Takže predajná stopa vás upútala. Možno sa váš priateľ pochválil províziou, alebo ste chorí, že trávite dni pred počítačom, ktorý nemá žiadne interakcie s ostatnými. Nemôžete si však predstaviť jedinú zručnosť, ktorá vám pomôže postaviť sa do role.
Prvým miestom, kde začať, je položiť si otázku: „Urobil som niečo súvisiace s predajom?“ Skôr, ako okamžite hodíte uterák, naozaj o tom premýšľajte. Napríklad som bol obchodným zástupcom v obchode s odevmi tri roky. Iste, od tej doby som strávil svoju kariéru písaním, editovaním a tvorbou obsahu, ale táto skúsenosť nie je o nič menej platná. Napokon, pri jednaní s mladistvými, ktorí sa nemôžu rozhodnúť medzi 10 rôznymi pármi džínsov, musí mať na tvári úsmev.
Vďaka tomu spoločnosti pochopili, že väčšina kandidátov na vstup na trh prichádza s malými až žiadnymi predchádzajúcimi skúsenosťami. To nie je to, o čo sa organizácie zaujímajú, pretože úspechy v teréne sa naozaj len cvičia. Namiesto toho sa oveľa viac zaujímajú o vaše mäkké zručnosti.
V snahe potlačiť presne to, čo robí špičkový kandidát žiarením, som hovoril s niekoľkými manažérmi a náborovými pracovníkmi, ktorí sa najímajú, aby sme sa čo najviac priblížili zoznamu istých požiarov.
Ak si nie ste istí, či máte kvalifikáciu na výkon obchodnej kariéry, prečítajte si tento zoznam a možno sa v nich uvidíte sami.
1. Sociálne povedomie
To by nemalo byť prekvapujúce, ale tí najlepší predajcovia sú sociálni, priateľskí a sympatickí - v podstate sú to skvelí komunikátori a konverzacionisti.
Sociálne povedomie však nie je len o tom, čo hovoríte, ale o empatii, dobrých schopnostiach počúvania a pochopení toho, kedy sa nerozprávať. „Najlepší predajcovia sú tí, ktorí sa môžu stýkať s ostatnými, prejavovať skutočný záujem o ostatných a môžu pri rozhovore zdieľať svoj skutočný hlas, “ dodáva Christina Markadakis, vedúca oddelenia predaja talentov v Museu.
2. Sebapoznanie
So sebavedomou sociálnou osobnosťou hrozí nebezpečenstvo spolužitia. Skvelí predajcovia vlastnia svoje úspechy bez ega. Ešte dôležitejšie je, hovorí Dylan Michael, manažér predaja v Museu, „mali by byť schopní povedať mi chybu o tom, že sa nedajú presúvať, ale skôr sa sústrediť na to, čo sa z toho naučili.“
„Držať sa zodpovednosti a neobviňovať„ produkt “, „ trh “alebo„ vedúceho “za mizerné výsledky je to, čo oddeľuje najlepších výrobcov od priemerných, “ dodáva Ryan Winthrop, nábor a HR manažér spoločnosti Acquirent, ktorá sa špecializuje v nájomných a školiacich oddeleniach predaja.
3. Silná pracovná etika
Predaj vyžaduje viac ako iné kariérne dráhy, aby ste sa skutočne zhýbali. Dokonca aj keď sa dostanete do vedenia, uzavrieť obchod trvá (niekedy veľa) následných opatrení. Inokedy budete musieť pracovať s tvrdými alebo nespoľahlivými klientmi, ktorí vyžadujú neustálu pozornosť alebo jemný tlak.
Nehovoriac o tom, že ak pracujete na províziách, váš príjem sa v podstate spolieha na vás, aby ste to urobili. Ako už bolo povedané, tento druh pracovného štýlu, hoci nie pre všetkých, je pre niektorých mimoriadne motivujúci.
„Krása a kliatba predaja (v závislosti od perspektívy) spočíva v tom, že každý deň dostanete prehľad o výkonnosti. Urobili ste buď pokrok (nastaviť schôdzku, čísla aktivity aktivity, uzavreté ponuky), alebo ste to neurobili. Vzhľadom k tomu, dolár sa zastaví s predajom prof. A tí, ktorí predvedú ostatných, tak robia pre svoju drsnosť. Prichádzajú každý deň a brúskajú, aby vybudovali tento plynovod a presunuli príležitosti cez lievik, “hovorí Winthrop.
4. Koučovateľnosť
Pretože väčšina obchodných partnerov na vstupnej úrovni prichádza s malými predchádzajúcimi skúsenosťami, každý manažér zamestnania chce zabezpečiť, aby osoba, ktorú najímajú, bola schopná - a ochotná - vyzdvihnúť nové zručnosti alebo stratégie, poučiť sa zo svojich chýb a byť otvorené spätnej väzbe.
„Nemali by ste byť otvorení iba spätnej väzbe, mali by ste ju túžiť. Očakáva sa, že budete robiť chyby a chyby sú v poriadku, pokiaľ sa od nich budete učiť. Najlepší zamestnávatelia dokážu rýchlo a efektívne implementovať spätnú väzbu, “dodáva Tom Feulner, senior riaditeľ školenia predaja spoločnosti Yelp.
5. Organizácia
Nehovorím o tom, že budem mať čistú pracovnú plochu a doručenú poštu (aj keď to neubližuje). Veľkí predajcovia sú organizovaní a pripravení - na stretnutia, na určité reakcie klientov, na najhoršie.
„Bez toho, aby ste boli organizovaní, ste povinní vynechať príležitosti a nesplniť kvótu. Udržiavanie starostlivých poznámok, dôsledné určovanie úloh a plnenie dohodnutých cieľov prostredníctvom organizácie sú základnými kameňmi úspešnej kariéry. Každý, kto sa neučí organizačné schopnosti včas a drží sa ho, by sa mal pripraviť na vynechanie termínov alebo príležitostí a nakoniec stratiť potenciál zárobkov, “hovorí Winthrop.
Mäkké zručnosti sú jedným z najdôležitejších aspektov vašej aplikácie, pokiaľ ide o pristátie v predaji. Čo znamená, že aj keď pochádzate z úplne iného odvetvia alebo oblasti vedomostí, pravdepodobne ste oveľa kvalifikovanejší, než si myslíte.
A tieto vlastnosti sa vo vašej žiadosti a rozhovore vytrhnú - takže musíte vedieť, ako o sebe povedať správny príbeh. Napríklad organizácia príde, keď prídete na pohovor s otázkami na spoločnosť alebo produkt. Sebavedomie sa prejaví, keď vysvetlíte, ako ste prekonali prekážky vo svojej predchádzajúcej práci. Silná pracovná etika môže zažiariť vo vašich živých strelách.
Jediné, čo musíte urobiť, je urobiť ďalší krok pri hľadaní zamestnania.
