Zdvihnite ruku, ak by ste radšej stáli na pódiu pred 300 ľuďmi a hovorili o svojej obľúbenej aplikácii pre iPhone, než aby ste zostavili dokument o svojej úžasnosti.
Šanca je, že väčšina z vás má zdvihnutú ruku, a to je dôvod, prečo: Pitching sami je ťažké . A prísť na to, ako o sebe hovoriť spôsobom, ktorý je autentický aj úspešný? Dokonca ťažšie.
Nedávno som hovoril so ženou, ktorá sa ma spýtala: „Mám, že pre svoje podnikanie potrebujem zasielanie správ a chápem, ako by to malo vyzerať. Ale čo musím hovoriť o sebe ? “
Prinútilo ma si uvedomiť, že zatiaľ čo existujú nekonečné rámce na zasielanie správ, ktoré je možné kombinovať a porovnávať pre firemné značky, neexistuje veľa usmernení v spôsobe osobného brandingu.
Či už sa teda pripravujete na pracovný pohovor, pripravujete sa na vedľajší projekt, pripravujete sa na sieťovú udalosť alebo jednoducho prídete na to, ako o sebe hovoriť mimo svojich bezprostredných priateľov a rodiny, tu sú štyri správy, ktoré by ste mali preskúmať a pripravte sa na nechty.
1. Vaša jediná veta
V podnikovom svete to nazývame váš výťah. Mali by ste byť schopní odpovedať na otázky „Kto ste?“ A „Čo robíte?“ Spôsobom, ktorý je relevantný a vzrušujúci pre každého, s kým hovoríte, a jednou vetou.
Na prípravu jednej vety vám navrhujem zostaviť zoznam všetkých vecí, ktoré ste a čo robíte (môže sa to zdať hlúpo, ale sľubujem, že je to užitočné!). Môžete napríklad napísať:
- Pekár 10 rokov
- Absolvent Kulinárskeho inštitútu
- Nadšenec chleba
- Hosťujúci spisovateľ pre Bon Appétit
- Dobrovoľnícky učiteľ varenia pre deti
- žena
- mamička
- záhradník
Potom sa v závislosti od situácie môžete rozhodnúť, ktoré kúsky sa majú spojiť, aby bola vaša veta čo najrelevantnejšia a najpútavejšia.
2. Váš príbeh
Aké sú rozhodujúce momenty a skúsenosti vášho života, ktoré vás dostali tam, kde ste dnes, a majú záujem robiť prácu, za ktorú sa sami nadávate?
Povedzme napríklad, že sa pripravujete na pohovor ako programátor. Zistili ste, že vo svete nie je veľa kódovačiek žien a rozhodli ste sa, že to chcete zmeniť? Vyrastali ste hovorením niekoľkými jazykmi a potom ste absolvovali vysokú školu kódovania, vďaka ktorej ste videli kód ako prostý iný jazyk, ktorý by ste mohli bezva? Strávili ste posledných 10 rokov v marketingu a potom, čo ste jednu noc vyzdvihli kódovaciu knihu svojho manžela, zamilovali sa do tohto nového konceptu?
Často sa spoliehame na naše poverenia, aby sme mohli rozprávať náš príbeh, keď v skutočnosti títo rozprávajú iba čiastočne. Takže vyplňte zvyšok príbehu. Nechajte kohokoľvek, koho rozprávate, aby ste spoznali svoju osobnosť, svoje jedinečné skúsenosti a vašu motiváciu. Ak nie ste odsúdeným alebo celkom hlupákom, zdieľanie vášho príbehu vás posunie iba hore na zoznam kandidátov.
3. Váš „Prečo?“
Bez ohľadu na to, na koho sa povýšite, akýkoľvek dobrý anketár sa opýta na tú istú verziu tej istej otázky: „Prečo to chcete urobiť?“
A pravdepodobne na to máte celkom priamu odpoveď. Ale tu je miesto, kde odporúčam, aby ste to urobili ešte o krok ďalej: Aký prínos má pre vaše „prečo?“ Osoba, s ktorou hovoríte? Napríklad, ak ste sa nadhadzovali, že ste hosťujúcim blogerom, na blogu o jedle bezlepkových potravín, môžete prísť s niečím podobným:
„Hľadal som príležitosti, ako osloviť širšie publikum, ktoré má záujem viesť bezlepkový životný štýl, a som dlhoročný čitateľ a fanúšik bezplatného blogu. Na vašom blogu vidím príležitosť rozšíriť svoje pokrytie dezertnými receptami, o ktorých píšem a tvorím pre svoju vlastnú komunitu. “
Týmto môžete jasne ukázať hodnotu, ktorú chcete priniesť tomuto konkrétnemu jednotlivcovi alebo spoločnosti - čo pre nich bude oveľa jednoduchšie dať im „áno“.
4. Prečo vy?
Chcem, aby si urobil zoznam (posledný, sľubujem!) O všetkých veciach, v ktorých si úžasný, o veciach, ktoré ťa ľudia milujú, ao veciach, na ktoré si hrdý. Až budete hotoví, chcem, aby ste sa spýtali niekoľkých priateľov a rodiny, prečo si myslia, že by ste boli skvelí pre príležitosť, ktorú prenasledujete. Tiež napíšte ich spätnú väzbu.
Akonáhle budete mať všetky svoje úžasnosti na jednom mieste, vyberte kúsky, ktoré sa cítia najviac relevantné pre každú príležitosť, ktorú práve hľadáte. A potom ich nahlas vyslovte toľkokrát, koľkokrát potrebujete, kým im skutočne neveríte.
Pretože tu ide o nadhazování: Ak si nemyslíte, že si to zaslúžite, nebude to nikto iný. A samozrejme áno! Dajte teda židia von, koľko potrebujete, nechajte svoju pokoru doma a povedzte svojmu cieľovému publiku, kto ste, prečo ste tu a prečo ste tou najlepšou osobou pre túto prácu.
