Zdvíhate obočie v tomto nadpise a pýtate sa, kto by bol niekedy taký bezohľadný (alebo hlúpy), aby odmietol charitatívny dar? (A zaujímalo by ma, či by tieto peniaze mohli namiesto toho ísť do vašej organizácie?)
Aj keď neziskové organizácie neustále zápasia o hotovosť, je možné, že v určitom okamihu váš stôl prejde darom, vďaka ktorému budete rozmýšľať dvakrát. Takmer vo všetkých pozíciách, ktoré som zastával, som bol konfrontovaný s možnosťou financovania, s ktorou som musel vážne diskutovať so svojím tímom. Museli sme sa pohnúť nad rámec našej obvyklej otázky „Kto nám dá peniaze?“ A namiesto toho sa opýtať: „Je to ten správny druh peňazí?“ To znamená, že tento dar pomôže ďalej poslať neziskovú organizáciu alebo by mohol potenciálne poškodiť organizáciu? ?
Aby sme vám pomohli čeliť týmto nevyhnutným otázkam a pripraviť vás na tie časy, keď by ste mali len povedať nie, je tu niekoľko situácií, ktoré treba hľadať.
1. Nie je to dosť
V priebehu rokov som sa stretol s desiatkami darcov, ktorí majú záujem iba o financovanie nových projektov. „Čo chceš urobiť, že si to ešte nedokázal?“ Pýtajú sa. Uvediem niekoľko príkladov a vysvetlím, koľko bude stáť každý. Vyberú si ten, o ktorý sa zaujímajú, a - tu je úlovok - navrhujú, aby sa predbehla iba polovica potrebného množstva.
Niekedy je to v poriadku - ak dokážem prísť na spôsob, ako využiť tento dar na využitie iných donorov. Zvyčajne sa pozriem na zoznam mojich vyhliadok a začnem telefonovať s darcami, ktorí nedokážu podporiť celý program, ale môžu mať záujem o pomoc s menšou sumou. Inokedy sa však ukáže, že pôvodný darca je skutočne jediný, kto sa zaujíma o tento konkrétny program. A ak nemôžem zmenšiť alebo pilotovať program, uviazol som s darom, ktorý nemôžem použiť (to je pravda - ak vám niekto dá peniaze na konkrétny program, nemôžete ho použiť na nič iné).
Nakoniec peniaze, ktoré nemôžem minúť za veci, ktoré moja organizácia a komunita potrebuje, nie sú dar - je to účet. Radšej by som tie peniaze odmietol, než aby som prijal niečo, čo spôsobí, že môj personál bude pod tlakom, aby urobil nemožné.
Ale predtým, ako poviete č
Ak nemôžete presvedčiť darcu, aby dal viac, opýtajte sa, či je ochotný pomôcť vám nájsť iných donorov, aby tento rozdiel vyriešili. Konverzácia medzi darcom a darcom môže byť oveľa efektívnejšia ako neziskový zástupca, ktorý sa blíži k samotnému donorovi. A ak táto konverzácia nefunguje - alebo počiatočný darca nie je ochotný vyvinúť úsilie na nájdenie ďalších prispievateľov -, budete mať príležitosť navrhnúť ďalšie alternatívy.
2. Je to príliš veľa
Ja viem - prajete si, aby ste mali darcu, ktorý by tento rok zdvojnásobil rozpočet vašej neziskovej organizácie. Ale zbavte sa tohto: Čo sa stane budúci rok? Poskytne vám tento darca ďalší dar na rovnakej úrovni? Alebo sa obráti na inú organizáciu a financuje nový program?
Výkyvy rozpočtu môžu byť pre organizáciu nebezpečné - a obrovská červená vlajka pre ostatných potenciálnych darcov. Ak nemôžete použiť tento dar na zvýšenie svojho získavania prostriedkov na udržanie svojho rozpočtu na určitej úrovni, mohlo by to začať vyzerať, že trpíte finančným zlým riadením alebo nekonzistentnou kapacitou získavania finančných prostriedkov. To vás bude stáť nových darcov a dokonca to môže ohroziť vaše vzťahy so súčasnými donormi.
