S dlhoročnými skúsenosťami ste získali veľa pôsobivých úspechov. Pravdepodobne ste zastávali rôzne úlohy a zodpovednosti a vyriešili ste rôzne problémy. A to znamená, že sa môžete predávať mnohými rôznymi spôsobmi.
Na druhej strane, čím viac zdieľate, tým je vaša správa mätúcejšia. A čím viac sa stáva mätúcim, tým menej efektívny je.
Po tom, ako sme pomohli viac ako 15 000 klientom pri kariérovom priťahovaní, sme si všimli, že najväčšou chybou, ktorú profesionáli robia, je prezentácia preťaženej, nezaostrenej značky. Krátky príbeh: Rozhadzujú príležitosť jasne vysvetliť, čo urobili.
Keď sa pohybujete po rebríku, nestačí len kvalifikácia. Viac ľudí má pokročilé tituly, ako aj skúsenosti so správou tímu a dohľadom nad veľkými rozpočtami. Najlepší spôsob, ako vyniknúť, je vyladenie výšky vášho výťahu.
Pretože to vám pomôže vyniknúť medzi ostatnými skúsenými uchádzačmi o zamestnanie, ktorí na papieri vyzerajú dosť podobne. Tu je postup:
Vyberte správny problém
Ak idete po viacerých vyšších úlohách, musíte dôkladne porozumieť bodom bolesti, ktoré má tím C-Suite vo vašej cieľovej spoločnosti. Zvyčajne sa vyskytuje jeden až tri problémy, ktoré sa dajú udržať v noci - a aby ste boli relevantný, musíte hovoriť aspoň s jedným.
V popise práce samozrejme nemôžete nájsť problémy, o ktoré sa vedenie zaujíma najviac. (Nikto nebude chcieť inzerovať svoje najväčšie výzvy svetu.) Najlepším spôsobom, ako porozumieť týmto problémom, je konverzácia s trhom - čo znamená, že sa budete môcť zapojiť do svojej siete.
Keď budete mať lepšiu predstavu o významných problémoch, vyberte problém, ktorý má tieto tri kvality:
- Bol by si nadšený, že to vyriešiš.
- Ste si istí, že by ste boli úspešní.
- Viete, že je to významný problém, ktorý si spoločnosť nemôže dovoliť ignorovať.
Keď to urobíte, rozvíjajte diskusné body, ktoré sú relevantné pre tvorcov rozhodnutí a zdieľajte príklady, ktoré považujú za zaujímavé.
Ako to vyzerá
Jednoduchý rámec môžete použiť na opísanie toho, čo robíte stručným a presvedčivým spôsobom, ktorý sa nazýva rámec XYZ.
To znamená, že pomáham X urobiť alebo porozumieť Y tak, že Z.
Povedzme, že máte skúsenosti s rastom výnosov v softvérových spoločnostiach a že sa dozviete, že vaša cieľová spoločnosť má špecifickú potrebu rozširovania partnerských kanálov.
V uvedenom príklade by ste povedali: „Pomáham softvérovým spoločnostiam, ktoré dosahujú tržby vo výške 3-5 miliónov, zvýšiť na 20 miliónov dolárov prilákaním viacerých partnerských partnerstiev, ktoré vedú k konzistentnému rastu.“
Mohli by ste mať tiež skúsenosti s riadením tímov a strategickým plánovaním - a neskôr sa o tom budete môcť informovať. V tejto fáze je rušenie všetkého, čo viete, na svoje ihrisko.
Cieľom tohto tvrdenia je urobiť ho relevantným, konkrétnym a jedinečným, aby ste sa odlíšili od svojej konkurencie. Ľudia tak uľahčia prenášanie vašej správy vpred a odkazujú vás na ostatných, ktorí môžu mať problém, ktorý vyriešite, a vedú k ďalším príležitostiam.
PREDLOŽTE, ŽE ZÍSKANÉ SKÚSENOSTI
Existuje správny (a nesprávny) spôsob, ako to dosiahnuť.
Napravte to prácou s trénerom
Potom vystúpte zo svojej vlastnej cesty
Mnoho ľudí sa bráni touto cestou. Zameriavajú sa na to, aby uviedli všetky možné zručnosti v ich životopise a mysleli si, že je lepšie mať viac ako menej.
Tu je vec: Ak je vaša správa zameraná na zasiahnutie každého bodu v popise úlohy, potom použijete rovnaký prístup ako vaša konkurencia. A zatiaľ čo táto stratégia môže byť spôsob, ako ísť, keď začínate, kandidáti na vyššej úrovni musia urobiť viac, ako len začiarknuť políčka v zozname.
Ako tréner trénera Muse Master Jenny Foss vysvetľuje:
Toto nie je čas, aby ste sa nezdržiavali povinností a zodpovedností, ktoré zastávate alebo zastávali na predchádzajúcich pozíciách. (Ktorý je mimochodom najčastejšou chybou, ktorú ľudia robia pri svojich životoch - ukazujú iba povinnosti a zodpovednosti.) Musíte preukázať vplyv. Kde ste pomohli organizácii zarobiť peniaze, ušetriť peniaze, zachrániť situácie, vyriešiť problémy, využiť príležitosti, vybudovať niečo úplne nové?
Pokiaľ ide o úlohy, na ktoré sa uchádzate, manažér zamestnania sa viac zaujíma o to, ako pridáte hodnotu na základe svojich skúseností, ako o to, aby ste vymenovali všetko, čo ste kedy urobili. (A ak ste predaný za nápad, ale bojujete s popravou, tu sú tri spôsoby, ako váš životopis rozprávať príbeh.)
Pravda: Keď spresníte svoju správu, vylúčite sa z mnohých úloh. Ale presne o to ide.
Chcete sa umiestniť ako riešenie konkrétneho súboru problémov! Ak tak urobíte, dostanete správnu rolu - tú, ktorá vás postaví na cestu k úspechu, spokojnosti a väčšej kompenzácii.
A čo by mohlo byť lepšie ako to?
