"Zaujímalo by ma, čo si Michael zarába …" Kedysi som si myslel, keď som sedel v mojej kóji a stále viac sa frustroval skutočnosťou, že chodil neskoro - znova.
Michael bol o pár rokov starší ako ja a my sme mali rovnaký obchodný titul v náborovej firme v austrálskom Sydney. Pracoval tam o niečo dlhšie ako ja a niečo v mojich kostiach vedelo, že dostal oveľa vyšší plat. Znepokojil som ho za to, a potom som sa rozčuľoval, že som proti nemu.
Iste, Michael určite zarábal viac ako ja - ale za čo bol zodpovedný? Bol. A čí vina bola, že som bol nedostatočne platený? Bol som. Vtip bol na mne. Musel som prevziať zodpovednosť za svoj príjem a byť schopný požiadať o to, čo som si myslel, že si zaslúžim.
Ak prinášate svoju hru A do kancelárie každý deň, vedzte, že pri práci, ktorú vykonávate, dávate veľkú hodnotu a chcete, aby sa vaše úsilie lepšie odrazilo na vašom bankovom účte, čítate ten správny kus. Existujú hlavné dôkazy o tom, že tí z nás, ktorí nepretržite rokujú o našej mzde, nechávajú počas svojej kariéry milióny dolárov na stole. U žien sa nepýtajte: Vysoké náklady na to, aby ste sa vyhli vyjednávaniu - a pozitívne stratégie na zmenu Linda Babcock a Sara Lascheverová tvrdia: „Ženy, ktoré dôsledne rokujú o svojej mzde, majú počas svojej kariéry vyššie zárobky o najmenej 1 milión dolárov ako ženy, ktoré sa venujú, t. "
Nech sa to na sekundu ponorí. A potom nezabudnite, to sú len peniaze. Existuje veľa ďalších výhod, na ktoré vám chýba, keď sa nehovoríte sami za seba.
Takže, ak peniaze nie sú dostatočné na to, aby vás motivovali k tejto konverzácii (a áno, viem, že je to ťažké), tu je päť ďalších kľúčových dôvodov, prečo požiadať o zvýšenie, keď máte pocit, že si to zaslúžia.
1. Poskytuje vášmu sebavedomiu požadované zvýšenie
Keď budete ticho, budete sa cítiť bezmocní a bezmocní. Váš hlas je dôležitý, a keď ho nepoužívate, budete sa cítiť dosť strašne. Spravte teda svojmu egu (alebo jeho nedostatku) láskavosť a natiahnite sa na toto stretnutie. Poslaním tohto e-mailu svojmu šéfovi si hovoríte, že stojí za to si s ním pohovoriť. Nehovoriac o tom, že iba príprava na konverzáciu (známa aj ako dôvod, prečo si zaslúžite navýšenie), vás zaujíma , ako dobre ste v tom, čo robíte.
2. Pripomína to šéfovi, ako tvrdo pracujete
Len upozornenie na kvalitu vašej práce umožňuje lepšie zviditeľniť váš príspevok - a oceniť váš čas, talent a zručnosti. V tejto kancelárii trávite veľa hodín a dúfate, že si to váš manažér všimne. Vďaka tejto žiadosti môžete získať istotu, že je to jasné. Posadenie sa na vážny rozhovor a rozloženie nedávnych úspechov mu pripomína, prečo ste neuveriteľne cenným prínosom. Ten, kto by bol skutočne zlý prehrať s konkurenčnejšou ponukou v rade.
3. Začne rozhovory o zrýchlení kariéry
Ľudia, ktorí žiadajú o to, čo chcú, majú viac príležitostí na prediskutovanie možností povýšenia a plánovanie kariérneho postupu. Táto konverzácia otvára dialóg, ktorý by sa inak nemal uskutočniť - najmä ak pracujete na väčšom tíme a váš šéf si nie je vedomý vašich konečných cieľov v oblasti kariéry. Okamžité zdôraznenie vašich vodcovských kvalít: Ste niekto, kto vie, čo chce, a podnikne potrebné kroky, aby ste sa tam dostali. Takže zatiaľ čo na stole nemusí byť povýšenie teraz, pri najbližšej príležitosti sa otvárate.
4. Zvyšuje to vašu dôveru
Vo svojom tichu sa darí strachu a keď odložíte niečo, čo musíte urobiť, stavajú sa obavy. Vo svojej súčasnej profesii trénera hovorím veľa o slučke dôvernosti a kompetencie. Čím viac niečo urobíte, tým viac si budete istí, že sa v ňom stanete, a potom čím viac budete v tom pokračovať (kompetentnejšie zakaždým). Je to úžasný cyklus. Požiadaním budujete svoju dôveru, ktorá vás potom vedie k väčším veciam, ktoré vás môžu presvedčiť. To znamená, že aj keď dostanete veľké, tučné „nie“, z procesu ste stále získali niečo hodnotné.
5. Môže vám poskytnúť kontrolu reality, ktorú potrebujete
Pamätáš si Michaela? Ak máte vo svojej kancelárii vlastné, môžete tráviť čas sťažovaním - alebo podniknúť kroky, požiadať o zvýšenie a zistiť, či si vážite. Buď to dostanete (alebo získate dobrý dôvod, prečo to momentálne nie je možné), alebo si uvedomíte, že ste v spoločnosti, v ktorej sú Michaelovi odmenení - a dostanete šek. Príliš dlho môžete stráviť v zlých podmienkach premýšľania o zamestnaní, ktoré sa zlepšia, aj keď je zrejmé, že tak nikdy neurobia. Lepšie vedieť skôr, aký potenciál existuje, kde sa nachádzate.
Takže teraz vám nechávam otázku: Aké sú skutočné náklady pre vás, ak sa tento rok nepýtate? Je to oveľa viac ako peniaze, nie?