Ale predtým, ako poviete č
Porozprávajte sa s darcom a zistite, či je ochotný rozložiť peniaze na niekoľko rokov - alebo ešte lepšie, sľúbiť, že peniaze budete udržiavať niekoľko rokov, aby ste si mohli najať zamestnancov alebo investovať do potrebného vybavenia (napríklad dodávka pre vaše program letných táborov alebo nové počítače na školenie pracovnej sily), ktoré vám pomôžu dlhodobo. Vo väčšine prípadov si darcovia myslia, že robia organizácii obrovskú láskavosť tým, že ponúkajú toľko peňazí, takže je len na vás, aby ste ich poučili o neziskovej organizácii a o tom, ako môže čo najefektívnejšie ťažiť z ich láskavosti.
3. Je to od nesprávnej osoby
Charita sa často používa ako marketingový trik a vo všeobecnosti som s tým v poriadku - ale občas to môže byť problém. Máte darcu, ktorý sa snaží vyvarovať korupcie v minulosti veľkými darmi? Ak je táto osoba alebo spoločnosť poškodená zlou publicitou, mohlo by to skutočne ovplyvniť dobré meno vašej organizácie.
V závislosti od situácie sa dá vaše prijatie daru chápať ako politické potvrdenie alebo, čo je horšie, úplatok. Vyzerá to, že ste podkopali svoju misiu za peniaze? Netreba dodávať, že by to zničilo vašu povesť, vaše budúce zbierky a vašu schopnosť dosiahnuť svoje poslanie.
Ale predtým, ako poviete č
V momente, keď sa o takomto dare dozviete, informujte sa u svojho komunikačného oddelenia a od akéhokoľvek právneho zástupcu, aby ste sa naučili, ako čo najlepšie zvládnuť akékoľvek negatívne asociácie. Napríklad by ste mohli vydať vyhlásenie, že dar je dôkazom toho, že „sme zmenili názor niekoho“ na tento problém. Alebo sa môžete rozhodnúť spustiť kampaň, v ktorej požiadate svojich pravidelných darcov, aby sa zhodovali s týmto darom, čo dokazuje, že majú dar väčší hlas a viac sily vo vašej organizácii.
Porozprávajte sa tiež s darcom o tom, čo to znamená, ak organizácia dar prijíma (tj ak si túto podporu vážite, nezisková organizácia nebude pre neho vystupovať ako hovorca, ani ho nezbavuje žiadneho z týchto darov) vina).
Ak s konverzáciou nie ste spokojní, zvážte žiadosť týchto typov donorov, aby urobili niečo okrem darovania peňazí. Ak majú politický vplyv, požiadajte o podporu pri schvaľovaní alebo zamietnutí nového zákona, ktorý ovplyvňuje vašu misiu. Ak majú kontakty s inými darcami, skontrolujte, či sa môžu predstaviť. Prineste ich do organizácie, ale držte ich mimo tlače alebo úradných dokumentov.
Ako vidíte, najdôležitejšia vec, ktorú môžete urobiť s darčekom, o ktorom si nie ste istí, je o tom hovoriť s darcom. A ak darca nie je ochotný s vami hovoriť, neprijmite peniaze. Navrhnite zdvorilý, ale formálny list, v ktorom sa uvádza, že si ceníte úmysel darcu, ale v súčasnosti nemôžete darček prijať.
Filantropické dávanie v najlepšom prípade je o rozvíjaní vzťahov a oceňovaní ľudí, ktorí plnia svoje poslanie, a tých, ktorí z nej majú úžitok. Verte mi, dosiahnete väčší úspech s ľuďmi, ktorí rozumejú vašim okolnostiam a sú ochotní s nimi pracovať, ako s tými, ktorí presadzujú iba svoje vlastné programy.
