Nedávno som sa zúčastnil podujatia The Coach's Coach Connect v New Yorku a hovoril som s desiatkami ľudí o tom, ako zlepšiť svoje zručnosti v oblasti sieťovania. (A áno, ak ste zmeškali ten jemný výkrik, Coach Connect je teraz naživo a naozaj si môžete rezervovať čas s odborníkom na kariéru, aby vám pomohol!)
Každý, s kým som chatoval, mal jednu spoločnú vec: Všetci pohŕdajú sieťovaním. Znie to dobre?
Či už boli identifikovaní ako introverti a kvety, alebo si len mysleli, že je to úplne neautentická, každý mal otázku, ako ho znížiť.
Povedal som im, že neexistuje veľké tajomstvo; namiesto toho je to o definovaní toho, čo pre vás znamená „sieťovanie“ a potom o porozumení, ako to dosiahnuť. Ako zvuk toho? Čítajte ďalej o mojich štyroch najpopulárnejších tipoch:
1. Pamätajte, že väčšina ľudí sa cíti rovnako
Niekedy ľudia vstupujú na udalosť, vidia iných ľudí konverzujúcich a cítia sa ako podvodník. Myslia si, že všetci ostatní vedia, ako pracovať v miestnosti, a pýtajú sa, ako sa chystajú nájsť „vstup“ s týmito profesionálmi.
Teraz si predstavte, že sa k udalosti budete priblížiť iným spôsobom. Namiesto toho, aby ste sa obávali, že vás niekto bude súdiť, pripomeňte si, že ste v miestnosti plnej ľudí, ktorí robia všetko, čo môžu. Skupina ľudí, ktorí sa tiež cítia nervózni a nie sú istí, ako sa k cudzincovi priblížiť.
Zrazu, namiesto toho, aby vás ľudia z vašej ligy prevyšovali, ste v miestnosti plnej spojencov - ľudí, ktorí by s vami radi hovorili. Ľudia, ktorí, keď narazia na svoje počiatočné interakcie s vami, nenaznačujú nič iné ako to, že nie sú profesionálmi v sieti.
Premenujte sieť na konverzáciu - niečo, čo ste už predtým urobili mnohokrát. A možno aj ako niečo súcitné, pretože tá osoba, ktorá je pri jedle trápne, je rovnako nervózna ako vy - a teraz by mohla niekoho použiť na rozhovor.
2. Ak vaša stratégia pre vás nefunguje, zmeňte ju
Viete niečo iné, čo pridáva do siete zbytočný stres? Nútiť sa to urobiť jedným spôsobom - keď to pre vás nikdy nebude fungovať.
Tu je niečo, čo sa mi na tomto tipe páči: Implementácia je celkom jednoduchá. Možno nenávidíte kontaktovanie cudzincov na LinkedIn a výzvu na výber mozgu. Viete čo: Prestaňte s tým a hľadajte ďalšie spôsoby, ako sa dozvedieť viac o rôznych zamestnaniach. Neznášajú veľké udalosti? Zastavte ich registráciu a namiesto toho hľadajte príležitosti na sieťovanie medzi sebou alebo v malých skupinách. Máte pocit, že je príliš transakčný? Prestaňte s tým zaobchádzať ako s burzou, kde musíte niečo získať.
Ak viete vymyslieť niečo, čo absolútne nenávidíte o sieťovaní, opýtajte sa sami seba, či môžete nájsť spôsob pripojenia bez toho, aby ste urobili jednu vec. A ak je to nevyhnutné (napr. Začatie rozhovoru s novými ľuďmi), porozmýšľajte o spôsoboch, ako to urobiť menej desivým, ako napríklad priniesť so sebou kamaráta alebo sa zahriať rozprávaním s niekým, koho už poznáte.
3. Pochopte, čo hľadáte
Väčšina ľudí nenávidí sieťovanie, pretože kladú nesprávne otázky (zlým spôsobom) - a to zvyčajne vedie k zlým výsledkom a zanecháva vás nepríjemné. Napríklad, ak ste na LinkedIn, hľadáte úplného cudzinca a poviete: „Môžete ma predstaviť svojmu generálnemu riaditeľovi?“ - nič viac, nič menej - pravdepodobne nebudete úspešní.
Najprv si teda nezabudnite, že s kontaktom môže byť viac vecí, ako si vás najať na mieste alebo predstaviť najslávnejšieho človeka v jeho spoločnosti. Ako zdôrazňuje šéfka editora Museu Adrian Granzella Larssenová v článku (ktorý obsahuje šablónu „Pomôžte mi nájsť prácu“): „Navrhnite zdieľanie e-mailov, ktoré hľadáte nový koncert a ktoré hľadáte. ich pomoc. Najdôležitejšie je, aby ste boli konkrétni o tom, čo požadujete - sú to pracovné pozície alebo príspevky? Informačné rozhovory? Nové kontakty? Všetko vyššie uvedené?"
Kedykoľvek budete mať pocit, že máte ťažkosti s hľadaním nervov, ktoré vás oslovia, ustúpte a zvážte, čo hľadáte. V prípade cudzincov a vzdialených kontaktov dajte druhej osobe možnosti. Napríklad otázka, či kontakt vie niekoho, kto najíma - alebo veľké zdroje pre ľudí, ktorí hľadajú prácu vo svojom sektore. Uľahčí to druhej osobe písať späť a pomôže vám začať budovať vzťah, aby ste sa v budúcnosti cítili pohodlnejšie.
4. Zamerajte sa na to, ako môžete pomôcť
Sieťové cítenie trochu „ja, ja, ja?“ Schopte sa otočiť skript a urobiť z neho niekoho iného. Inými slovami, pravdepodobne ste počuli radu, že ak vám pripojenie pomôže, mali by ste sa opýtať, ako môžete túto láskavosť vrátiť.
Ak sa však budete cítiť smiešne, dajte druhú osobu na prvé miesto skôr, ako budete potrebovať láskavosť. Pošlite niekomu článok, o ktorom si myslíte, že sa mu bude páčiť. Oslovte priateľa z Facebooku alebo LinkedIn, ktorý nedávno začal novú prácu a spýtajte sa, ako to ide. Vyhľadajte ľudí, ktorých môžete podporiť, bez toho, aby ste za to museli niečo žiadať.
Ak máte myseľ „Hľadám spojenie s novými ľuďmi a som rád, že vám môžem pomôcť!“, Budete sa cítiť dobre, keď pomôžete niekomu inému - a zároveň rozširujete svoju sieť. A potom, keď niečo po ceste potrebujete, nebudete sa cítiť polovične vinní, keď o to požiadate.
Sieťovanie nemusí byť nikdy vašou obľúbenou aktivitou. Nemusí to však byť falošné a hrozné. Takže neváhajte a nájdite spôsob, ako sa spojiť s novými kontaktmi a zostať v kontakte so starými tak, aby to malo zmysel.
