenie, či by ste boli ochotní prijať nízku ponuku. Ak majú rozpočet až 90 000 dolárov, ale vy zverejňujete, že v súčasnosti zarábate 65 000 dolárov, pravdepodobne začnú s nižšou ponukou za predpokladu, že budete spokojní s 10 až 15% skokom.
Preto najlepšou reakciou je vyhnúť sa presnému číslu. Skúste: „Radšej by som nehovoril o tom, čo momentálne robím, pretože táto pozícia, s ktorou robím rozhovor, nie je úplne rovnaká ako moja súčasná práca. Chcel by som diskutovať o zodpovednostiach a potom som si istý, že sa dohodneme na primeranom plate. “Alebo:„ Môj súčasný zamestnávateľ mi nedovolí diskutovať o kompenzácii mimo spoločnosti. Chcel by som rešpektovať ich súkromie. “
Toto sa, samozrejme, mohlo objaviť pred pohovorom, ak ste museli uviesť sumu vo svojej žiadosti o zamestnanie. (V budúcnosti odporúčam uviesť „N / A“ alebo očividne nesprávne číslo, napríklad 1 USD. Podľa mojej skúsenosti vás väčšina náborových pracovníkov nebude penalizovať, ako to už pravdepodobne videli skúsení vyjednávači).
Ak ste už uviedli svoju kompenzáciu, buďte pripravení túto sumu zmeniť počas procesu rozhovoru. Príďte so solídnymi dôvodmi, prečo váš aktuálny plat neodráža vašu skutočnú trhovú hodnotu. Napríklad, zvýraznite, či ste vo svojom súčasnom zamestnaní alebo triedach prevzali významné zodpovednosti za zlepšenie svojich schopností.
Nech už robíte čokoľvek, nezmieňajte si otázku späť alebo ju odložte, až kým nezačnete pohovor s klamstvom. Aj keď je v poriadku tvrdiť, že vaša trhová hodnota je vyššia ako v súčasnosti: nikdy nie je v poriadku klamať.
3. „Bohužiaľ nemáme priestor na rokovania“
Niekedy sa toto číslo nedá obchodovať. Napríklad, ak vás najímajú do „začiatočnej triedy“, môže byť táto ponuka nevyužiteľná. (Začiatočná trieda je, keď veľká spoločnosť najme súčasne viac ľudí s podobnou kvalifikáciou - spolupracovníci priamo z právnickej školy alebo z programov odbornej praxe v oblasti manažmentu.) Môže to byť tiež nezodpovedné, ak prijímate úlohu verejného sektora a vy už dostávam najlepšiu ponuku platovej triedy.
To je ten správny čas, aby ste sa opýtali na kompenzačný balík ako celok (dovolenka, úhrada školného, možnosti akcií, bonus, flexibilita práce z domu). Aj keď nemôžu platiť za odplatu za vzatie domov, ďalšie výhody by mohli poskytnúť skutočnú peňažnú hodnotu.
Keď sa rozhodnete, na čo by ste sa chceli sústrediť, skúste: „Chápem, že v tomto okamihu nie je možné dohodnúť plat. Vidím, že máte program úhrady školného a chcem získať certifikáciu riadenia produktov. Zvážili by ste sponzorovanie môjho programu? “
4. „V budúcnosti budete mať príležitosti na rast a zvyšovanie“
Ak ponuka nie je konkurenčná a odkláňajú ktorýkoľvek z vašich pokusov o vyjednávanie tým, že hovoria, že o nej budete diskutovať v budúcnosti, nenechajte konverzáciu tam skončiť. Namiesto toho to vnímajte ako výzvu na konkrétne prerokovanie toho, čo príde ďalej.
Znie to takto: „Pretože toto číslo je o niečo nižšie, ako sa cítim príjemne, rád by som prediskutoval svoju budúcnosť a výkon. Viem, že jednou z najdôležitejších vecí v tejto úlohe je. Ak by som to dokázal splniť, bol by si otvorený na zvýšenie mojej kompenzácie? “
Ak povedia áno, uistite sa, že ste do svojej pracovnej zmluvy dostali niečo, čo popisuje túto dohodu, a potom si prácu vypracujte, aby ste ju mohli doručiť pred týmto dátumom preskúmania.
Rovnako ako sa pripravujete na pohovor, budete sa chcieť pripraviť aj na vyjednávanie. A to znamená viac než len premýšľať o vašich konzervovaných prejavoch, ale znamená pripraviť sa na obojsmerný rozhovor. Spojte sa, precvičte si s priateľom a predstavte si, ako budete reagovať na neočakávané. Týmto spôsobom sa vyhnete tomu, aby vás niekto nezachránil - a je oveľa pravdepodobnejšie, že zasiahnete svoje cieľové číslo.
