Jazdíte metrom, vezmete si kávu a dostanete sa do kancelárie. Je to vaše typické pondelok ráno - do, bom ! Vstúpite do výťahu a ocitnete sa tvárou v tvár s generálnym riaditeľom vašej vysnenej spoločnosti alebo s klientom, ktorého chcete pristáť.
Usmieva sa a povie: „Ahoj. Čo robíš?"
Scary? Absolútne. Ale môže sa to stať vám - zajtra - a budete chcieť byť pripravení.
Výstižne pomenovaná „výťahová reč“ alebo „výťahová výška“ je stručný a presvedčivý úvod, ktorý možno oznámiť v čase, ktorý niekto potrebuje na to, aby jazdil výťahom na podlahu.
Aj keď vás nikdy nezachytí smerovanie na 39. miesto s niekým dôležitým, je to dobrá zručnosť, ktorú zvládnete, keď sa predstavujete počas rozhovoru, pri predajnom ihrisku alebo pri udalosti v sieti. Ľudia sú zaneprázdnení a schopnosť rýchlo a efektívne komunikovať o tom, kto ste a čo robíte, zaistí, že získate najdôležitejšie body bez ohľadu na to, ako krátka je konverzácia.
Nie ste úplne pripravení na jazdu výťahom svojho života? Pozrite si nášho podrobného sprievodcu tvorbou a zdokonalením svojho ihriska.
1. Začnite prázdnym plátnom
Vezmite prázdny kus papiera a očíslujte ho od jedného do 10. Potom vyplňte najdôležitejšie informácie, ktoré chcete sprostredkovať o sebe, svojej službe alebo produkte alebo vašej spoločnosti.
Čo presne robíš? Čo ste dosiahli a aké sú vaše ciele? Kto slúži vašej spoločnosti a prečo? Zamerajte sa na najzaujímavejšie alebo nezabudnuteľné fakty - tie, ktoré vás skutočne odlišujú od ostatných.
2. Red Pen It
Pomocou iného farebného pera upravte, čo ste napísali, kritickým okom. Odstráňte všetky nadbytočnosti, nepotrebné alebo nejasné informácie a rozsiahly obchodný žargón.
A čo je dôležitejšie, zdokonalte a vylepšite dobré veci. „Som skvelý v predaji“ pravdepodobne nikoho nezaujíma, ale „za posledné dva roky som svoje štvrťročné ciele prekročil každé obdobie“, možno.
3. Vyberte kartu
Chyťte päť indexových kariet a označte ich „Kto som, “ „Čo robím, “ „Ako to robím, “ „Prečo to robím, “ a „Pre koho to robím.“ Pridajte každú položku do zoznamu, ktorý chcete Vytvorili sme kartu, na ktorú sa najlepšie hodí.
V ideálnom prípade budete mať pod každým nadpisom dve presvedčivé vety, takže v prípade potreby vyplňte medzery.
4. Dostaňte sa do poriadku
Usporiadajte karty v logickom poradí a uistite sa, že najdôležitejšie informácie sú prvé.
Pamätajte, že na komunikáciu s niekým často máte len niekoľko sekúnd. Ak vás odrezajú, čo by ste od nej chceli odísť?
5. Pridajte program na získanie pozornosti
Pridajte zaujímavý fakt alebo stat, ktorý chcete použiť na začiatku svojej reči. Vaším cieľom je okamžite niekoho osloviť, aby ho zaujal a chcel sa dozvedieť viac.
6. Prax!
Vyjadrite svoj názor niekomu blízkemu, ktorý môže byť objektívny, a požiadajte o konštruktívnu spätnú väzbu (hoci milujeme našich priateľov a rodiny, niekedy si myslia, že nemôžeme urobiť nič zlé!).
To, čo sa vo vašej mysli môže javiť ako jasné, sa môže vyskytnúť ako spletitý, dlhotrvajúci alebo roztrieštený vonkajšiemu pozorovateľovi.
7. Zaznamenajte si výšku vášho tónu
Keď získate spätnú väzbu a vyladíte svoje ihrisko ešte viac, zaznamenajte si to a vyslovte to. Vypočujte si svoj tón - uistite sa, že je priateľský, neohrozujúci a že nehovoríte míľu za minútu (s vedomím, že na rozhovor máte len pár okamihov, sa môže podvedome zvýšiť rýchlosť).
Naozaj si vypočujte, čo hovoríte - uistite sa, že slová neopakujete a že posielate správu, ktorú skutočne chcete vyjadriť.
8. Jazda výťahom
Keď nabudúce budete jazdiť výťahom (sám), precvičte si svoj prejav.
Najprv si dajte nejaký čas na najvyššie poschodie. Potom skúste dať svoje ihrisko zo stredného poschodia a tiež od prvého do tretieho poschodia. Ak budete musieť urobiť iba pár krátkych okamihov, pomôže vám to zdokonaliť slová, ktoré potrebujete, a zošrotovať tie, ktoré nemáte!
Tento týždeň si vyhradzujte nejaký čas, aby ste vyladili výšku vášho výťahu (alebo prach z toho, ktorý ste predtým používali). Jednoducho nikdy nevieš, komu sa možno postavíš zajtra ráno.
