Keď som začal pracovať na neziskových organizáciách, moji priatelia v podnikovom svete videli moje úsilie ako roztomilé, ak nie trochu úbohé. Naučili sa, že na to, aby ste uspeli, musíte byť korporátnym bojovníkom, ktorý konkuruje v súťaži a venuje pozornosť len spodnému riadku. Myšlienka pomôcť niekomu - dokonca aj mentorovanie nového zamestnanca - sa im zdala ako strata času.
Predstavte si ich prekvapenie, keď som narazil na nový výskum, ktorý ukazuje, že byť darcom vám z dlhodobého hľadiska môže skutočne pomôcť (a vašu kariéru).
Kniha Adama Granta „ Daj a vezmi: Revolučný prístup k úspechu“ naznačuje, že v profesionálnom svete existujú tri typy ľudí - darcovia, odberatelia a zápasníci - a ukazuje, že niektoré z našich najväčších príbehov o úspechu v podnikaní boli o darcoch: Vezmite Richard Branson, zakladateľ skupiny Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., Zakladateľ spoločnosti Huntsman Corporation a Adam Rikfin, jeden z najmocnejších sieťových pracovníkov v Silicon Valley.
Aby bolo jasné, darcovia nie sú nevyhnutne milí alebo altruistickí - a určite im nechýbajú ambície -, ale zameriavajú sa na to, aby prispievali viac ako na svoje vlastné bankové účty, či už je to zaistenie toho, aby si ten správny projekt všimol niekto, kto má hlboké skúsenosti. vrecká alebo to, že dobrý počítačový programátor sa predstaví niekomu, kto sa chce najať na túto presnú pozíciu.
Niet divu, že v neziskovom priemysle je vysoká koncentrácia darcov - koniec koncov sa dostávame do tohto podnikania, pretože vidíme, čo je za spodným riadkom a nakoniec chceme zmeniť životy. Ale túto moc nie vždy využívame efektívne. Čítajte ďalej o troch z najväčších výhod, ktoré prináša skutočnosť, že ste darcom a ako sa môžeme vyhnúť spoločným výzvam, ktoré s nimi súvisia.
1. Dajte a budete dostávať
Grant píše: „Keď venujeme čas, energiu, vedomosti alebo zdroje, aby sme pomohli ostatným, snažíme sa udržiavať presvedčenie, že sú hodní a zaslúžia si našu pomoc.“ Inými slovami, veľkorysí darcovia nemajú príliš veľa problémy s priateľmi.
A táto mentalita sa pravdepodobne vráti: Keď máte záujem pomôcť iným ľuďom uspieť, často sa ocitnete so silnejšou sieťou kontaktov, ktoré vám na oplátku pomôžu. Napríklad, ak šťastne upravíte životopisy svojich kontaktov alebo im dáte tipy na ich výročné listy, nebudú rozmýšľať o tom, že vám dajú odporúčanie pre vysnívanú prácu alebo ich predstavia strýkovi (ktorý sa práve stane hlavným vyhliadka na darcu, ktorého ste už roky prenasledovali). A takáto pomoc môže byť vo vašej kariére neoceniteľná.
Výzva: Dajte si pozor na odberateľov
Ako darca môže trvať nejaký čas - alebo jednostranný profesionálny vzťah alebo dva - uvedomiť si, že niektorí ľudia nie sú tak štedrí ako vy. Ak si všimnete, že niekto, kto nemá záujem o „vyplatenie dopredu“, sa pritúlil do vašej siete, uistite sa, že do neho neprinášate nadmerné investície. Nemusíte úplne strihať kravaty - pamätajte však, že vaše dobré skutky vás za to pravdepodobne nedostanú. Keď príde na pomoc darcom a odberateľom, vedzte, že od darcov získate väčšie uznanie a dlhodobý rešpekt.
