„Je to absolútne najhoršia technika predaja, akú môžete urobiť. Títo chlapci boli miliardári. Myslíte si, že skutočne potrebovali šálku kávy? “
Vo fascinujúcom prednáške James Altucher vysvetľuje, že použil hroznú stratégiu, keď zostavil zoznam 20 hrdinov osobného podnikania a prostredníctvom e-mailu sa ich opýtal, či by im mohol kúpiť šálku kávy a mať 20 minút času.
Opatrne vysvetľuje, že od nich očakával, že povedia: „Držte všetko! James Altucher mi kúpi šálku kávy. O tomto chlapcovi som nikdy nepočula a práve teraz idem dole a dáme si s ním kávu. Zastavte celé podnikanie. “
Podobne Ted Rubin vo svojom blogovom príspevku jasne uvádza, že by ste sa nikdy nemali pýtať ľudí, či si môžete vybrať ich mozog.
Na chvíľu premýšľajte o fráze - vyberte si mozog - to je asi také invazívne, ako sa dostane. Je to vlastne dosť strašidelné! Nemôžem si pomôcť, ale pomyslím na staroegyptský proces mumifikácie, pri ktorom by si vybrali mozog cez nos, kúsok po kúsku. (Našťastie ste už boli počas tohto procesu mŕtvi.)
Pamätajte, že úspešní ľudia sú zaneprázdnení a svoj čas považujú za svoj najväčší prínos. Šálka kávy je zlá návratnosť ich investícií. Ak s vami strávia 20 minút, strávia 20 minút od rodiny, 20 minút od podnikania a 20 minút od milióna ďalších možností. Aj keď skutočne chcú pomôcť, nemôžu povedať áno každému, kto ich pozve na šálku kávy (alebo na strašidelný výber mozgu). Ako hovorí Warren Buffett, „Rozdiel medzi úspešnými ľuďmi a skutočne úspešnými ľuďmi je v tom, že skutočne úspešní ľudia hovoria nie takmer všetkým.“
Otázka teda znie: Ako vytvoríte situáciu prospešnú pre všetkých? Ako môžete získať príležitosť osvojiť si vedomosti a múdrosť neuveriteľných ľudí vo svojom odbore, a pritom im poskytnúť vysokú návratnosť ich najväčšej výhody: ich čas?
Tu je nápad, ktorý pre mňa pracoval: rozhovor podcastov.
Prečo funguje podcasting
Budem prvý, kto vám povie, že podcasting nie je pre každého. Budem tiež prvý, kto vám povie, že podcasting vyžaduje veľa tvrdej práce (aj keď to platí o všetkom, čo stojí za to).
Ale sadnúť si s niekým a viesť s nimi rozhovor podcastom je nesmierne cenné. V skutočnosti je to situácia obojstranne výhodná, pretože sa na tom podieľajú tri strany:
1. Vy
Ak niekto súhlasí s rozhovorom, teraz s ním môžete viesť rozhovor. Možno je to 20 minút. Možno je to 30 minút. Možno je to hodina. Bez ohľadu na množstvo času sa môžete pýtať na pozadie, zápasy a úspechy tejto osoby, plus požiadať o radu. Aké je to skvelé? (A je to zadarmo. Niektorí obchodní tréneri účtujú 500 dolárov za hodinu!)
Z rozhovoru získate nielen neoceniteľný prehľad, ale kladiete základy osobného vzťahu. Tweet a e-mail môžu byť ľahko stratené v hluku. Na konverzáciu jeden na jedného je ťažké zabudnúť, najmä keď sa druhá osoba po celý čas rozpráva o sebe.
2. Váš hosť
Ak môžete na podcast uviesť úspešného podnikateľa alebo podnikateľa a propagovať ho vo svojej sieti (a dokonca aj mimo nej), je to vynikajúca expozícia. Možno má táto osoba novú knihu, ktorú propaguje. Možno jej podnikanie uvádza na trh nový produkt. Možno sa jeho spoločnosť zameraná na služby rozširuje. Bez ohľadu na to môže byť bezplatná expozícia exponenciálne väčšou návratnosťou investície niekoho iného ako 2 šálky kávy.
3. Vaše publikum
Nezabudnite na toto! Dobre urobený podcast, ktorý ponúka povzbudenie, inšpiráciu a rady, ktoré je možné vykonať, môže byť prínosom pre desiatky, stovky až tisíce ľudí. Len si pamätajte: Vaše publikum si vyťažuje čas zo svojho rušného rozvrhu na počúvanie vašich podcastov. To je celkom privilégium. Nikdy nedostanú ten čas späť, takže si ich vážte tým, že sa im vrátia ich investície.
