Vážení vyjednávači,
Viem, aké dôležité je vyjednávanie pre moju kariéru a že to musím urobiť (najmä ako žena!), Ale zakaždým, keď sa ocitnem v pozícii požiadať o viac, obávam sa, že nakoniec požiadam o príliš veľa,
Tu je najnovší príklad: Nedávno som dostal ponuku na vzrušujúce nové marketingové zamestnanie v malej spoločnosti. Táto pozícia má väčšiu moc a zodpovednosť ako moja predchádzajúca - spoločnosť mi však ponúka takmer rovnaký plat, aký mám teraz. Myslím, že si zaslúžim viac (asi o 25% viac, ako ponúkajú) a moje vyhľadávanie na webe ma podobné mzdy podporuje, ale obávam sa, že ak im poviem, čo chcem zarobiť, zrušia ponuku práce., Chcem dostať zaplatené, čo stojí za to, ale tiež naozaj chcem túto prácu!
Je možné žiadať príliš veľa? Čo je najhoršie, čo by sa mohlo stať, keby som to urobil?
- Bojím sa opýtať
Páči sa mi táto otázka, pretože skutočne zasahuje domov. V roku 2001 som robil pohovory o riadiacej pozícii v neziskovej organizácii v Santa Barbare. Za rovnaký titul a funkciu mi bol ponúknutý plat, ktorý bol o 20% nižší ako moje predchádzajúce zamestnanie. Vedel som, že by to bola bitka, aby môj plat zodpovedal skúmaným štandardom, pretože každý profesionál v našom nádhernom cieľovom meste musí bojovať s tým, čo nazývam „rajovým trestom“.
Inými slovami, ak vezmem to, čo je ponúkané, stále chodím na pláž.
Správny. Ale koľko quesadíl môže raj položiť na môj stôl? Pre začiatočníkov je to o 20% menej. Musel som požiadať o viac. A viete čo? Fungovalo to.
Takže „Bojím sa opýtať“ - dám vám skratku AA a dá vám 12-krokový program.
Kroky 1-11: Zabite podvodné monštrum
Ako žena ste produktom našej kultúry a kolektívnej mytológie o tom, čo sa od nášho pohlavia očakáva a „prijateľné“. V ktorýkoľvek daný deň sa týmto ženám poskytujú protichodné rady:
Kumulatívny účinok požitia všetkých týchto smerníc je pocit, že vám nestačí; Ak požiadate o viac, ako je ponúkané, čoskoro sa zistí, že si nie ste všetci tak zaslúžení. Ste podvod.
Monstrum podvodu môže zabiť niekoľko kôl, ale viem to - pre túto prácu alebo pre kohokoľvek: Nepostrádate kúsok, nepotrebujete ďalšie poverenie, nepostrádate zručnosti alebo skúsenosti, nemáte Nepotrebujem sa dokázať ešte raz, aby si získal to, čo si zaslúžiš.
S tebou nie je nič zlé. Mám to? Prejdime teda svoju záverečnú otázku a opýtame sa: „Čo je najhoršie na tom, čo sa môže stať, keď nebudem rokovať o nízkej futbalovej ponuke?“
Po prvé a najzreteľnejšie, ak nechcete rokovať, nechávate peniaze na stole. Znásobte to kariérou približne 30 rokov a výskum nám hovorí, že stratíte až 1 milión dolárov.
Po druhé, vyjednávanie je prejavom vášho vodcovstva a signálov pre vášho potenciálneho zamestnávateľa, že budete mať spoločnosť späť. Keď pracujete s dodávateľmi, klientmi a ďalšími partnermi, spoločnosť bude chcieť, aby ste pre svoj tím dostali čo najlepšiu ponuku, však?
Navyše, ak viete, ako pristupovať ku konverzácii, neexistuje skutočná nevýhoda. Ak požiadate o priveľa (veľmi nepravdepodobné) a váš potenciálny zamestnávateľ zvíťazí, otvorená otázka alebo dve otázky udržia konverzáciu v pohybe:
Krok 12: Naučte sa krútiť
Teraz, keď sme to dostali z cesty, povedzme si o skutočnom vyjednávaní.
Rokovacie rozhovory sa skladajú z kotiev (kladenie čísla na stôl), kontraručákov a koncesií. Ak chcete divoko zjednodušiť, musíte poznať dve veci - váš cieľ (to, čo skutočne chcete) a váš rezervačný bod (číslo múr alebo zášť).
Napríklad, ak váš potenciálny zamestnávateľ ponúka 75 000 dolárov za vysnívanú prácu a váš výskum a príprava vás nastavia s cieľom 90 000 dolárov a rezervačným bodom 80 000 dolárov, tu sú dva možné scenáre, ako by sa mohol krútiť:
1. Počítajte so svojím cieľom
Môžete čeliť ponuke s 90 000 dolárov a váš partner počíta s čiastkou 82 000 EUR, čím sa rozdiel v podstate rozdelí. Potom pripustíte 4 000 dolárov a vyrovnáte 86 000 K a váš partner súhlasí s tým, že rozdiel znova rozdelí tak, že vám ponúkne 84 000 K, s čím súhlasíte.
Ste pod svojím cieľom, ale o 4 000 EUR lepšia ako vaše číslo na odchod a 9 000 K lepšia ako pôvodná ponuka.
2. Počítajte nad svoj cieľ
Vyrovnávate ponuku za 95 000 dolárov a váš partner počíta s čiastkou 80 000 EUR - nárast o 5 000 EUR. Tomu priradíte priznaním 5 000 USD a počítaním s 90 000 EUR. Váš partner rozdelí rozdiel a ponúkne vám 85 000 dolárov. Znovu rozdelíte tento rozdiel a ponúknete 88 000 dolárov, na ktoré váš partner odpovie ponukou 86 000 USD. Hovoríš áno.
Ste o 6 000 dolárov vyššie ako váš rezervačný bod, 4 000 EUR od vášho cieľa a o 12 000 EUR lepšie ako vaša pôvodná ponuka.
Každá ponúkaná protistrana musí byť, samozrejme, podložená dôveryhodnými dôvodmi - akciové frázy, ktoré vytvoríte vopred a ktoré sú určené na vyjadrenie hodnoty, ktorú prinesiete svojmu potenciálnemu zamestnávateľovi. Vyzerá to, že už ste vo svojom výskume, takže vyskúšajte napríklad tieto položky:
Ak to všetko vedie tam a späť, zvážte, že výskum ukazuje, čím viac ústupkov urobíte a čím viac sa deje a berie, čo sa deje pri rokovaniach, tým šťastnejšia je obe strany.
Takže AA, výsledok (okrem, samozrejme, značné množstvo peňazí)? Vyjednávanie bude vyzerať dobre na vás. Akonáhle budete mať skúsenosť so žiadosťou o ďalšie, bude to vo vašich kostiach a vo vašich službách navždy.
Tento článok je súčasťou nášho seriálu Opýtajte sa experta - stĺpec venovaný pomoci vám vyriešiť vaše najväčšie obavy z kariéry. Naši odborníci sú radi, že zodpovedia všetky vaše horúce otázky, a môžete ich odoslať e-mailom na adresu editor (at) themuse (dot) com a pomocou položky Opýtajte sa odborníka v predmete predmetu.
Váš list môže byť uverejnený v článku o The Muse. Všetky listy, ktoré sa pýtajú odborníka, sa stávajú vlastníctvom spoločnosti Daily Muse, Inc a budú upravené podľa ich dĺžky, prehľadnosti a gramatickej správnosti.
