Prichádzajú sviatky, rovnako ako aj otázky o tom, čo robíte od príbuzných - bezradných, zvedavých a starostlivých.
„Čo robíte znova?“ Môže byť pre vás najbežnejšia otázka, keď okolo míňate kúsky koláča.
Ako teda opíšete svoju prácu svojej rodine tak, aby nielen pochopila, ale aj rešpektovala?
Najhoršie by ste mohli povedať: „Je to komplikované.“ Alebo „Nikto nerozumie tomu, čo robím.“
Po prvé: Je lenivé vzdať sa tak ľahko popisu vašej pozície. Po druhé: Je to skvelá príležitosť pracovať na ihrisku výťahu. Pretože to nebudú posledné osoby, ktoré vyzerajú ohromene popisom vašej práce.
1. Vstúpte do ich hláv
Ak ti nerozumejú, je to preto, že im nerozumieš.
Je tu spôsob, ako komukoľvek popísať takmer čokoľvek, ale musíte vedieť svoje publikum, aby ste vedeli, kde začať. Posúdením niekoľkých jednoduchých vecí môžete prezentovať svoje informácie spôsobom, ktorý je pre nich významný.
Najprv zistite, akú úroveň záujmu má tento rodinný príslušník. Je to strýko, s ktorým ste viedli veľa oduševnených hĺbkových rozhovorov? Alebo je to bratranec, ktorý je jednoducho milý a kladie otázky iba počas obchodných prestávok?
Akonáhle budete vedieť, s kým hovoríte, môžete sa rozhodnúť, ktorú verziu svojho tónu použijete. Krátke a jednoduché - alebo kratšie a jednoduchšie.
Váš úvodný riadok by sa v každom prípade mohol skladať z jednej stručnej vety, ktorá bude zodpovedať tieto tri otázky: Čo robíte? Pre koho? A ako?
Napríklad: „Robím marketing pre strojársku spoločnosť pomocou e-mailu.“
Nie, to všetko nevysvetľuje, ale dosť to vysvetľuje niekomu, kto jednoducho žiada, aby bol zdvorilý.
2. Zober ich tepl
Je náročné získať základné informácie o tom, ako dôvtipný je niekto bez toho, aby z neho vychádzal tak divoko blahosklonne. Existuje však niekoľko skvelých otázok, ktoré je potrebné položiť, aby ste získali pocit úrovne vedomostí osoby bez toho, aby sa cítili hlúpi.
Pre začiatočníkov prevezmite zodpovednosť za vzdelávanie príbuzných. Spýtajte sa ho, či ste už predtým hovorili o svojom odbore? Alebo sa môžete tiež opýtať, či sa dozvedel o nedávnom trende súvisiacom s vaším odvetvím alebo o súvisiacom novinovom príbehu, ktorý sa stal vírusovým. To všetko sú skvelé miesta, kde začať.
Ak nemá potuchy, na čo hovoríte, pravdepodobne vás nechá osvietiť. Ak odpovie nielen informáciami o vašom odbore, ale aj názorom - potom viete, že nemusíte začínať slovami: „Dobre, e-mailový marketing je ako ten leták, ktorý dostanete do svojej poštovej schránky …“
3. Povedzte príbeh
Každý má rád dobrý príbeh - ľahšie ho počúva a pomáha kontextovať prácu, ktorú robíme.
Takže namiesto pokusu opísať svoju každodennú rutinu hovorte o nedávnom víťazstve. Napríklad, keď som predtým objednával a produkoval satelitné zájazdy pre sieťové talenty, nikto to naozaj nezískal. Keď som im však povedal o jednom z mojich vzrušujúcich nedávnych projektov, zapojili sa. Obzvlášť sa mi páčil príklad môjho Paula McCartneyho.
Keď ABC potreboval pomoc pri propagácii špeciálu v jeho kapele Wings, poslali ho do firmy, pre ktorú som pracoval, aby sme mohli rezervovať a vyrobiť všetky propagačné rozhovory, ktoré urobil. (Toto mi tiež dalo príležitosť pokorne sa chváliť, že som pracoval s Paulom McCartneyom. Win-win.)
4. Rozobrať to
Predstierajte, že vysvetľujete svoju prácu päťročnému dieťaťu. Ver mi, budete mať príbuzných, ktorí sú skutočne menej dôvtipní ako toto. (Už ste v poslednej dobe videli iPad používať iPad?)
Povedzme napríklad, že pracujete v inzercii online. Namiesto toho, aby ste si prezerali oči a obmedzovali svoju prácu na „Predávam reklamný priestor“, môžete ísť s týmto:
Som sprostredkovateľ medzi spoločnosťami, ktoré chcú inzerovať, a webmi, ktoré majú reklamný priestor. Ak teda spoločnosť X zahajuje kampaň na podporu svojho sviatočného predaja, porovnám ju s online publikáciou, ktorá píše o nakupovaní.
Vidíte, nie také ťažké!
Možno budete prekvapení, ako často budete čerpať z týchto zjednodušených výšok výťahu. Teta, ktorá stále používa flip telefón, nie je jediná, ktorá ho nedostane. Nikto nie je odborníkom na všetko. Z času na čas môže byť potrebné, aby ste ju aj prelomili, dokonca aj tých najmodernejších z nás.
Dajte mi vedieť, ako sa vám to podarí pri tomto sviatočnom stole. Sú tieto rozhovory o tom, čo s týmito taktikami uľahčujete? Máte inú taktiku? Tweet a dajte mi vedieť.
