Pred niekoľkými mesiacmi som stretol ženu na udalosti, ktorá jasne urobila svoj výskum sietí. Mala inteligentný štartér konverzácie a veľké podanie ruky. Položila veľa otázok a pozorne si vypočula moje odpovede. Predtým, ako sme sa rozišli, dala mi vizitku.
Podľa knihy, však?
Áno, ale takmer k chybe. Jej úsmevy, prikyvovanie a otázky sa cítili nútené, odpovede nacvičené a jej motivácia celkom zrejmá. Vyzeralo to ako sieťový ekvivalent niekoho, kto v pracovnom pohovore prednesie skriptované odpovede - hovorila všetky správne veci, ale nerobila nič pre to, aby sa skutočne spojila.
A to je, moji priatelia, skutočný účel vytvárania sietí. Nejde o distribúciu čo najväčšieho počtu vizitiek - ide o skutočné spojenie s ľuďmi, aby si pamätali a chceli zostať v kontakte po udalosti. Aby si nedokázali predstaviť, že po udalosti nebudú v kontakte!
Nie, samozrejme, nebudete robiť okamžitých najlepších profesionálnych priateľov so všetkými ľuďmi, ktorých stretnete, ale existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste sa posunuli ďalej od základov sietí a aby ste si boli istí, že si spomínate viac ako len vizitka. Na nasledujúcej udalosti vyskúšajte tieto tipy na vytvorenie skutočného spojenia.
1. Buďte sami sebou
Krok 1: Uvoľnite sa.
Vážne. Ste zaujímaví, sympatickí a máte čo povedať - opýtajte sa svojich priateľov a rodiny. Takže namiesto toho, aby ste sa zapojili do rozhovorov a snažili sa nájsť tú najlepšiu vec, ktorú by ste povedali alebo sa obávali, že nie ste dosť zaujímaví alebo vtipní, jednoducho predstierajte, že ste na večere s vašimi najbližšími priateľmi a buďte sami sebou.
Znie to hlúpo, ale zistil som, že jedným z najlepších spôsobov, ako si pripomenúť, že je, dobre, ja, je nosiť niečo, čo mi dáva skvelý pocit. Keď nosím oblek, cítim sa, akoby som mal nejakú zapnutú verziu fotografie so sériou fotografií a pravdepodobne som pri konverzácii vypadol. Ale keď nosím niečo viac „ja“ - ako jedno z mojich obľúbených šatov a skvelý náhrdelník - okamžite som uvoľnenejší a pohodlnejší.
2. Buďte otvorení
Podobným spôsobom sa nebojte otvoriť ľuďom trochu. V sieťových nastaveniach máme často tendenciu obracať sa na naše prísne obchodné tváre, a hoci je dôležité byť profesionálny, zdieľanie trochu viac o sebe je skvelý spôsob, ako nadviazať kontakty. Ako Achim Nowak, autor Infectious: Ako sa hlboko spojiť a uvoľniť energetického vodcu vo vnútri, vysvetlil v nedávnom článku: „Keď odhalíme niečo osobné, dáva vášmu poslucháčovi povolenie urobiť to isté. Neverím v prehĺbenie, ale čím viac rizík riskujeme, tým viac ľudí nás priťahuje, pretože sa zdajú byť skutoční. ““
Inými slovami, je v poriadku povedať, odpovedzte na otázku „Ako sa máte?“ A „Viete čo - mal som skvelý deň, kým som dnes popoludní nemala v práci odpáliť bombu. Povedzme, že som rád, že som tu! “Alebo, keď sa vás niekto spýta, odkiaľ ste, skúste:„ Som z Floridy. Na budúci mesiac som v skutočnosti zamieril na stretnutie triedy - a som trochu nervózny! “Zdieľaním o niečo viac, ako obvykle, ste sa okamžite stali relatívnejšími a nezabudnuteľnejšími a otvoril dvere pre (zaujímavejšiu) budúcu konverzáciu.
3. Buďte zvedaví
Samozrejme - nie je to všetko o vás: Ľudia radi hovoria o sebe. Takže, najmä ak ste hanbliví, položte otázky, ktoré prinútia druhú osobu, aby sa otvorila, pričom ide nad rámec „Ako sa vám páči práca vo vašej spoločnosti?“ A „Ako ste sa k tomu dostali?“ skvelí začiatočníci konverzácie, budete mať omnoho zapamätateľnejšiu konverzáciu, ak sa spýtate niečo, čo ich trochu odzbrojuje.
Dobrým spôsobom, ako to dosiahnuť, je byť špecifický - aj keď je to trochu náhodné. Napríklad, keď poviem ľuďom, že veľa cestujem za prácou, odpovede ako: „Ó, ty si perfektný človek, ktorý sa pýtaš - nejaké tipy na odstránenie červených očí?“ Alebo „Naozaj, existuje nejaké dobré miesto na jedenie? v LAX? “viedli k zaujímavejšej konverzácii, ako sa páči, „ Ach, ako sa ti páči cestovanie? “
Ďalšou možnosťou je požiadať ľudí o radu. Zistil som, že ľudí nútite odpočívať a zdieľať ďalšie podrobnosti, keď umiestňujete sieťové prepojenia typu „Ako ste sa dostali k marketingu?“ Ako niečo, čo vyžaduje ich osobnú radu: „Skutočne sa snažím urobiť presťahovať sa do marketingu - rád by som si vypočul všetky tipy, ktoré vám pomôžu dostať nohu do dverí. “
4. Buďte štedrý
A konečne, skvelý spôsob, ako nadviazať trvalé spojenie, je byť užitočný, ak môžete. Zistil som, že keď ponúknem nejakú radu, nejaké odborné znalosti alebo predstavím kontakt, ľudia sú nadšení - viac, ako by ste si mysleli. Je tiež pravdepodobnejšie, že zostanú v kontakte, keď vedia, že ste pre nich skvelým zdrojom.
Nemusíte ísť cez palubu - nie je dôvod ponúknuť vám úvod do svojho výkonného riaditeľa pre osobu, ktorú ste práve stretli - ale ak existuje málo spôsobov, ako môžete pomôcť, urobte to. Napríklad malé ponuky, ako napríklad „Snažíte sa najať stážistu na správu blogu? Mal som veľa šťastia pri zverejňovaní záznamu v novinárskej škole NYU. Dovoľte mi, aby som vám poslal odkaz “alebo„ Moja priateľka práve získala prácu v spoločnosti Google - vidím, či by bola otvorená pre to, aby som vám poskytla niekoľko tipov na pohovor “. Vybudujte tú dobrú karmu v sieti a vráti sa k vám. Promise.
Áno, sieť je o tom, ako dostať svoje meno, tvár a vizitku von na svet. Ale čo je dôležitejšie, ide o vytváranie skutočných spojení. Takže si oddýchnite, buďte sami sebou a premýšľajte viac o tom, ako komunikovať iba s inými ľuďmi, než o tom, čo sa spýtate alebo poviete ďalej. Ste povinní urobiť trvalý dojem.
