Vážení vyjednávači,
Momentálne hľadám nové zamestnanie po štyroch rokoch v mojej súčasnej spoločnosti a narazil som na niečo, čo ma znepokojuje: Niekoľko pracovných miest, o ktoré som požiadal, ma požiadalo, aby som poskytol informácie o tom, čo v súčasnosti pracujem a moje platové požiadavky.
Tu je problém: momentálne nerobím veľa peňazí. Pracujem pre malú spoločnosť, ktorá neplatí veľmi dobre (alebo neposkytuje veľa výhod). Bolo mi to v poriadku, pretože mám v práci veľa flexibility a mám malé deti a chodím v noci do tried, aby som si vylepšil svoje zručnosti, takže kompromis (menej peňazí za väčšiu flexibilitu) bol v poriadku.
Ale teraz nepotrebujem toľko flexibility a chcem zarobiť viac peňazí. Ale rozdiel medzi tým, čo robím a tým, čo chcem urobiť (a tým, čo by som mal robiť, podľa Payscale), je omnoho viac - asi o 30% viac. Ako môžem ospravedlniť taký veľký rozdiel, keď hovorím so zamestnávateľmi o mzde?
-Platená mama
Milá underpaid mami,
Videl som tento scenár medzery 30% predtým, naposledy s matkou, ktorá bola dva roky mimo pracovnej sily a zdvíhala jej dvojčatá. Z mojej odpovede na túto otázku je možné získať určitý pohľad na vašu otázku. Ako som jej zdôraznil, sú to také situácie, ako sú tie vaše, ktoré prispievajú k 16% rozdielu medzi pracujúcimi matkami a ich spolužiakmi, ktoré nie sú rodičmi.
Nie je však potrebné, aby sa dobrí vyjednávači držali medzier v mzdách iných ľudí. Pred štyrmi rokmi ste sa vedome rozhodli vzdať sa 30% svojej trhovej hodnoty výmenou za čas na flexibilitu. Dúfam, že to znamená, že ste v skutočnosti odpracovali iba 70% času, keď zamestnanci podobne pracovali. Podľa mojej osobnej odbornej praxe si ženy príliš často vymieňajú peniaze za čas a nakoniec pracujú rovnako alebo viac ako ich kolegovia. Ale to je voda pod tvojím mostom. Takto sa učíme.
Zamerajme sa na bezprostrednú budúcnosť. Najlepším kurzom pre vás je teraz zarobiť váš existujúci plat za to, čo v skutočnosti je - zľava, ktorú ste poskytli svojmu existujúcemu zamestnávateľovi výmenou za voľno. Predpokladajme, že zarobíte 70 000 dolárov ročne. Povedzte potenciálnym novým zamestnávateľom, že váš plat by bol 100 000 dolárov, ak by ste pracovali na plný úväzok. Ak sa vás pýtajú na vaše súčasné výhody mizernosti, vysvetlite ich nedostatok ako artefakt vášho stavu flex-time. Povedzte svojmu budúcemu zamestnávateľovi, že už viac nepotrebujete pracovať na čiastočný úväzok alebo nemáte dostatok času a že vaša požiadavka na plat je najmenej 100 000 USD (v hypotetickom prípade, ktorý tu používam), plus výhody. Ak vyplňujete formulár, môžete do aktuálneho platového priestoru vložiť niečo ako „N / A - flex-time role“ a 100 000 $ do priestoru pre svoje platové požiadavky.
To je najkonzervatívnejšie riešenie. Najlepším prístupom by bolo vyhnúť sa tomu, aby ste na obe otázky neodpovedali tak, že do svojho súčasného platu vložíte „N / A - rolu na čiastočný úväzok“ a do priestoru s požiadavkami na platy napíšete „obchodovateľné“ alebo „zodpovedajúce skúsenostiam“ - presne tak, ako to robia zamestnávatelia, keď inzerovať novú pozíciu.
Dôvodom, prečo sa vyhnúť aktuálnym platovým a požadovaným platovým otázkam, je vyhnúť sa príliš nízkemu zakotveniu skôr, ako budete mať príležitosť stretnúť sa so svojím potenciálnym novým zamestnávateľom, aby ste prediskutovali ich potreby a svoje zručnosti. Vyjednávacia „kotva“ nastavuje jeden koniec rozsahu vyjednávania, ktorý počas vášho prípadného vyjednávania o mzdách výrazne ovplyvní vášho vyjednávacieho partnera. Väčšina ľudí ne kotví dostatočne agresívne, takže na stole nechávajú peniaze alebo cenné výhody, ktoré mohli zachytiť.
Mali by ste naplánovať svoje otváracie číslo a najmenej dve ústupky, než sa dostanete na svoj spodný riadok. Náš pracovný list na prípravu rokovaní, ktorý je k dispozícii zadarmo na stránke SheNegotiates.com, vás krok za krokom prevedie týmto procesom.
Výskum ukázal, že vyjednávači sú spokojnejší s výsledkom svojich rokovaní, ak ich vyjednávací partneri urobia niekoľko ústupkov, ako keby sa obidve strany dohodli na prvom návrhu. Vďaka tomu je agresívne zakotvenie a plánovanie koncesií počas rokovaní o mzdách, pretože ste na začiatku nového vzťahu, a chcete nastaviť tón tohto vzťahu pružnosťou, pokiaľ ide o požiadavky na platy.
Choďte, em, champ! Zakaždým, keď budete rokovať o svojej skutočnej trhovej hodnote, zvýšíte latku pre všetky ženy tým, že odtrhnete rozdiely v odmeňovaní žien a mužov. Jedného dňa už nebudeme musieť pracovať pre menej jednoducho preto, lebo sme na začiatku kariéry kompromitovali, aby sme mohli vychovávať deti.
Tento článok je súčasťou nášho seriálu Opýtajte sa experta - stĺpec venovaný pomoci vám vyriešiť vaše najväčšie obavy z kariéry. Naši odborníci sú radi, že zodpovedia všetky vaše horúce otázky, a môžete ich odoslať e-mailom na adresu editor (at) themuse (dot) com a pomocou položky Opýtajte sa odborníka v predmete predmetu.
Váš list môže byť uverejnený v článku o The Muse. Všetky listy, ktoré sa pýtajú odborníka, sa stávajú vlastníctvom spoločnosti Daily Muse, Inc a budú upravené podľa ich dĺžky, prehľadnosti a gramatickej správnosti.
