v Jedným z mojich prvých zamestnaní som pracoval s veľmi ostrou ženou, ktorá bola zodpovedná za rozvoj podnikania. Jej najobľúbenejšie porekadlo bolo „Nepýtaj sa, nechápem.“
Touto jednoduchou frázou ma naučila, že je v poriadku, aby ľudia hovorili nie - v skutočnosti sa to stáva stále - ale ak sa nepýtate, nemáte ani šancu.
Toto je obzvlášť užitočná lekcia, pokiaľ ide o váš plat. Viem - hovoriť o peniazoch nie je nikdy ľahké a určite to nie je vždy vhodné. Ale bez ohľadu na to, ako veľmi si svoju prácu milujete, konečným cieľom každej kariéry je zvyčajne výplata. Takže ak sa chcete uistiť, že dostávate to, čo si zaslúžite, musíte sa pohodlne porozprávať o svojich zárobkoch - a vedieť, kedy požiadať o ďalšie informácie.
Teraz nenavrhujem, aby váš plat bol v centre každej diskusie, ale existuje niekoľko kľúčových situácií, keď by ste sa mali určite vyjadriť. Aby ste čo najlepšie využili svoju kariéru (a plat!), Dávajte si pozor na tieto tri príležitosti na vyjednávanie.
Keď sa to očakáva
Keď dostanete počiatočnú pracovnú ponuku, vyjednávanie o platoch, ktoré si zaslúžite, nie je len prijateľné - očakáva sa. Takže ak súhlasíte bez tejto diskusie, je tu veľká šanca, že sa sami skrývate.
A ak ste žena, je potrebné pamätať na to, že: Možno ste si už boli vedomí rozdielov medzi mužmi a ženami v platoch, ale možno nebudete vedieť, že sa to často začína dňom podania ponuky. U mužov je väčšia pravdepodobnosť, že budú rokovať pred prijatím do zamestnania, zatiaľ čo ženy majú tendenciu láskavo prijať danú ponuku bez diskusie.
A to sa nezastaví - to sa deje aj počas ročných hodnotení, aj keď tieto stretnutia sú zvyčajne najlepším časom na diskusie o mzdách. Podľa mojej skúsenosti som zistil, že pre každého človeka, ktorý prijíma túto ročnú spätnú väzbu bez slova, je tu niekto, kto dokáže získať aj zvýšenie mzdy. Prečo? Pretože sa pýtajú.
Keďže konverzácia pravdepodobne pokryje váš rast a príspevky z minulého roka, môžete tieto úspechy ľahko použiť na začatie rozhovoru o tom, prečo si zaslúžite zvýšenie platu.
Keď je okno príležitostí
Pracovné miesta sú plynulé. Zodpovednosti sa rozširujú, spolupracovníci sa pohybujú ďalej a udeľujú sa povýšenia - môže sa stať, že sa každý deň zmení váš každodenný život. A ak dávate pozor, môžu to byť skvelé príležitosti, ako požiadať o zvýšenie.
Pred rokmi, keď som prvýkrát riadil ľudí, bol môj tím zaradený do nového zamestnania. Po vydatnom bonuse na podpis sa jej plat za domácnosť za rok skončil vyšší ako môj. A to sa zdalo dosť nespravodlivé - vedel som, že podpisový bonus je potrebný na prilákanie veľkých talentov, ale čo spoločnosť robila, aby si udržala veľký talent?
Rozhodol som sa prediskutovať situáciu so svojím šéfom predložením faktov: Moja práca sa rozrástla, neustále som dosahoval výsledky a opakovane mi bolo povedané, že som vysoko výkonný. Povedal som svojmu šéfovi, že verím všetkým týmto veciam, ako aj skutočnosti, že teraz riadim menej skúseného zamestnanca, ktorý zarábal viac ako ja.
Iste, bolo to desivé požiadať o to, čo som chcel, ale išiel som za to - a na moje potešenie povedala: „Myslím, že to, čo hovoríte, dáva zmysel; dovoľte mi zavolať HR. “A nasledujúci deň sa podľa toho upravil aj môj plat. A okrem zvýšenia, diskusia vyplatila ďalšie dividendy: Rozhovor vytvoril príležitosť pripomenúť môjmu šéfovi, že som bol vysoko výkonný, ktorý by sa mal brať vážne.
Získanie novej priamej správy samozrejme nie je jediným signálom, že sa vaša práca rozširuje. Uvedomte si ďalšie vhodné časy na premýšľanie (a rozprávanie) o zmene platu, napríklad keď odchádza spolupracovník a vy zdedíte zodpovednosť, alebo keď vám váš šéf pridelí projekt, ktorý významne prispieva k rastu vašej spoločnosti.
Aj keď ste práve dostali zvýšenie
Na začiatku svojej kariéry som riadil mladú ženu, ktorá dva roky pôsobila v mierovom zbore, ďalšie dva roky strávila úspešnou neziskovou organizáciou a mala MBA - skrátka bola hviezdou. A moja spoločnosť to tiež uznala; dostala navýšenie a koncoročný bonus vo výške 10 000 dolárov. Ako ste očakávali, bola neuveriteľne vďačná za tento kus zmeny a nechcela spochybňovať štedrosť spoločnosti tým, že požiadala o viac.
Ale rýchlo som ju odtiahol stranou a povedal jej inak. Pretože v takejto situácii je prekvapujúce, že jednoducho vyslovenie „ďakujem“ nemusí byť najpriaznivejšou odpoveďou. Namiesto toho ho využite ako príležitosť na naštartovanie a vykonanie prieskumu: Kde je táto suma v porovnaní s bonusmi na podobných pozíciách v iných spoločnostiach? Je to vhodné pre vašu úroveň skúseností a prínosov pre tím?
V prípade tohto zamestnanca bol bonus primeraný, ale zodpovedajúca úprava platu nebola. Tieto vedomosti posilnili jej vyjednávaciu silu, keď bola o niekoľko mesiacov neskôr povýšená.
Akonáhle budete vedieť odpovede na tieto otázky, budete mať oveľa lepšiu pozíciu na to, aby ste posúdili, či vám je alebo nie je vyplácaná primeraná platba - a to môže slúžiť ako perfektný východiskový bod na ďalšie prerokovanie úpravy mzdy.
V neskoršom rozhovore s tým istým zamestnancom mi povedala, že z našej dnešnej diskusie sa dozvedela, aké dôležité nie je mať slepú vieru, že sa o ňu organizácia postará. Dozvedela sa, že sama je zodpovedná za svoj vlastný osud - a že ju oprávnila žiadať (a získať!), Čo si zaslúži v budúcich rozhovoroch o mzdách.
Získať navýšenie určite nie je ľahké. Ale keď poznáte svoju hodnotu a dokážete rozpoznať príležitosti na vyjednávanie, zistíte, že je oveľa jednoduchšie požiadať o to, čo si zaslúžite.