2. Uvidíte obe strany
Podľa Granta majú darcovia spravidla možnosť umiestniť sa do obuvi iných národov, či už rokujú, riadia, spolupracujú alebo sa kultivujú. A to môže byť skvelý nástroj - sústredením rozhovoru na potreby druhej osoby môžu poskytovatelia ľahšie vidieť spôsob, ako uspokojiť obe strany, namiesto toho, aby sa sústredili iba na seba.
Pomysli na konverzáciu o fundraisingu: Povedz, že darca ti chce dať 1 000 dolárov, ale chceš 5 000 dolárov. Ak uvažujete iba o svojich vlastných potrebách, pravdepodobne budete trvať na 5 000 $ (alebo len slabo prijmete jeho nízku pôvodnú ponuku). Ale keď sa budete môcť pozerať na obe strany mince, budete sa môcť zamerať na obavy darcu - povedzme, pretože viete, že sa tento rok obáva o peňažný tok, možno dostanete päťročnú záruku za 5 000 dolárov. alebo sľub sponzorovať ďalšiu udalosť. S takýmto víťazstvom skončíte šťastným darcom a šéfom.
Výzva: Poznať rozdiel medzi „poskytovaním“ a „potešením“
Byť darcom nie je o obľube; je to o dobrej práci, ktorá skutočne prospieva všetkým. A každý rodič vám môže povedať, že robiť správne veci nie je vždy ocenené okamžite. Ale nenechajte sa tým dostať do cesty. Ak by ste napríklad museli znížiť rozpočet manažéra programu, pravdepodobne nebude šťastná. Ak však vysvetlíte, ako a prečo (napr. Znížite náklady na materiál, aby mohla udržať svojich zamestnancov počas finančnej krízy), nakoniec si vašu činnosť cení a uvidíte, že ste to urobili v jej prospech.
3. Môžete skutočne ovplyvniť
Verte tomu alebo nie, darcovia skutočne môžu zmeniť svet - alebo aspoň jeho časť. Pretože keď dávajú darcovia, inšpirujú ostatných, aby dali. V dlhodobom horizonte to môže byť veľký rozdiel: Skôr než všetci dostanú kúsok koláča, čím sa koláč rozšíri.
Uvažujme napríklad o oddelení, ktoré je zjavne príliš rozšírené s príliš veľkou prácou a nedostatkom rúk. Príjemca by v tejto situácii pravdepodobne monopolizoval toto oddelenie a sústredil by všetko úsilie zamerané na získavanie finančných prostriedkov na svoje vlastné projekty - v dôsledku toho by sa štruktúra organizácie rozpadla, len čo odišiel.
Na druhej strane, darca sa môže pokúsiť prevziať viac zamestnancov s rôznymi úrovňami skúseností, vytvoriť vodcovský systém - nielen pomôcť okamžitým potrebám zamestnancov, ale tiež pripraviť vodcov, aby podnikli správnym smerom, ak on alebo ona mali ísť ďalej. Prijímatelia môžu byť schopní robiť okamžité rozhodnutia a prinášať rýchle financovanie na mieste, ale moc poskytovateľa bude trvať dlhšie - pretože je založená na skutočných vzťahoch a dôvere.
Výzva: Dávajte pozor na vyhorenie
Grant píše, že poskytovatelia horia, keď „pracujú s ľuďmi v núdzi, ale nedokážu efektívne pomôcť.“ Ak máte problémy s tým, ako vaša pomoc skutočne pomáha - alebo máte pocit, že to vôbec nemá vplyv - zvážte otázku organizácia, ktorá vám pomôže ilustrovať váš vplyv tým, že vás predstaví účastníkovi programu, ktorý ťažil z vášho zamestnania alebo prevzal dobrovoľnícku úlohu, ktorá má priamejší a viditeľnejší účinok.
Aj keď tendencie darcovstva nie sú užitočné iba pre neziskové organizácie, nášmu odvetviu prospieva darcovská mentalita a je v najlepšom prípade, keď plne využíva naše silné stránky. Zbavte sa myšlienky, že „chamtivosť je dobrá“, prijmite svoju štedrosť a uistite sa, že pre vás pracuje. Každý bude mať z dlhodobého hľadiska úžitok.
