Najlepší spôsob, ako splniť požiadavky na plat - múza

Milá Victoria,

z
Rozhovor

Vážený rozhovor,

Krátka odpoveď na vašu otázku je, že do svojej žiadosti o zamestnanie by ste mali zaradiť požiadavku na vysoký plat, ktorú môžete odôvodnene odôvodniť. Za chvíľu vysvetlím „prečo“ - ale najskôr si povedzme o „ako“.

Vyskúšajte svoj prieskum a získajte svoje číslo - získajte čo najviac informácií o pozícii a porovnateľných platoch z miestnych a priemyselných zdrojov a miest zamestnania, ako je napríklad Glassdoor. Uvidíme, či môžete získať aj nejaké zasvätené informácie. Skúste vyhľadať informácie o mzdách na webových stránkach spoločnosti alebo urobte informačný rozhovor s náborovým pracovníkom tejto pozície.

Pravdepodobne prídete s radom a do tohto rozsahu by ste mali zaradiť najvyššie číslo, ktoré sa uplatňuje na základe vašich skúseností, vzdelania a zručností. A áno, je to trochu agresívne - ale vydržte so mnou.

Ďalej odporúčam vedľa vášho čísla napísať „(flexibilné)“ alebo „(obchodovateľné)“. Ak máte na to priestor - napríklad v sprievodnom liste - znovu zdôraznite, že vaša požiadavka na plat je flexibilná alebo obchodovateľná a že existuje toľko pracovných častí, na ktoré sa môžete odmeňovať - výhody, pracovné zaradenie, príležitosti na povýšenie - že ste Určite nájdete spôsob, ako uspokojiť vás oboch, ak ste na túto pozíciu vhodní.

Teraz si uvedomujem, že uskutočnenie agresívnej počiatočnej ponuky môže byť strašidelné. Tak mi dovoľte vysvetliť dôvody.

Po prvé, keď je hodnota položky neistá - ako sú vaše služby pre potenciálneho zamestnávateľa - prvé číslo, ktoré uvediete na stole, bude pôsobiť ako silná „kotva“, ktorá pritiahne vyjednávanie jeho smerom počas celého procesu vyjednávania.

Profesor Adam Galinsky z Kellogg School of Business na Northwestern University vysvetlil fenomén ukotvenia týmto spôsobom: „Rokované veci majú kladné aj záporné vlastnosti - vlastnosti, ktoré naznačujú vyššiu cenu, a vlastnosti, ktoré naznačujú nižšiu cenu. Vysoké kotvy selektívne nasmerujú našu pozornosť na pozitívne atribúty položky, zatiaľ čo nízke kotvy nasmerujú našu pozornosť na jej nedostatky. “

ROKOVACIE HODNOTENIE JE PRE MNOHO ĽUDÍ HARD

Uľahčite si to tým, že budete pracovať s odborníkom

Porozprávajte sa s trénerom vyjednávania ešte dnes

Stanovením, že požiadavka na plat je nižšia ako váš potenciálny zamestnávateľ, môže byť ochotný zaplatiť, vás nielen podvádza z väčšieho množstva peňazí, ale môžete sa tiež stretnúť ako sofistikovaný alebo nepripravený. Ak uvediete plat, ktorý je vyšší, ako by boli ochotní zaplatiť, riskujete malú ujmu, pokiaľ uvediete, že vaše požiadavky na mzdu sú flexibilné. A zároveň komunikujete, že už viete, že vaše zručnosti sú cenné.

Rovnako dôležitá ako kotvenie vysoko, druhá výhoda spočívajúca v získaní čísla na hornom konci rozsahu je, že si dáte dostatok priestoru na vyjednávanie, či vám bude ponúknutá práca.

Výskum ukázal, že ľudia sú spokojnejší s výsledkom vyjednávania, ak ich partner pre vyjednávanie začína v bode A, ale neochotne pripúšťa svoje prvé požiadavky skôr, ako vysloví „áno“. Takže uvedením počiatočného platu, ktorý ponecháva priestor na rokovanie (I odporúčame priestor na najmenej tri ústupky alebo spätné konverzácie), je pravdepodobnejšie, že získate to, čo skutočne chcete.

Najlepšia rada, ako urobiť agresívnu otváraciu ponuku, je tá, ktorá je obsiahnutá v Galinskyho krátkom článku „Kedy urobiť prvú ponuku v rokovaniach?“ Tri hlavné cesty s sebou sú tieto:

1. Nebojte sa byť agresívny

Výskum spoločnosti Galinksy ukazuje, že ľudia majú zvyčajne tendenciu zveličovať pravdepodobnosť, že ich vyjednávací partner odíde v reakcii na agresívnu ponuku, a že väčšina vyjednávačov ponúka prvé ponuky, ktoré nie sú dostatočne agresívne.

2. Zamerajte sa na svoju cieľovú cenu

Určite svoj najlepší prípadový výsledok a zamerajte sa na to. Vyjednávači, ktorí sa zameriavajú na svoju cieľovú cenu, robia agresívnejšie prvé ponuky a nakoniec dosahujú ziskovejšie dohody ako tí, ktorí sa zameriavajú na minimálnu sumu, s ktorou by boli spokojní.