Teraz čo?
Takže ste sa rozhodli, že je to dobrý nápad - čo teraz?
Asi 8 mesiacov prevádzkujem podcast a robím rozhovor s viac ako 50 ľuďmi. Môj obchodný partner a ja sme začali od nuly a - znovu a znovu - sme boli príjemne prekvapení (príjemne šokovaní je viac ako to) veľkorysosťou vodcov v našom odbore, ako aj ostatných blogerov, podcasterov a vydavateľov, ktorých sme som pripojený.
To znamená, že to nie je všetko zábava a hry. Tu je niekoľko vecí, ktoré som sa naučil.
Byť dôsledný
Pomôže vám to stať sa spoľahlivým orgánom. Odporúčam vydať jednu epizódu týždenne. Ak ste veľmi ambiciózni, môžete vydať tri epizódy týždenne, ale verte mi: To sa ľahšie povie, ako urobí. Neexistuje čarovný deň v týždni - pondelok nie je lepší ako štvrtok - kľúčom je vybrať deň v týždni a vlastniť tento deň. Staňte sa spoľahlivým zdrojom pre svoje publikum a naučte ich vedieť, kedy môžu očakávať novú epizódu.
Zjednodušte formát
Predstavte si, že vaša obľúbená šou bola jeden týždeň dlhá 15 minút, nasledujúci týždeň dve hodiny a nasledujúci týždeň 37 minút. Pravdepodobne by ste boli zmätení a frustrovaní! Bolo by ťažké naplánovať si život okolo takého svojvoľného rozvrhu, a to aj so všetkými našimi vymyslenými nástrojmi na streamovanie a nahrávanie. Navyše, ľudia, s ktorými robíte rozhovor, budú chcieť presne vedieť, koľko času budete potrebovať. Je to vaša výzva, ale 30 až 45 minútový rozhovor je pravdepodobne tým správnym časom, ak privítate hostí.
Spýtaj sa pekne
Pri prezentácii potenciálnym hosťom začnite budovaním vzťahov s nimi na sociálnych sieťach. Takmer všetci moji hostia začali tweetom. Niekedy komplimentujem s ich blogovým príspevkom, inokedy im hovorím, že som ich knihu miloval (keď to robím, som vždy originálny). Potom, čo dostanete loptu do koša s Twitter konverzácie, prejdite na staromódny e-mail a požiadajte ich, aby sa na vašej show. Tento e-mail si, samozrejme, udržiavajte čo najkratší. Pamätajte, že sú zaneprázdnení a určite nemajú čas čítať e-maily s veľkosťou románu (čo sa môže ľahko stať, keď budete nervózni a vzrušení).
Keď sa pod pás dostane niekoľko hostí, proces pitchingu bude ľahší. Vybudujete si trochu portfólio, ktoré je skvelé na zdieľanie s potenciálnymi hosťami. Mnohí z nich si môžu myslieť: „Nuž, ak by sa tento rozhovor mal oplatiť tak a tak, mal by sa oplatiť aj môj čas.“
Buďte veľkým tazateľom
Rovnako ako by ste robili, keby ste niekoho sedeli pri káve, robte prípravné práce. Preskúmajte osobu, s ktorou budete hovoriť, precvičte si svoje rečnícke zručnosti a vopred napíšte veľké otázky. Čo sa opýtať? Ak na svoju výstavu privádzate odborníkov z oblasti priemyslu, spýtajte sa na ich odvetvie. Požiadajte o tipy, chyby, ktorým sa treba vyhnúť, a osobné príbehy o ich pozadí. Pomyslite na Jimmyho Fallona alebo Conana O'Briena. Neustále hľadajú viac ako nadchádzajúci film celebrít. Hľadajú vtipné príbehy „v zákulisí“.
Ak ste niekedy povedali: „Chcel by som vám kúpiť šálku kávy a vybrať si mozog, “ necíti sa vinný. Ja som urobil túto chybu nováčika sám. Raz som napísal podobnú otázku ako Gary Vaynerchuk. (Odpovedal a veľmi láskavo vysvetlil, že čas je jedna vec, ktorú nedokázal ušetriť.)
Buďte však kreatívni a hľadajte ďalšie spôsoby, ako získať tú radu, ktorá vám pomôže pri kariére.
