Tam bol okamih, keď Tim Dearborn, obchodný riaditeľ predaja Museu na západnom pobreží, cestoval viac, ako bol doma. Dearborn pracoval pre také renomované spoločnosti ako LinkedIn, Facebook a Hearst (o ktorých hovorí, „ľudia, ktorí v týchto spoločnostiach pracujú, patria medzi najlepších v okolí“). Ale práve v Hearst si Dearborn uvedomil, že nemôže cestovať ďalej, ako bol od roku 2013.
Vidíte, prísny cestovný poriadok predstavuje problém: zastavilo ho to, aby trávil toľko času so svojím mladým synom, ako chcel. Pretože sa o svoju bývalú manželku delí o starostlivosť o svojho syna, každý víkend sa skutočne počíta - a nechcel obetovať svoj čas, aby mohol bežať na letisko a letieť.
Toto rozhodnutie uprednostniť jeho dieťa pred jeho prácou je to, čo ho nakoniec vylodilo v Museu. Aj keď mu veľmi záleží na jeho kariére, rozhodol sa nájsť úlohu, ktorá mu umožnila byť úžasným otcom a vplyvným obchodným lídrom.
Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, čo robí Dearborn, a čo je dôležitejšie, prečo , čítajte ďalej.
Ako ste skončili v Museu?
Bolo to bez premýšľania. Poslal som vedúceho predaja InMail a ihneď sa ku mne vrátil. Keďže som v tomto priestore pracoval takmer 10 rokov, bol som nadšený, že som sa pridal k tímu, ktorý bol ešte stále v etape výstavby. Vedieť, že sme tu, kde dokážeme vybudovať niečo veľké, ma motivuje.
Ak by si niekto želal, aby ľudia pochopili prácu v predaji, čo by to bolo?
Musíte byť schopní počuť perspektívu, s ktorou sa stretávate, nielen počúvať. Ľudia, najmä tí, ktorí sa zaoberajú predajom, často premýšľajú o tom, čo povedať alebo opýtať sa, keď s nimi niekto rozpráva, najmä pri prvom hovore. Dobrí predajcovia sú tí, ktorí hovoria menej ako 50% času. Najlepšie sú tie, ktoré hovoria menej ako 30%.
Môj obľúbený spôsob, ako to vysvetliť, je z filmu Biele muži nemôžu skočiť , keď Sidney Dean hovorí s Billy Hoyle o vypočutí hudby Jimiho Hendrixa: „Jimiho môžete počúvať, ale nemôžete ho počuť. Je tu rozdiel. To, že ho počúvate, ešte neznamená, že ho počujete. “
To isté platí pre predaj: Len preto, že počúvate niekoho, neznamená to, že ich počujete.
Čo vás motivuje, aby ste pokračovali každý deň?
Všetko, čo robím, je pre môjho syna. Každá jedna vec. Moja rodina a ja sme sa veľa sťahovali z domovov a ja som vždy vedel, že nechcem domovy chcieť ako dospelý. Chcel som stabilitu. Mojím cieľom je udržiavať životný štýl môjho syna, ktorý sa cíti stabilný a bezpečný, a zatiaľ čo ľudia hovoria, že „domov je tam, kde je srdce“, čo je, viem tiež, že toľko času, aby som sa hýbal, ma motivoval, aby som robil veci inak pre môjho syna.
Vždy sa tiež chcem učiť a zlepšovať - a milujem dobrú výzvu. Záleží mi na ľuďoch, s ktorými pracujem, a chcem ich prinútiť, aby boli ich najlepšou verziou. Chcem to tiež na oplátku.
Pred rokmi sme na LinkedIn mali toto príslovie „Dobrá práca, ktorú robíte, “ čo v podstate znamenalo, že ak zasiahnete svoj cieľ, je to dobré, ale očakával som, že to urobíte. Čo iného môžete urobiť?