Zúčastníte sa udalosti a stretnete niekoľko úžasných ľudí. Myslíte si, že ste to naozaj zasiahli niekoľkými, ale nasledujúci deň vám zostane len pár zobrazení a hromada vizitiek (čo viete, skončí v koši dosť skoro).
Prvé následné kroky sa môžu cítiť trápne a náročné, plus e-maily z formulárov sa zdajú byť neosobné a zrejmé. Navyše, 99% času, s ktorým sa už nikdy nebudete spájať.
Zdá sa mi to smiešne neefektívne a plytvanie energiou. To je dôvod, prečo som bol na misii na odstránenie čiernej diery, ktorej pripojenie sa zdá byť po stretnutí na udalosti.
So spojovacím systémom, ktorý som vyvinul, som dosiahol 70% úspešnosť. Následný e-mail, ktorý som odoslal po udalosti, bol v skutočnosti taký úspešný, že som bol pozvaný, aby som vám dnes písal.
Funguje to takto:
1. Pošlite e-mail do týždňa
Čakajte dlhšie a dotyčná osoba si nebude môcť ani predstaviť vašu tvár.
2. Nechajte e-mail krátky a milý
Ľudia sú zaneprázdnení a doručené správy sú ako nekonečná hra šialenstva. Moja ďalšia správa má spolu asi 100 slov. To ľuďom uľahčuje čítanie a rýchlu reakciu, vďaka čomu konverzácia pokračuje.
3. Nech je to zábava
Rád sa cítim kreatívny a vždy sa pýtam sám seba: „Ako môžem urobiť tento e-mail príjemným?“
Je dôležité nájsť štýl, ktorý vám vyhovuje. Ja osobne milujem vrátane vtipných memov a metafor. Nech už je váš štýl akýkoľvek, prinajmenšom potešenie niekoho prináša úsmev a je pravdepodobnejšie, že bude mať trvalý dojem. Ako povedala Maya Angelou skvele, „Dozvedela som sa, že ľudia zabudnú, čo ste povedali, ľudia zabudnú, čo ste urobili, ale ľudia nikdy nezabudnú, ako ste sa cítili.“
4. Buďte v hľadaní spôsobov, ako pomôcť
Skutočne som začal hľadať spôsoby, ako vám môžem pomôcť počas rozhovoru na udalosti. Ak to budem môcť, urobím si na vizitku osoby poznámku, aby som si to pripomenul. A nie je prekvapením, že sa ľudia cítia špeciálni, keď tak urobíte pred nimi. Ukazuje vám to a chcete byť cenným spojením. Toto je najlepší spôsob, ako vyniknúť v dave, kde sa ostatní veľkosti navzájom porovnávajú, aby zistili, čo môžu od seba získať.
Následná e-mailová šablóna:
Prehľad e-mailov:
Poďme si konkrétne vysvetliť, prečo to funguje tak dobre.
Úvodná veta privádza perso späť do tejto chvíle a pripomína mu, ako sa poznáš.
Potom, komplimentom a odrážaním pozitívnych aspektov svojej skúsenosti, pomáhate mu, aby sa cítil a videl vami, čo vytvára silnejšie spojenie.
Ďalej, ak vyjadríte svoj dôvod pripojenia, pomôže mu pochopiť vaše motivácie a puto nad spoločnou túžbou.
Nakoniec tým, že poskytnete návod na spôsoby pripojenia, prejavujete sa ako vodca a uľahčujete osobe okamžité konanie.
V číslovanom zozname je tiež tajný ninja trik - všimnete si, ako každý z nich je otázkou? Otázky ponúkajú výber. Namiesto toho, aby ste povedali: „Buďme priateľmi FB“, dávate tejto osobe príležitosť zvoliť si pripojenie. Ukazuje to úctu a pomáha mu cítiť sa splnomocneným.
Následné e-maily nemusia byť chromé. Zdieľam niekoľko korení na vylepšenie vašich správ a povzbudzujem vás, aby ste experimentovali s vašimi vlastnými receptami.
Ďalším krokom je pozvanie na pripojenie a pokračovanie v konverzácii. Toto spojenie je s vami, čo znamená, že vaša verzia bude najúspešnejšia, keď bude predstavovať, kto ste.
Vyskúšate to? Máte pre vás nadväzné opatrenia. Povedz mi na Twitteri.
