Sadnete si, aby ste napísali svoje poslanie alebo časť „o mne“, napumpovali ste, aby ste konečne dostali svoje správy, a nič sa nestane. Všetky slová a frázy, ktoré ste skladovali mesiace, zmizli a pár viet, ktoré píšete a prepisujete, majú pocit, že patria niekomu inému. A potom skončíte na Facebooku štyri hodiny. Znie to dobre?
Ak máte problémy dostať sa ku koreňu toho, kým ste a čo robíte, je potrebné vedieť dve veci: Najprv nie ste sami. Písanie osobných správ alebo správ spoločnosti je jedným z najnebohatších a najnepríjemnejších procesov, ktoré musí každý spustiť web alebo podnikať. Druhy? Je to búrlivé a trápne, pretože sme všetci zavesení (v rôznom rozsahu) na rovnaké tri seba sebabotujúce presvedčenia.
Čo od teba teraz budem pripútavať.
Viera č. 1: Existuje správny spôsob, ako to urobiť, a robím to zle
Nesprávna. Na rozdiel od všeobecného presvedčenia neexistuje správny spôsob, ako napísať vyhlásenie o misii alebo časť „o mne“. Určite existujú rámce a osvedčené postupy, ale niektoré z najinšpiratívnejších marketingových kópií, ktoré napísali podnikatelia, ich nič nenasledujú.
S týmto vedomím je prvým krokom k písaniu autentických správ spoločnosti prestať hľadať „správny“ spôsob, ako ho napísať, a len napísať. Aj keď je vaša prvá veta - alebo prvých 25 viet - sať. Pamätajte, že aj najinšpiratívnejšia kreatívna kópia pravdepodobne prešla 10 kôl úprav skôr, ako sa stala.
Zúčastnite sa teda niekoľkých dobrých stretnutí s mozgom, aby ste to všetko znížili. Potom začnite vyberať slová a frázy, ktoré hovoria o podstate vašej značky. Ak chcete v tomto okamihu hľadať rámcovú inšpiráciu (napríklad, ak by moje vyhlásenie o misii malo byť päť viet?), Môžete vyhľadať modely, ktoré s vami rezonujú.
Viera č. 2: Potrebujem, aby sa moja marketingová kópia vzťahovala na všetkých
Ja viem - nechcete vylúčiť každého, kto by mohol chcieť kúpiť to, čo ponúkate.
Vidím to stále a je to pravdepodobne najškodlivejšia forma sabotáže. Ak vám niečo z mojich stĺpcov odnesiete, dúfam, že je to toto: Nebudete môcť prinútiť vás, aby vás všetci milovali. Je to nemožné a strata času. Zamyslite sa nad tým, koľko energie by ste mali stráviť tvorbou iba jednej vety svojho poslania, aby inšpirovalo a neurazilo každú vekovú skupinu, etnicitu, náboženstvo a pohlavie.
Namiesto toho napíšte kľúčovému publiku. Vytvorte archetyp pre každý typ osoby, ku ktorej sa chcete dostať, aby ste presne vedeli, s kým hovoríte - a potom sa s nimi porozprávajte. Ak je vaša cieľová skupina bokovky, porozprávajte sa s nimi ako bokovky. Ak ide o ženy vo veku 60 rokov, porozprávajte sa s nimi o problémoch, ktoré ich ovplyvňujú ako ženy vo veku 60 rokov.
Keď sa spoločnosti snažia potešiť každého, ich marketing sa zvyčajne stáva príliš vágnym na to, aby sa s ním niekto skutočne spojil - a nakoniec nikoho potešia.
Viera # 3: Existuje toľko úžasných ľudí, ktorí to už robia
Nedávno som hovoril s niekoľkými ďalšími školiteľmi, ktorí sa vzdelávajú, o podobnej skúsenosti, ktorú sme všetci zdieľali: V určitých prechodných bodoch nášho života sme mali svojich priateľov a rodinu a trénerov, terapeutov a kolegov, ktorí nám všetci hovoria to isté. čas - ale správu sme dostali iba vtedy, keď sme ju počuli správnym spôsobom od určitej osoby.
Ak majú podnikatelia niekedy dôvod na to, aby si udržali vieru, je to takto: Ľudia nielen hľadajú to, čo im môžete ponúknuť - kajak, technológiu alebo marketingovú stratégiu - ale tiež sa spoja s osobou alebo spoločnosťou za obeť.
Takže áno, pravdepodobne veľa ľudí a spoločností robí to, čo robíte - ale nikto to nerobí presne tak, ako ste. Nezabudnite: Váš najväčší diferenciátor ste vy.
Ak sa snažíte dostať svoju autentickú správu na papier, rád by som počul, čo vás blokuje! Podeľte sa o svoje skúsenosti v komentároch nižšie.
