Po tom, ako ste sa rozhodli, že ste pripravení zavolať, že sa to týka firemného života (rozlúčková stabilita!), Sa vám podarilo získať rozhovor so startupom, ktorému ste chceli čeliť. Ste preč. Ale ty si tiež trochu vystrašený. V popise práce sa uvádza, že chcú niekoho, kto vie, ako používať veľa nástrojov a softvéru, ktoré ste nikdy predtým nepoužili. Nehovoriac o tom, že sú uvedené niektoré zručnosti a skúsenosti, ktoré sú „preferované“, ktoré tiež nemáte. Vo vašej súčasnej práci ste špecialista - zdá sa, že spoločnosť hľadá niekoho, kto môže robiť prácu celého oddelenia.
Mali by ste sa báť?
Som zakladateľ startupov, ktorý v posledných rokoch najal veľa zamestnancov. A môžem vám povedať, že je prázdne, že odpoveď znie „Nie.“ Najal som ľudí, ktorí nemajú skúsenosti so správou produktov (dvakrát, v skutočnosti!), Aby boli produktovými manažérmi. Poklepal som na ľudí, ktorí nemajú skúsenosti so zákazníckym servisom, aby priamo spolupracovali s našimi najdôležitejšími zákazníkmi. A nechal som niekoho, kto nemá žiadne predchádzajúce marketingové skúsenosti, aby našiel naše marketingové programy.
Možno si myslíte, že to znie orechovo, ale nie som sám. Veľa ďalších zakladateľov si najíma skôr postoj, ako vhodnosť. Pretože vo svete startupov väčšina manažérov najímania pracovníkov uprednostňuje uchádzanie sa o kandidátov, ktorí môžu veci dosiahnuť .
Ako to môžete v rozhovore objasniť - bez toho, aby ste boli zavádzajúci? Existujú dva kľúčové spôsoby, ako im môžete ukázať, že ste ten typ kandidáta, ktorý prejde stenami, aby dosiahol výsledky, či už začiarknete všetky políčka v popise úlohy.
1. Porozprávajte sa o „vyskúšaní a kúpe“
Ak budem viesť rozhovor s niekým, kto má zrejme správny prístup a aspoň niektoré zručnosti, ktoré hľadám, nechám ich, aby s nami začali pracovať na čiastočný úväzok a platené skúšky. Táto skúška mi umožní zistiť, či tieto medzery v schopnostiach pri ich pokračovaní budú problémom alebo nie. A predtým, ako budete mať rád: „Neprestávam svoju prácu na plný úväzok s výhodami, aby ste mi mohli dať testovací chod, “ poviem, že rád pracujem okolo pracovných miest na plný úväzok a som otvorený flexibilite načasovanie. Áno, je to veľa práce, na vrchole svojej práce, ale myslite na to ako na skúšku. Neznášam to 15 hodín týždenne? Predstavte si, že to robíte za 40 alebo 50 rokov.
Niektoré startupy radi robia program „Try and Buys“. Iné ho však nenavrhujú proaktívne, pretože to nie je spôsob, akým sú nastavené. Ak hovoríte s jedným z nich, pozorne si vypočujte svojich anketárov a potom sa opýtajte, aby ste zistili, s akými výzvami sa stretávajú. Môžete začať otázkami ako: Kde vidíte najväčší pokles vo vašom predajnom procese? “Alebo„ Existujú určité akvizičné kanály, ktoré chcete vyskúšať v blízkej dobe? “
Keď počúvate odpovede, opýtajte sa sami seba: Kam by som mohol prísť a mať okamžitý dopad? Zistite, že to a potom ich roztečte podľa vlastných pokynov „Vyskúšajte a kúpte“, ktoré problém vyriešia.
A všimnite si, že je v poriadku venovať sa tomu premýšľaniu. Necítite potrebu zamlžiť napoly upečený nápad, keď sa rozhovor končí. Namiesto toho sa zhlboka nadýchnite, choďte domov, premýšľajte o tom, čo ste sa naučili, a zostavte skutočnú prezentáciu. Bude to nielen pôsobivejšie, ale tiež poskytne manažérovi zamestnania spravodlivú šancu na premyslenie.
Skeptický k tomu naozaj funguje? Aj ja by som bol. Takže tu je ľahko upravený ten, ktorý sme dali dohromady s potenciálnym prenájmom: